鞋狗医生项目规划案

1 #鞋狗医生# 限量/实战高端运动鞋护理 商业计划书 2 鞋狗医生 市场环境分析DR.SHOEDOG 为什么选择限量/实战高端球鞋护理行业？ 3 趋势1 ：核心主流球鞋品牌已经讲了 无需造势 - 减少投入 40多年故事，产品力强，产业链丰富，客户粘性高，无需再为产品力造势付出营销费用，我们要做的是 以产品为背书做他欠缺的售后服务 鞋狗医生 市场环境分析DR.SHOEDOG 鞋狗医生 市场环境分析DR.SHOEDOG 趋势2 ：拥有极强购买力，消费主体为95后，1 购买力强 - 追求我有我不同 8-25周岁，占比70%，并且购买增速巨量，200元内修鞋为“常规操作”且愿意在“我有 我不同的”个性化标签上一掷千金 在弄潮儿的字典里，剁手这件事上没有“来日方长”一说，并且遵循越贵越香定律，敢于高价买限量 4 数据来源于得物APP 5 趋势3 ：95后年轻人喜好娱乐与社交，偏爱直观且互动的营销方式。直播、短视频、社交媒体等进一步发展丰富使得种草、拔草已经成为 线上推广垂直，推广费用性价比高 这届年轻人的日常。且95后人群已经成为直播电商、短视频带货等种草平台的主力用户。 鞋狗医生 市场环境分析DR.SHOEDOG 6 趋势4 ：实战类球鞋损耗期平均为45天，属 破损0容忍-护理是刚需 于消耗品，且球场有自己的鄙视圈（李宁鄙视安踏，阿迪、N、安德玛鄙视李宁，耐克鄙视阿 迪，乔丹，椰子鄙视一切），装备党对球鞋破损是“0容忍”，球鞋护理是刚性需求 鞋狗医生 市场环境分析DR.SHOEDOG 80年代 90年代 2000年代 现在-未来 专业提供1500左右主流高端实战鞋或限量鞋护理及清理工作。并伴有圈层维护，迅速形成裂变 修鞋4.0 连锁加盟机构，全国开店，专业培训服务，填充鞋类清洗业务，主要处理500元以内的终端鞋类 修鞋3.0 街边小店，靠手艺口碑和地域性特点揽活，可接手100-300之内的中低端鞋类 修鞋2.0 纯手工修鞋，靠天吃饭，刮风减半，下雨全完，专修一些30元左右常规鞋类 修鞋1.0 趋势5：球鞋护理需专业护理手段 球鞋核心技术与普通球鞋不同（zoom气垫、碳板、抗扭片等），配件和材料区格很大，需求更加细分和精细化的专修 鞋狗医生 市场环境分析DR.SHOEDOG 7 欧文5解刨图 小结 DR.SHOEDOG 鞋狗医生 5个行业属性原点小结 产品力强 -无需额外投入推广- 购买力强 -愿意为个性化埋单- 垂直性强 -推广范围小- 耗品属性 -护理/清理为刚需- 技术性强 8 -需要精细专修处理- 9 DR.SHOEDOG 鞋狗医生 那面对现在鱼龙混杂的球鞋护理市场 我们应该以一个什么形态出现？ 鞋狗医生 项目创建思路DR.SHOEDOG 以消费者体验感受的提升为出发点，提升体验和内容 我们在护理之外给予消费者更多的情怀 Awareness 认知 Preference 认同 Intention 认购 注重沟通加深传播记忆点，塑造形象吸引主流人群 入驻短视频类APP，吸引主流人群关注及话题热度，追求大开口、大盘子，只有开口越大，引流到认购阶段的消费者才 能越多越精准 产品价值融入兴趣圈层，持续加强产品力优势感知 深耕潮流内容，将我们的技术优势点与品牌包装转化为可被感知的利益点，产生话题性参与度 全链路体验积累势能，形成口碑裂变 10 周边发掘+加盟+异业联盟+培训，吸引自主传播 PotentialYoungTA CoreBuyingTA 项目创建思路 DR.SHOEDOG 鞋狗医生 “功能产业” 单一务实沉闷 “情感产业” 11 有故事新体验多维度 12 DR.SHOEDOG 鞋狗医生 核心传播概念 13 DR.SHOEDOG 鞋狗医生 14 DR.SHOEDOG 鞋狗医生 15 DR.SHOEDOG 鞋狗医生 16 核心传播概念 DR.SHOEDOG 鞋 狗 医 生 17 DR.SHOEDOG 鞋狗医生 Thankyou 救鞋扶伤妙手回春