商业购物中心”春节开门红“方案

2022年茂业.开门红 动员大会 市场营销中心2021.12.14 2第一阶3段 1.01-1.23 年货节 1.24-2.06 新年 0第三9阶段 14 第二阶段 2.07-2.15 情人节 2第一阶3段 1.01-1.23 年货节 第二阶段 1.24-2.06 新年 0第三9段阶 14 2.07-2.15 情人节 指标分解 茂业开门红-业绩指标 同期指标 增长率 月份 2021（亿） 月份 2022（亿） 1月（1.12-2.11） 14.6 1月（1.01-1.31） 18.4 26.03% 2月（2.12-3.11） 10.3 2月（2.01-2.28） 12.6 22.33% 总业绩 24.9 总指标 31.0 24.50% 年货&新年 会员活动 统一开奖 即时开奖 年货抽抽乐 用户使用“抽奖码”参与抽奖。到达指定人数或时间统一开奖 支持扭蛋、抓娃娃、开福袋形式，即开即中。支持免费和付费抽奖 活动时间：2021.01.01-2022.02.15 活动形式：免费/付费类，新年抽奖互动游戏（扭蛋/抓娃娃/福袋等多种形式） 年货赠年票 S–满额赠 S–买就送S–兑积分 复购为促进用户二次到店 消费，增加新年&年后复购率； 特推出消费满额赠活动； 【例】满1000赠… 1.赠100元年货券； 2.赠50元新年延时券； 3.赠50元情人节延时券； 4.赠2小时停车场券； 5.赠电影券/酒店券/品牌券/餐饮券； 6.赠新年定制礼品等； 增值为提高用户购物体验，首次推出会员增值服务；购买即可获赠新年大礼包； 【例】买99赠… 1.赠3张2小时停车券； 2.赠50元年货券； 3.赠50元新年延时券； 4.赠50元情人节延时券； 5.赠电影券/酒店券/品牌券/餐饮券； 6.赠新年定制礼品等； 权益为用户体验尊贵VIP待遇，特于新年期间推出新年积分任意兑主题活动； 【例】积分兑… 1.兑2小时停车券； 2.兑50元年货券； 3.兑50元新年延时券； 4.兑50元情人节延时券； 5.兑电影券/酒店券/品牌券/餐饮券； 6.兑新年定制礼品等； *以上礼券内容，以门店实际为准 年货赠年票 买满赠 应用模块-惠享卡 建议百货类门店使用 活动目的 采用充值满赠金额+券包+礼品做增值活动。满赠金额可做延期使用，运用延时代金券+折扣券刺激顾客在对应节点多次到店。 上线时间 2022.01.01-2022.01.31上线活 动。充值金额、停车券以及部分券类权益当场可用，保留部分权益延期使用。 建议延时券使用时间2022.02.01-2022.02.15，在情人节配合礼品到店领取，吸引客人到店复购。 门店洽谈场内配套资源，定制延时券、礼品券使用规则； 根据门店情况定制年票卡包，测算礼品发放日期，以及满减券等券类使用日期。 【例】 1.满增：满1000升1100并赠200代金券（100元券新年使用，100元券情人节使用） 2.券类：电影票，餐饮券，停车券，酒店折扣券，品牌折扣券 3.礼品：新年口罩，IP礼物，新年红包 *以上礼券内容，以门店实际为准 年货赠年票 满就送 应用模块-会员购 建议全门店使用 百货主推品牌代金券，购物中心主推配套折扣券+停车券 活动目的 第一次类付费会员权益尝试。采用付费购买赠券包+礼品做增值活动。运用付费礼包的高额优惠以及延时代金券+折扣券刺激顾客在对应节点多次到店。 上线时间 2022.01.01-2022.02.15上线活 动。停车券以及部分配套券类权益当场可用，保留部分权益延期使用。 建议延时券使用时间2022.02.01-2022.02.15，在情人节配合礼品到店领取，吸引客人到店复购。 门店洽谈场内配套资源，定制延时券、礼品券使用规则； 根据门店情况定制年票卡包，测算礼品发放日期，以及满减券等券类使用日期。 【例】 99元购买权益包 1.满减：3张满减券 （1）满500减50（50当时使用） （2）满300减50元券（新年期间使用） （3）满600减80元券（情人节、元宵节使用） 2.券类：电影票，餐饮券，停车券，酒店折扣券，品牌折扣券 3.礼品：新年口罩，IP礼物，新年红包 *以上礼券内容，以门店实际为准 年货赠年票 兑积分 应用模块-积分商场 建议全门店使用，购物中心或市场费用较少门店主推 活动目的 门店谈判配套资源置换，采用当场可用券+延时配套折扣券+延时礼品券配合引流客户到店。即时可用券作为主推，附加延时券吸引顾客多次到店。主要针对配套资源，帮助配套吸引顾客。 上线时间 2022.01.01-2022.02.31上线活 动，部分券类权益当场可用，保留部分权益延期使用。 建议延时券使用时间2022.02.01-2022.02.31，在情人节以及月末配合礼品到店领取，吸引客人到店复购。 门店洽谈场内配套资源，定制延时券、礼品券使用规则；根据门店情况定制积分年票卡包，测算礼品发放日期，以及满减券等券类使用日期。 【例】 年票大礼包 1.券类：电影票，餐饮券，停车券，酒店折扣券，品牌折扣券 2.礼品：新年口罩，IP礼物，新年红包 *以上礼券内容，以门店实际为准 1 .满额赠 2.买就送 3.兑积分 年票预热3大玩法 应用模块-惠享卡 采用充值满赠金额+券包+礼品做增值活动。满赠金额可做延期使用，运用延时代金券+折扣券刺激顾客在对应节点多次到店。 建议类别： 1.满增：（例）满1000赠 200（100当时使用，50年中使用，50情人节使用） 2.券类：电影票，餐饮券，停车券，酒店折扣券，品牌折扣券 3.礼品：新年口罩，IP礼物，新年红包 建议百货类门店参与此活动 应用模块-会员购 采用一次购买做增值权益，给与顾客让利。运用延时代金券+折扣券+停车券刺激顾客在活动期间多次到店。 建议玩法： 99.99购买全月3张2小时停车券，3张3小时停车券。额外赠送三张X元无门槛券，分别在年中后期使用。另外还有配套折扣券+5折酒店折扣券。 建议百货类且租赁配套业态居多的门店参与此活动 应用模块-积分商场 门店谈判配套资源置换，采用券类营销引流客户到店。 建议类别： 电影票，餐饮券，停车券，酒店折扣券 建议购物中心或租赁配套业态居多的门店参与此活动 年货赠年票 活动冲刺 年票宣传节奏年票图参考 2021.12.28 开启活动预热-所有年票活动上线，并开始预热。 2022.01.14 开启年前活动宣传，年票活动宣传。 2022.02.01 开始第二波年票宣传，持续宣传年票活动，已情人节和元宵节为主打，开启二月年票活动宣传。 2022.01.01 开启活动，开启第一波冲刺。 2022.01.17 年前15天，开启第二波冲 刺。 2022.02.11 情人节和元宵节的周末，开启第三波冲刺。 区域PR活动参考 （秦皇岛区域） （秦皇岛区域） 消费200元 鲤从天降 选取心愿卡，告诉幸运气球 打卡幸运宝地下一个锦鲤就是你 自选奖池想要什么自己选 iPhone13、口红套盒、智能家电等好礼 （秦皇岛区域） 借助“赏金猎人”这一火热IP 打造全城热词制造现象级话题 首张赏金任务榜共九项任务挑战 每完成三项内容即可获得对应礼品并升级到下一级进行任务挑战 级别 任务 任务内容 目的 一级任务 任务一 关注茂业藏宝号抖音/门店抖音 （门店自行安放自家抖音） 为抖音号吸粉 任务二 注册成为茂业门店会员 为门店招新 任务三 在注册会员的门店任意消费 增加门店客流 奖励：（纸抽/食用油等，价值≈15元） 二级任务 任务四 拍摄任意活动视频发布，带定位 发布到短视频平台。 私域宣传 任务五 在置顶视频评论置顶暗号：“我是秦皇岛赏金猎人” 提升视频播放量 任务六 茂业会员卡显示月消费999元（茂业旗下任意百货店） 增加门店销售 奖励：（米家电动压缩/刮胡刀，价值≈50元） 三级任务 任务七 打卡与商场“乖巧宝宝”相关元素的照片和视频，发布朋友圈或短视频平台。 助力门店宣传 任务八 添加企业微信加入粉丝群 （可将此项替换为合作商 内容） 私域积粉 任务九 单店单日消费达到9999元 增加门店销售 奖励：（iPhone13，价值5600元） （秦皇岛区域） 简单 新年美陈 使用艺术手法与空间环境相结合，让消费者融入其中达到对商场形象的认同，增加商场竞争力/吸引力 新年市集 联名合作 茂业X乖巧宝宝 茂业X乖巧宝宝 茂业X乖巧宝宝 【联名表情包】 【联名海报】 【联名推广】 年货&新年推广节奏 2021.12.29-12.312022.01.14_01.242022.01.21_01.302022.01.31_02.06 2020茂业拜年视频新年/春节/迎财神海报 三大营销礼遇：满额赠、买满赠、积分兑一个多重形式年货抽抽乐 预热期 蓄势期 周期引爆期 年货话题：1.年货预热微信图文；2.年货好物种草图文；3.年货正当时聚客图文；年货视频：1.品牌新年限定礼盒；2.商场内新年限定礼；3.年货素人穿搭季图文； 巨量私域渠道：商场社群、员工朋友圈推广、内部钉钉banner、茂悦荟小程序banner、小老虎新年头像等 六大公域渠道：微博、微信公众号、视频号、抖音、小红书、快手等 玩法站内私域 统宣 持续期 新年福气满满返场新年延时券/抽抽乐 微博&微信图文&视频号 营销配合 2022.年货&新年全国统一推广节奏 推广主题 推广内容 推广平台 通稿下发时间 全国门店发送时间 开门红统一宣传1 【主题：活动预约】总部出统一图文模板，各门店自行添加活动内容 微信公众号（订阅号头条） 12月28日 12月29日 开门红统一宣传2 【主题：新年新穿搭（鞋包服饰）+新年氛围】总部出统一图文模板，各门店自行添加活动内容 微信公众号（订阅号头条） 12月29日 1月1日 开门红统一宣传3 【主题：新年年票预热（会员营销）+新年氛围】总部出统一图文模板，各门店自行添加活动内容 微信公众号（订阅号头条） 1月12日 1月14日 开门红统一宣传4 【主题：新年团聚夜（年夜饭）+新年氛围】总部出统一图文模板，各门店自行添加活动内容 微信公众号（订阅号头条） 1月19日 1月21日 开门红统一宣传5 【主题：新年祝福+全品类爆发+除夕年夜饭】总部出统一图文模板，各门店自行添加活动内容 微信公众号（订阅号头条） 1月27日 1月31日 元旦海报 茂业X萌力星球，乖巧宝宝联名海报输出 微博+全员朋友圈 12月31日 1月1日 元旦战报 元旦当日业绩战报（1月1日） 全员朋友圈 12月31日 1月1日 小年海报 茂业X萌力星球，乖巧宝宝联名海报输出 微博+全员朋友圈 1月24日 1月25日（北小年）1月26日（南小年） 除夕海报 茂业X萌力星球，乖巧宝宝联名海报输出 微博+全员朋友圈 1月27日 1月31日 年初一海报 全国茂业携手乖巧宝宝，像全国人民拜年 微博+全员朋友圈 1月29日 2月1日 年初五海报 新年好财运，全国茂业初五迎财神 微博+全员朋友圈 1月29日 2月5日 开工海报 新年新气象，全国茂业初六开工大吉 微博+全员朋友圈 1月29日 2月6日 情人节 国际美妆 低至8折 鞋包服饰 买一送一 餐饮配套 第二件半价 你无法复刻的爱 推广主题：将爱意聚集在小小的限定礼 盒中，表达无法复刻的爱； 图文推广：微信公众图文，根据彩妆/护肤/香氛等品类，进行图文类宣传； 视频推广：抖音/快手/视频号，以话题宣传/活动力度/彩妆教学为宣传主线吸引顾客到店消费； 情人节限定 属于 情人节穿搭 属于 你无可取代的爱 推广主题：在有限的人生里，你唯一想牵手走完一生的人； 图文推广：微信公众图文，根据服装/配饰/鞋包等品类，进行图文类宣传； 视频推广：抖音/快手/视频号，以穿搭话题/情侣装/珠宝对戒为宣传主线吸引顾客到店消费 情 属于 你无可比拟的爱 人节餐 推广主题：相信世间真挚的爱情，爱生活的风花雪月，爱生活的一