抖音+私域 50个各行各业赚钱案例详解

抖音+私域50个各行各业最赚钱案例详解 01私域 CASE1 Zen&欧文，这两个人，我们称之为最会发朋友圈的男人们。 所有的项目都基于私域，自有400万粉丝（在几千台手机上那种）。 一、400万双向私域粉，20%的客户贡献80%的利润 这结个合盘卖子些缘国起外于产品16，年还，挺Z有en意和思O。wen跑到非洲玩了几个月，太爱玩儿，太爱看世界，太爱发票圈，朋友圈互动率极高，票圈 1个7人年号俩上人来合维伙护做，教有育了类经目验项积目累，。教旅游英文，498元客单价，当时主流的流量模式是社群交付，他们创新式的从社群迁移到但是在线教育客单价太低，因此就转移到卖护肤品，3000元客单价，这个盘子就会有利润，让他们活下来了且在持续赚钱。2珠0宝19很年快开破始千，万在营私收域，玩但儿没创有始快人消IP品，舒在服朋，友因圈为写专创业业门故槛事过，高一，对规一模卖化货有。问护题肤。之后，就往其他品类去尝试，珠宝、服装等。 2长1期年种做草私+域1培v1训跟，单1。5w的客单价，所有的客户都是从朋友圈转化的。这个转化模型和其他项目的底层逻辑一摸一样，朋友圈 2财0投22资年等，业在务探；索把自己的高客单价净值人群带去「线下高客单价」同时开单，如轻医美、房产、大健康、康养旅游、高端理但是有一个问题，IP势能锁定很难，因为高客单价的业务，本身就是有更高的势能、服务； 因此，「不自持供应链的高客单价业务」，这是专业的供给，会抢走你的一切，因此你在卖客户，基本盘也会丢掉。 （和我们群响为什么不和所有培训、所有品牌、所有代运营绑定带订单一样。） 所以，他们的主战场还是在线上种草客户、完成成交、且服务好客户，让他持续消费。 横装向升做级增到量会，员纵。向做用户分层。分层的标准是用钱投票，花钱最多的20%用户一定锁定在老板IP里。从单品升级到套装，套20%的客户贡献80%的利润，再拿80%的利润持续去反哺这些客户。 二、结论 第一，私域的后端一定是卖高客单价啊，因为很累，所以一定要赚钱； 第二，以IP为核心，用朋友圈的长周期内容种草是核心的前提，1对1攻单是成交跺的抓手； 第三，线上的营销成交，是测图片，图片的财务模型验证健康之后，追加供应链，这是比较务实的业务线创业逻辑；第四，赛道决定一切，品类和人群决定能不能在私域赚到钱； 第只五计，算私亏域多，少是钱品、牌能的不杀能手亏锏得之起一，。只品计牌算私单域个做私得域好的，获就客可成以本在。公这域会全成面为内在卷公，域不上计抢算量即的刻消费RO品I，的把常佣态金。100%全部给达人。 CASE2 牛凯，公认的私域赛道选择专家，抖音公转私专家。 经细历化过运多营个。赛道的操盘手，减肥、蜂蜜、女装、母婴都做过，女装盘年产1.4亿，母婴盘年产9千万。在公域拿量，在私域精18年开始私域直营，20年探索抖音，目前业务集中在减肥、小红书媒介、海外流量。 免费资料库：https://t.zsxq.com/0awXbIQoN 一、规模化公转私必做矩阵 抖音偷量，是刀尖舞蹈。不安全、不稳定、不持续。 量大的时候根本接不住，量小又养不起团队。导致的结果是：要么撑死、要么不够吃。 想比较稳定的拿量，有三个关键点：1）必须矩阵化，矩阵的目的是让你的流量下限足够高，必备的反脆弱策略！ 2）总播放量稳定，那个视频爆不重要，重要的是你算出来多少播放量能带来稳定私域量，那就必须每天干到这个播放量。 3）流水线生产内容，要有能维持这个矩阵的内容生产、管理团队，目前最好的方式还是阿米巴模式赛马。 二、抖音公转私赚钱的个体户生意很多，千万营收的竞争压力巨大！ 在抖音做公转私，赚百万的小生意很多；千万营收的在抖音很多都不适合，竞争巨大！ 为什么？1）寡头效应：有先发优势的寡头，会吃掉绝大多数流量和信任，这是时间带来的先发优势。 2这）是竞难争出透大明货：的微原信因时。代，流量模式、数据的不透明度比较高；抖音时代，你的玩法、动作，会被实时监控，没有绝对的竞争力， 抖音最好的商业模式：培训、加盟。最好的行业选择：餐饮、美业。 原因：老百姓认为创业就是【开店】，开店的首选就是餐饮店、奶茶店。这是普遍认知，很难被改变。 CASE3 IvyWang，有温度、有耐心的品牌私域操盘。 y线o下lol商an超d，有月乐销岛数是几一百个万以。更低热量、更高营养的超级食材为核心的健康食品品牌。21年起盘，目前主要渠道为天猫、抖音、 创康始、人自团然队、来营自养宝的洁思、考小，奥重汀新，发擅现长食品物牌的内乐容趣运。营，跨界杀入食品赛道，初衷是想用食物链接人与自然的关系，唤醒人们对健产品很好，上过李佳琦和weiya的直播间。少见的有耐心的团队，半年时间，在和用户共创精神社区上极其值得借鉴。 一、引流渠道主要为包裹卡和线下市集 有乐岛的私域来源，主要是三个： 1用）户在愿包不裹愿卡意上扫用码力，，取1决5-2于0两%点扫：码对率品牌的认可度、利益点是否吸引人。 针19对%。这整两体点看，下测来试，了利两益个点方的向包的裹包卡裹效卡果。更一好种。是用品牌线下活动吸引用户，扫码率15%；另一种是直接用利益点，扫码率市面上高加粉率的包裹卡有3个原则：30字以内、刮奖、一等奖足够诱惑。 2在）每产个品产二品维上码放，二5维%码扫，码再率搭配一句好玩的话，5%左右扫码率。 3选）择线调下性市比集较引高流的商场、市集合作。市集的人群对生活有追求、有消费力，比较精准，留存较高。 二、回归私域的好感度，和用户共创有温度的精神社区 有更乐重岛要的是域击，中除了了大复城购市牛里逼孤。独的人们，和用户一起共创精神岛屿，她们称之为“私域好感度”。观1）测调“研私问域卷好的感参度与”度，高有三个指标： 23）新品推共群创的的购活买跃效度率，这如是新最品直试接吃的的。反馈、群话题征集。如何提高“私域好感度”？ 用积分和话题，鼓励用户抛文、抛图，记录早餐时刻，沉淀社区内容。 1有）乐和岛用开户发共了创一内个容类社似区小。红书分享的内容小程序，每周认真策划互动内容，让用户真的参与留下痕迹，参与新品尝试。 有乐岛的产品设计上，吃完的早餐杯可以用来种植，给用户产品之外的体验。有20种种子，通过积分获得。 2）绿洲计划，用积分兑换绿植 用户开始种植后，会很乐意在内容社区、朋友圈、社群，记录植物的生长，在创造内容、在传播品牌、在转介绍。 3在）线线下下做活飞动盘，、和瑜核伽心等用户户外贴活得动更，近用户也可以通过积分兑换。只要不亏，就持续做。这是个很需要耐心和温度的事情，敬佩这样的团队！ CASE4 Olivia，教育服务类的95后操盘手，长投学院和水滴的操盘手。 长投学院的案例研究，总结：一个精细化运营驱动的人肉教育私域军团。 续费转化业务的操盘手，半年时间，二次续费899元转1699元，二转和三转，多个SKU的同时复购率，20%-60%的复购率。 1，流量来源：公众号投放，1000万消耗额，单客获客80元，9元，0元的都有。高峰时期一个月总GMV5000万，现在求利润，自有流量的转化和续费。2，如何转化和运营，概括：数据化测品、延长转化周期、加付费产品、转化钩子。第一个：数据化，测品，测出转化率，5期之后，找到了最佳转化品； 第提二升个10：%不的断转挖化掘率和；优化用户需求，14天训练营对于下沉用户接受不了，延长到21天，转化率提升，7+14+7的转化周期，第三个：加产品漏斗，免费池里进行专家3天高阶体验课，8%转化率，加了一层1299元； 第为四研个报：」抽和奖基活金动股和票业强务相强关相，关也，是设一置个了钩凸子显。「二等奖」的价值，让更多用户得到二等奖，抽到奖之后，会进一步学习，「华 3，教育服务团队架构，比电商私域重很多。 一期28天，有5层 第一层：助教，从学员筛选而来，本质为了成为兼职销售，但是现在是基础运营，几百块的底薪； 第个二助层教，2早-3中期晚之，后精，细助化教运转营化；为班班，这是销售，群主的核心策略，服务好群内的训练营用户，在服务中转化，1个班班带3服务内容有比较明确的脚本，是转化的基础，一个月1-2万； 第三层，督导，销售主管，10个班班的头，仍然是兼职，表现好可以全职，一个月2-3万，Leader，负责管理和培训教学。很多班班第一次教学和带班，转化和销售没有那么厉害，督导要培训，靠班班的业绩来拿提成。 第四层，运营管理，全职，调度、策略产生，管理和监督兼职团队，拿固定薪酬，运营强度弱一些； 第五层，运营操盘手，负责一条线，负责业务结果，按照课程SKU，基金、股票等，负责SKU的结果，管理下面4层的人拿到结果。全职+兼职+操盘手体系，兼职2000-5000人流动团队。 结论：教育服务的私域操盘手核心就两个，也是这个行业做私域的大前提。 1，内容更新迭代能力，持续不断的获取新的成交和续费。 2，服务的精细化运营能力，服务保口碑，口碑保证转化率。 这位宝宝在找项目的坑，擅长知识付费、在线教育、服务的精细化哈，在杭州，看全国机会呗，请联系她！ CASE5 麦子，总部加盟连锁体系，社群驱动的线下零售私域操盘手。 2016年开始的，酒仙网社群操盘手，麦子老师，也是我们尊贵的群响私董会会员。 一、酒仙网成功的流量、转化、运营策略 酒仙网原先是垂直电商平台，衍生出来很多子公司，几千家线下门店，20%自营+80%加盟，B2B2C的逻辑； 第一个，流量策略，就是粗暴送酒，一个门店一周2万个流量，LBS的流量存起来；第二个，转化策略，精细化落实、持续创新的步骤； 第三个，锁定存量，多点存储流量、鼓励成为储值会员； 第四个，运营延长，用直播内容分享、和群友一起玩儿的营销内容、福利内容、服务内容，商家层面的运营天花板，精细化；第五个，产品体系，利润品、引流品、爆款品、锁存品、永久锁销品，要提前把矩阵确定好； 第六个，让渠道的加盟商听得懂、做得到、活得下去的服务策略，全体系全集团的强力赋能、培训、管理；落实是关键。要解决线下实体的核心痛点，要赋能加盟商啊啊啊，要让他们活下去，让他们能愉快的落地； 总部和加盟商的纽带，市场拓展人员的核心责任就是，MVP代陪跑的逻辑。 这个模式，适合线下连锁实体，基于这个门店如何获取周边流量，体量比较大，由总部+加盟商体系的大连锁品牌。周大福、欧莱雅也是她的服务案例，周大福是企业微信直营体系，欧莱雅主要是原线下专柜转线上私域电商部门。 二、关于私域的操盘关键 第视一频，号要和全视面频，号要直立播体，，全要矩全阵面联打动通，微各信显生神态通的。各个组件，特别是在小程序、微信群、私聊、朋友圈、公众号的基础上，加入第二，企业方的总部和渠道方要利益分割清楚。 原先的私域偏二维平面，目前要更多元、立体，一定要和视频号直播链接，结合短视频、直播。 但属是一前个的问问题题。是，执行人员没有短视频和直播能力，总部要做直播，所有流量要进入这个直播间，流量的产权归属和收益归要性通并过各分抒销己锁长定、系高统效，智做慧流增量长的！锁定，总部直播，分销商/门店/员工/代理商等躺赚收钱，于此才能调动上下所有人的积极 CASE6 刘鑫，IP私域和会员制体系操盘手。 前头部酒类IP私域操盘手，现某明星品牌私域操盘，极其擅长搭建品牌私域流量池，半年时间导流5万私域。她认为品牌做私域有三个核心目的：囤积流量、赚钱、和用户共创品牌价值。 第一，私域是离公域最近的渠道，必须囤积流量！ 公域订单粉转私域，最常用的方式：AI外呼、短信、包裹卡。 设计钩子品引流，比如送10元的美妆小样，个微、企微承接。 明星做私域，一定会有很多真爱铁子围观，他们加私域的目的，除了看产品上新，更重要的是提前了解明星最新的资讯和物料。用好这些K因子做裂变，事半功倍。 第二，私域能出GMV，前提是别破价 私域出GMV公式：以IP为核心，朋友圈长周期种草，销售1V1攻单。 IP带来的强信任，对销售一定有助力。 但如果公域不断破价