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抖音+私域 50个各行各业赚钱案例详解

2024-01-29其他方案路***
抖音+私域 50个各行各业赚钱案例详解

抖音+私域50个各行各业最赚钱案例详解 01私域 CASE1 Zen&欧文,这两个人,我们称之为最会发朋友圈的男人们。 所有的项目都基于私域,自有400万粉丝(在几千台手机上那种)。 一、400万双向私域粉,20%的客户贡献80%的利润 这结个合盘卖子些缘国起外于产品16,年还,挺Z有en意和思O。wen跑到非洲玩了几个月,太爱玩儿,太爱看世界,太爱发票圈,朋友圈互动率极高,票圈 1个7人年号俩上人来合维伙护做,教有育了类经目验项积目累,。教旅游英文,498元客单价,当时主流的流量模式是社群交付,他们创新式的从社群迁移到但是在线教育客单价太低,因此就转移到卖护肤品,3000元客单价,这个盘子就会有利润,让他们活下来了且在持续赚钱。2珠0宝19很年快开破始千,万在营私收域,玩但儿没创有始快人消IP品,舒在服朋,友因圈为写专创业业门故槛事过,高一,对规一模卖化货有。问护题肤。之后,就往其他品类去尝试,珠宝、服装等。 2长1期年种做草私+域1培v1训跟,单1。5w的客单价,所有的客户都是从朋友圈转化的。这个转化模型和其他项目的底层逻辑一摸一样,朋友圈 2财0投22资年等,业在务探;索把自己的高客单价净值人群带去「线下高客单价」同时开单,如轻医美、房产、大健康、康养旅游、高端理但是有一个问题,IP势能锁定很难,因为高客单价的业务,本身就是有更高的势能、服务; 因此,「不自持供应链的高客单价业务」,这是专业的供给,会抢走你的一切,因此你在卖客户,基本盘也会丢掉。 (和我们群响为什么不和所有培训、所有品牌、所有代运营绑定带订单一样。) 所以,他们的主战场还是在线上种草客户、完成成交、且服务好客户,让他持续消费。 横装向升做级增到量会,员纵。向做用户分层。分层的标准是用钱投票,花钱最多的20%用户一定锁定在老板IP里。从单品升级到套装,套20%的客户贡献80%的利润,再拿80%的利润持续去反哺这些客户。 二、结论 第一,私域的后端一定是卖高客单价啊,因为很累,所以一定要赚钱; 第二,以IP为核心,用朋友圈的长周期内容种草是核心的前提,1对1攻单是成交跺的抓手; 第三,线上的营销成交,是测图片,图片的财务模型验证健康之后,追加供应链,这是比较务实的业务线创业逻辑;第四,赛道决定一切,品类和人群决定能不能在私域赚到钱; 第只五计,算私亏域多,少是钱品、牌能的不杀能手亏锏得之起一,。只品计牌算私单域个做私得域好的,获就客可成以本在。公这域会全成面为内在卷公,域不上计抢算量即的刻消费RO品I,的把常佣态金。100%全部给达人。 CASE2 牛凯,公认的私域赛道选择专家,抖音公转私专家。 经细历化过运多营个。赛道的操盘手,减肥、蜂蜜、女装、母婴都做过,女装盘年产1.4亿,母婴盘年产9千万。在公域拿量,在私域精18年开始私域直营,20年探索抖音,目前业务集中在减肥、小红书媒介、海外流量。 免费资料库:https://t.zsxq.com/0awXbIQoN 一、规模化公转私必做矩阵 抖音偷量,是刀尖舞蹈。不安全、不稳定、不持续。 量大的时候根本接不住,量小又养不起团队。导致的结果是:要么撑死、要么不够吃。 想比较稳定的拿量,有三个关键点:1)必须矩阵化,矩阵的目的是让你的流量下限足够高,必备的反脆弱策略! 2)总播放量稳定,那个视频爆不重要,重要的是你算出来多少播放量能带来稳定私域量,那就必须每天干到这个播放量。 3)流水线生产内容,要有能维持这个矩阵的内容生产、管理团队,目前最好的方式还是阿米巴模式赛马。 二、抖音公转私赚钱的个体户生意很多,千万营收的竞争压力巨大! 在抖音做公转私,赚百万的小生意很多;千万营收的在抖音很多都不适合,竞争巨大! 为什么?1)寡头效应:有先发优势的寡头,会吃掉绝大多数流量和信任,这是时间带来的先发优势。 2这)是竞难争出透大明货:的微原信因时。代,流量模式、数据的不透明度比较高;抖音时代,你的玩法、动作,会被实时监控,没有绝对的竞争力, 抖音最好的商业模式:培训、加盟。最好的行业选择:餐饮、美业。 原因:老百姓认为创业就是【开店】,开店的首选就是餐饮店、奶茶店。这是普遍认知,很难被改变。 CASE3 IvyWang,有温度、有耐心的品牌私域操盘。 y线o下lol商an超d,有月乐销岛数是几一百个万以。更低热量、更高营养的超级食材为核心的健康食品品牌。21年起盘,目前主要渠道为天猫、抖音、 创康始、人自团然队、来营自养宝的洁思、考小,奥重汀新,发擅现长食品物牌的内乐容趣运。营,跨界杀入食品赛道,初衷是想用食物链接人与自然的关系,唤醒人们对健产品很好,上过李佳琦和weiya的直播间。少见的有耐心的团队,半年时间,在和用户共创精神社区上极其值得借鉴。 一、引流渠道主要为包裹卡和线下市集 有乐岛的私域来源,主要是三个: 1用)户在愿包不裹愿卡意上扫用码力,,取1决5-2于0两%点扫:码对率品牌的认可度、利益点是否吸引人。 针19对%。这整两体点看,下测来试,了利两益个点方的向包的裹包卡裹效卡果。更一好种。是用品牌线下活动吸引用户,扫码率15%;另一种是直接用利益点,扫码率市面上高加粉率的包裹卡有3个原则:30字以内、刮奖、一等奖足够诱惑。 2在)每产个品产二品维上码放,二5维%码扫,码再率搭配一句好玩的话,5%左右扫码率。 3选)择线调下性市比集较引高流的商场、市集合作。市集的人群对生活有追求、有消费力,比较精准,留存较高。 二、回归私域的好感度,和用户共创有温度的精神社区 有更乐重岛要的是域击,中除了了大复城购市牛里逼孤。独的人们,和用户一起共创精神岛屿,她们称之为“私域好感度”。观1)测调“研私问域卷好的感参度与”度,高有三个指标: 23)新品推共群创的的购活买跃效度率,这如是新最品直试接吃的的。反馈、群话题征集。如何提高“私域好感度”? 用积分和话题,鼓励用户抛文、抛图,记录早餐时刻,沉淀社区内容。 1有)乐和岛用开户发共了创一内个容类社似区小。红书分享的内容小程序,每周认真策划互动内容,让用户真的参与留下痕迹,参与新品尝试。 有乐岛的产品设计上,吃完的早餐杯可以用来种植,给用户产品之外的体验。有20种种子,通过积分获得。 2)绿洲计划,用积分兑换绿植 用户开始种植后,会很乐意在内容社区、朋友圈、社群,记录植物的生长,在创造内容、在传播品牌、在转介绍。 3在)线线下下做活飞动盘,、和瑜核伽心等用户户外贴活得动更,近用户也可以通过积分兑换。只要不亏,就持续做。这是个很需要耐心和温度的事情,敬佩这样的团队! CASE4 Olivia,教育服务类的95后操盘手,长投学院和水滴的操盘手。 长投学院的案例研究,总结:一个精细化运营驱动的人肉教育私域军团。 续费转化业务的操盘手,半年时间,二次续费899元转1699元,二转和三转,多个SKU的同时复购率,20%-60%的复购率。 1,流量来源:公众号投放,1000万消耗额,单客获客80元,9元,0元的都有。高峰时期一个月总GMV5000万,现在求利润,自有流量的转化和续费。2,如何转化和运营,概括:数据化测品、延长转化周期、加付费产品、转化钩子。第一个:数据化,测品,测出转化率,5期之后,找到了最佳转化品; 第提二升个10:%不的断转挖化掘率和;优化用户需求,14天训练营对于下沉用户接受不了,延长到21天,转化率提升,7+14+7的转化周期,第三个:加产品漏斗,免费池里进行专家3天高阶体验课,8%转化率,加了一层1299元; 第为四研个报:」抽和奖基活金动股和票业强务相强关相,关也,是设一置个了钩凸子显。「二等奖」的价值,让更多用户得到二等奖,抽到奖之后,会进一步学习,「华 3,教育服务团队架构,比电商私域重很多。 一期28天,有5层 第一层:助教,从学员筛选而来,本质为了成为兼职销售,但是现在是基础运营,几百块的底薪; 第个二助层教,2早-3中期晚之,后精,细助化教运转营化;为班班,这是销售,群主的核心策略,服务好群内的训练营用户,在服务中转化,1个班班带3服务内容有比较明确的脚本,是转化的基础,一个月1-2万; 第三层,督导,销售主管,10个班班的头,仍然是兼职,表现好可以全职,一个月2-3万,Leader,负责管理和培训教学。很多班班第一次教学和带班,转化和销售没有那么厉害,督导要培训,靠班班的业绩来拿提成。 第四层,运营管理,全职,调度、策略产生,管理和监督兼职团队,拿固定薪酬,运营强度弱一些; 第五层,运营操盘手,负责一条线,负责业务结果,按照课程SKU,基金、股票等,负责SKU的结果,管理下面4层的人拿到结果。全职+兼职+操盘手体系,兼职2000-5000人流动团队。 结论:教育服务的私域操盘手核心就两个,也是这个行业做私域的大前提。 1,内容更新迭代能力,持续不断的获取新的成交和续费。 2,服务的精细化运营能力,服务保口碑,口碑保证转化率。 这位宝宝在找项目的坑,擅长知识付费、在线教育、服务的精细化哈,在杭州,看全国机会呗,请联系她! CASE5 麦子,总部加盟连锁体系,社群驱动的线下零售私域操盘手。 2016年开始的,酒仙网社群操盘手,麦子老师,也是我们尊贵的群响私董会会员。 一、酒仙网成功的流量、转化、运营策略 酒仙网原先是垂直电商平台,衍生出来很多子公司,几千家线下门店,20%自营+80%加盟,B2B2C的逻辑; 第一个,流量策略,就是粗暴送酒,一个门店一周2万个流量,LBS的流量存起来;第二个,转化策略,精细化落实、持续创新的步骤; 第三个,锁定存量,多点存储流量、鼓励成为储值会员; 第四个,运营延长,用直播内容分享、和群友一起玩儿的营销内容、福利内容、服务内容,商家层面的运营天花板,精细化;第五个,产品体系,利润品、引流品、爆款品、锁存品、永久锁销品,要提前把矩阵确定好; 第六个,让渠道的加盟商听得懂、做得到、活得下去的服务策略,全体系全集团的强力赋能、培训、管理;落实是关键。要解决线下实体的核心痛点,要赋能加盟商啊啊啊,要让他们活下去,让他们能愉快的落地; 总部和加盟商的纽带,市场拓展人员的核心责任就是,MVP代陪跑的逻辑。 这个模式,适合线下连锁实体,基于这个门店如何获取周边流量,体量比较大,由总部+加盟商体系的大连锁品牌。周大福、欧莱雅也是她的服务案例,周大福是企业微信直营体系,欧莱雅主要是原线下专柜转线上私域电商部门。 二、关于私域的操盘关键 第视一频,号要和全视面频,号要直立播体,,全要矩全阵面联打动通,微各信显生神态通的。各个组件,特别是在小程序、微信群、私聊、朋友圈、公众号的基础上,加入第二,企业方的总部和渠道方要利益分割清楚。 原先的私域偏二维平面,目前要更多元、立体,一定要和视频号直播链接,结合短视频、直播。 但属是一前个的问问题题。是,执行人员没有短视频和直播能力,总部要做直播,所有流量要进入这个直播间,流量的产权归属和收益归要性通并过各分抒销己锁长定、系高统效,智做慧流增量长的!锁定,总部直播,分销商/门店/员工/代理商等躺赚收钱,于此才能调动上下所有人的积极 CASE6 刘鑫,IP私域和会员制体系操盘手。 前头部酒类IP私域操盘手,现某明星品牌私域操盘,极其擅长搭建品牌私域流量池,半年时间导流5万私域。她认为品牌做私域有三个核心目的:囤积流量、赚钱、和用户共创品牌价值。 第一,私域是离公域最近的渠道,必须囤积流量! 公域订单粉转私域,最常用的方式:AI外呼、短信、包裹卡。 设计钩子品引流,比如送10元的美妆小样,个微、企微承接。 明星做私域,一定会有很多真爱铁子围观,他们加私域的目的,除了看产品上新,更重要的是提前了解明星最新的资讯和物料。用好这些K因子做裂变,事半功倍。 第二,私域能出GMV,前提是别破价 私域出GMV公式:以IP为核心,朋友圈长周期种草,销售1V1攻单。 IP带来的强信任,对销售一定有助力。 但如果公域不断破价

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