联域股份机构调研纪要

联域股份机构调研报告 调研日期:2024-01-26 深圳市联域光电股份有限公司成立于2012年，专注于LED照明产品的研发、生产、销售。公司通过了ISO9001:2015、ISO14001:2015等一系列质量、环境管理体系及企业知识产权管理体系认证。公司生产的一系列照明产品获得了UL、FCC、DLC、NSF、CUL、DLC、IC、CE、CB、ERP、ROHS、REACH、SAA,RCM,LM79、SAA,RCM,LM79等认证，产品规格高度齐全。 2024-01-26 2024-01-26 特定对象调研,现场交流,线上会议 董事、副总经理、董事会秘书甘周聪,财务副总监李群艳,证券事务代表黄慧颖 深圳市宝安区燕罗街道罗田社区象山大道172号正大安工业城6栋6楼会议室 西南证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 卓臻基金 - - 1、公司产品的销售模式? 答:公司产品销售以外销为主,采用直接销售的方式。公司主要以ODM模式进行销售,一方面公司根据客户提供的应用场景、产品规格、性能等具体要求,进行产品研发、设计和制造业务,另一方面公司也会根据自身市场调研能力,紧跟市场前沿需求为客户提供产品设计及产品方案。 2、除北美地区外,公司是否有拓展“一带一路”沿线国家或其他国家或地区? 答:目前,公司产品以外销为主,境外销售区域主要集中于北美地区。在立足于北美市场的同时,公司也积极开拓欧洲、亚洲等其他区域市场,2018年公司开始实施大客户战略,通过与国际或区域知名品牌商深度绑定,借助大客户品牌效应及销售网络将市场区域拓展至欧洲 、亚洲等地区,进行全球化布局。3、公司的材料成本构成?是否有自己生产的原材料? 答:公司主营业务主要原材料为电源、灯珠、结构件等。其中,电源一部分来自公司子公司,另外一大部分中高功率的电源主要是通过外部采购获得;结构件主要由公司子公司供应。 4、公司产品是按照美元结算吗?面对汇率波动是否采取对冲措施? 答:公司主要以外销为主,销售货款主要通过美元结算。针对汇率波动,我们会通过跟客户议价谈判等措施来共同应对汇率大幅波动带来的 风险;另外,公司也会利用购买适当额度的远期外汇合约等金融衍生工具、选择有利的市场窗口期安排购付汇、收结汇等措施,尽可能降低汇率波动的影响。 5、公司最近两年研发费用占营收比重? 答:2022年公司研发费用占比为5.07%;2023年1-9月份,公司研发费用占比为5.52%(未经审计)。6、销售产品的运费目前是什么水平? 答:公司主要以FOB的贸易方式销售产品,产品离港后的运费主要由客户承担。 7、公司近期或者未来是否会考虑实施股权激励? 答:公司高度重视对员工多样化的激励,未来将根据资本市场环境、公司业务发展及经营情况适时推出股权激励计划。如有相关计划公司将按照规定及时履行信息披露义务。