联域股份机构调研纪要

联域股份机构调研报告 调研日期:2024-05-31 深圳市联域光电股份有限公司成立于2012年，专注于LED照明产品的研发、生产、销售。公司通过了ISO9001:2015、ISO14001:2015等一系列质量、环境管理体系及企业知识产权管理体系认证。公司生产的一系列照明产品获得了UL、FCC、DLC、NSF、CUL、DLC、IC、CE、CB、ERP、ROHS、REACH、SAA,RCM,LM79、SAA,RCM,LM79等认证，产品规格高度齐全。 2024-05-31 财务副总监李群艳,证券事务代表黄慧颖 2024-05-31 特定对象调研,现场参观,现场会议公司会议室 东北证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 创金合信基金 基金管理公司 - 盛宇股权投资基金 投资公司 - 中邮基金 基金管理公司 - 1、公司客户结构是什么样的? 答:公司通过实施“大客户战略”,不断优化客户结构,目前公司拥有客户200余家。2023年,公司实现营业收入约13.82亿元,其中前五大客户实现销售收入约5.44亿元,占公司年度销售总额的39.40%,公司中大型客户集中度不断提升。 2、公司主攻北美市场的原因? 答:户外、工业LED照明产品在北美渗透率相对较低,目前尚处于高速发展的阶段,未来整体市场需求依然较大;北美地区照明产业历史悠久,具备众多知名品牌商,长期占据照明市场的重要地位,北美地区消费能力强、市场空间广阔、品质要求较高;而公司在户外照明、工业照明细分产品领域及北美市场深耕多年,取得了较为明显的先发优势,在北美照明市场需求快速增长的背景下,公司也将持续受益。 未来,公司将持续巩固在北美市场的先发优势,同时,通过与国际或区域知名品牌商深度绑定,借助大客户品牌效应及销售网络将市场区域拓展至欧洲、亚洲等地区,进行全球化布局。 3、公司业务是否有季节性特征? 答:公司的营业收入没有明显的季节性变化。4、公司2024年的招聘情况? 答:公司高度重视人才队伍建设,我们会持续培养和招聘高素质人才,进一步提升公司的盈利能力和综合实力。2024年,公司日常招聘工作正稳步、有序地进行中。 5、近期原材料价格是否有波动,公司如何应对原材料价格波动? 答:近期,受大宗商品价格变化影响,部分原材料的价格有所波动。针对原材料价格的波动,公司将持续关注上游原材料价格变化,与供应商及客户保持积极沟通。同时,公司将通过技术设计创新、自动化、精细化生产管理等举措,转移或消化原材料价格波动的影响。 6、近期,海运运费有所上涨,对公司有影响吗? 答:公司主要以FOB的贸易方式销售产品,产品离港后的运费主要由客户承担,所以运费上涨对公司的费用影响很小。7、公司近期是否考虑股权激励计划? 答:公司高度重视对员工多样化的激励,未来将根据资本市场环境、公司业务发展及经营情况适时推出股权激励计划。如有相关计划公司将按照规定及时履行信息披露义务。