Q3游戏行业出海洞察报告

2022Q3 出海手游营销洞察报告 WEZO维卓 【智慧营销驱动未来】 关注我们，获取最新出海营销干货报告 报告亮点 Q3全球手游营销趋势，品类布局洞察 Q3国产厂商出海最新动态 Q3全球手游广告创意洞察 Q4出海手游营销指南热门品类市场概况以及本月手 a.a第三方行 目录 Contents 1 3 Q3游戏发行榜单 WEZO维卓 下载、收入、投放 Q3游戏创意广告 买量趋势、品类趋势、品牌趋势 2 Q3游戏品牌营销 实力厂商营销打法、核心出海营销阵地 关于我们 4 维卓游戏出海代投案例、合作简介 WEZO维卓 01PQ3A游戏R发T行趋0势1 全球第三季度手游营收和下载量概况 全球第三季度手游发行品类有哪些新变化 中国发行商手游发行排行趋势 2022年Q3 手游市场概况：全球手游市场玩家付费缩水12.7％ 全球手游市场营收规模 WEZO维卓 本季度仅193亿美元，同比下降12.7%。两大商店的营收均有下滑，其中AppStore（119亿美元）下滑了9.8%，GooglePlay（74亿美元）则下滑了16.9%。 全球手游下载量 本季度双端平稳保持在137亿次水平，AppStore和GooglePlay平台均无增减，分别为21亿次和116亿次。 数据源：SensorTower 01 WEZO维卓 Q3手游应用商店排行总榜（双端免费榜单） 海外手游市场Q3季度也陷入疲软期，双端免费游戏榜单中，休闲品类游戏上榜偏多，Top20排名榜单中超过半数。 《Survivor!.io》（海彼网络）和《SnakeZone.io：FunWormsGame》（河马游戏）在海外市场表现亮眼。 《Survivor!.io》“Roguelike+生存”的玩法以及“混合变现”的融合，一方面减轻内购带给玩家的反感情绪，让玩家能够通过适当操作获取更多收益；另一方面弱化广告变现的局限性，放大轻氪的价值。 《SnakeZone.io》在印尼等海外市场打下了基础，轻竞技社交玩法体验吸引海外休闲玩家兴趣，广告素材上通过针对性的地区特征创意策略，形成差异化的投放效果。 02 WEZO维卓 Q3手游应用商店排行总榜（双端畅销榜单） 海外手游市场Q3双端畅销游戏榜单中，国产手游占据头部收入排名。 《王者荣耀》（腾讯游戏）、《原神》（米哈游）、 《和平精英》（腾讯游戏）、《三国志·战略版》 （灵犀互娱）、《PUBGMOBILE》（腾讯游戏）营收持续稳定，《Survivor!.io》（海彼网络）排名上升较快。 在GooglePlay平台，以色列开发商MoonActive的 《CoinMaster》取代了NCSoft的《天堂M》成为了收入最高的游戏。 03 WEZO维卓 Q3手游中国出海发行排行榜（欧洲、中东、非洲） 双端免费榜单TOP10双端畅销榜单TOP10 在欧洲、中东、非洲市场，中国出海免费游戏以超休闲品类为主，双端Top10热门游戏榜单中呈现多细分赛道的超休闲品类游戏登榜；而在畅销榜单中，中重度玩法的IP改编类手游榜单排名上升较快，其中，“一拳超人”和“指环王”等经典动漫、影视IP改编游戏在玩家中更受欢迎。 如位居Q3双端免费榜单TOP1的卡牌RPG游戏《ValorLegends：DogRescue》（点点互动）在上线最初推出了融合休闲玩法 的模式，在广告投放和游戏ICON配置上，更是以近期火热的“SaveDog”为主，这种融合玩法的模式颇受海外玩家推崇。 04 WEZO维卓 Q3手游中国出海发行排行榜（北美、拉丁美洲） 双端免费榜单TOP10双端畅销榜单TOP10 美洲市场中，北美手游市场发展更为成熟，竞争激烈，2022Q3中国出海发行免费手游中，休闲益智类游戏位居下载TOP10榜单头部，而畅销手游中，依旧以原创IP类和IP改编类手游居多，玩法上侧重于RPG品类和SLG品类，战斗类主题居多。 米哈游旗下的《原神》《崩坏3》，网易《第五人格》等原创IP是出海原创IP游戏的头部，此外，有沐潼科技开发的“一拳超人”（《OnePunchMan-TheStrongest》）IP新作和盛趣游戏改编的“血族”（《Bloodline》）IP游戏也快速打入北美和拉丁美洲市场。 05 WEZO维卓 Q3手游中国出海发行排行榜（亚太区） 双端免费榜单TOP10双端畅销榜单TOP10 Q3季度，日本、韩国市场依旧是出海亚太地区的头部市场，印度则为近期新兴手游市场，在免费游戏中，TOP10榜单多为休闲、放置类手游；畅销游戏榜单中则以二次元题材的手游偏多，TOP10上榜游戏中RPG类游戏更受欢迎。 完美世界出品的《TowerofFantasy》（《幻塔》）在日本及国外大部分市场由腾讯海外发行品牌LevelInfinite负责宣发。 《幻塔》在发布首日就获得了海外地区iOS免费榜第一名，同时跻身全球90多个国家和地区免费iOS排行榜前10名，广告组合线上线下是成为《幻塔》开拓市场的重要媒介之一。 06 附：2022年手游中国出海发行商收入TOP20排行榜（双端） 123456789 10 腾讯游戏网易游戏米哈游灵犀互娱 趣加雷霆游戏壳木游戏江娱互动龙创悦动 友塔游戏 乐元素Bilibili 根据AppMagic榜单数据，截止2022年11月，腾讯游戏、网易游戏、米哈游、灵犀互娱、趣加位列出海厂商收入排行前五，此外，莉莉丝，三七互娱等实力发行厂商收入也登上各自发行地区TOP3之列。 *排行榜以发行总部在中国大陆地区的做统计，由于统 计平台中，莉莉丝与三七互娱等厂商发行总部地址不在大陆区，故未在总榜单中列出。 此外，冰川网络凭借发行《X-HERO》排名迅速上升。 WEZO维卓 11121314151617181920 沐瞳游戏4399游戏点点互动 途游游戏 完美世界游戏tap4fun 紫龙游戏 冰川网络 2022年Q3 伽马数据报告，2022年7-9月，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为42.62亿美元，环比下降3.91%，连续四个季度呈下降趋势，但在国 内游戏版号下发严格，营销竞争激烈的 市场环境下，海外游戏市场仍然具备较大的增长空间，据海外第三方机构预测，至2025年全球移动游戏市场规模复合增长率将达11％。 出海手游发行趋势总结 WEZO维卓 Q3流水增长产品 在出海手游表现上，《StateofSurvival》 《万国觉醒》《和平精英》等头部产品收入环比均出现下降，用户对长期头部产品出现兴趣疲软，而受第三季度版本更新和赛季活动以及独特的出海营销模式影响，《七号堡 垒》、《云上城之歌》、《传说对决》、 《圣斗士星矢：正义传说》和《X-HERO》成为本季度海外市场产品流水增长TOP5。（伽马数据） Q3出海品类特征 在出海手游品类上，超休闲游戏以及融合玩法品类手游成为欧美市场乃至海外其他地区的“新宠”。如世纪华通旗下点点互动通过品类创新，形成了丰富的休闲游戏矩阵，并在多个赛道上实现突破，《Awaken:ChaosEra》《Among Gods!RPGAdventure》《ValorLegends:Eternity》 《BingoAloha-Bingogamesstory》相继上线，涵盖了休闲、博弈、放置类等等。 还有部分厂商侧重于发展具有头部IP效应的精品游戏。如由盛趣游戏研发的策略卡牌手游 《血族Bloodline》通过索尼旗下CrunchyrollGames进行欧美、东南亚地区发行，该产品还先后成功出口海外10个国家和地区，成为国产自研ACG手游的先锋作品。 02PQ3A游戏R品T牌营0销2 2022Q3不同游戏市场的营销特征 如何更好地在YouTube、Facebook、Twitter、TikTok等社交媒体做游戏宣发？ 2022年Q3 海外手游营销概况： Q3全球手游广告投放量同比下降8.7％ WEZO维卓 海外手游营销厂商同期探索游戏品牌长效发展 据广大大统计，2022年Q3全球手游广告素材量突破1200万，7月是投放高峰，单月在投素材超800万条，但临近8-9月，投放量有所下降，相较去年同期下降了8.7％。 海外手游市场逐步进入存量阶段，更多的厂商针对海外不同国家和地区的社交媒体和本土化手游文化，制定了精细化的品牌营销和内容营销方案，更有利于出海游戏的本土化输出和发展。 Source：广大大＆OpenMediation《2022年Q3热门手游类型全球营销趋势洞察》 2022年Q3 海外手游营销概况：新兴手游市场更适合做产品市场探测 WEZO维卓 南美、东南亚、南亚、中东等新兴手游市场表现出强劲用户活力 据OpenMediation统计，2022年Q3，全球各地区手游下载量中，南美、中东、东南亚、南亚等新兴市场的下载量总和超过欧美市场。 可以看出，手游玩家热情度高，对新手游的接纳度更好。其中，南美和东南亚地区市场成熟度低、竞争小、买量成本低，也吸引了中小厂商和新手游产品在这些地区做市场探测。 2022年Q3 海外手游营销概况：成熟手游市场更需维系玩家忠诚度 WEZO维卓 欧美、日韩市场手游市场吸金力强，对有一定基础的成熟手游产品忠诚度更高 据OpenMediation统计，2022年Q3，欧美市场手游IAP水平最高，其中北美占全球市场收入的33％，日韩市场次之，但两个国家市场收入高达48％。 尽管新兴市场的用户活跃度更高，但在成熟的欧美、日韩市场，玩家对手游的付费意愿更强烈，在出海这些国家和地区时，手游营销更需要兼顾品牌与内容的长效价值，培养玩家与产品的深度链接更为关键。 手游品牌社媒影响力上升 在OneSight发布的2022Q3出海品牌社媒影响力榜单总榜中，榜单TOP30的品牌行业分类里游戏行业占比上升至34％，《传说对决》、 《幻塔》、《使命召唤手游》、《明日方舟》、《暗黑破坏神：不朽》为Q3季度首次上榜，其中不乏有本季度首推新品。 相较Q2季度，出海手游在社媒内容营销的力度持续加强，越来越多的手游会注重游戏产品在海外社交媒体上的内容互动，与买量相配合，提升长期的用户留存，增加游戏玩家的粘性，来更好地应对流量存量时代的挑战。 TOP30游戏品牌占比达34％ WEZO维卓 BrandOS2022Q3TOP30游戏类出海品牌社媒影响力榜单 Source：OneSight《2022Q3出海品牌社媒影响力榜单》 2021年YouTube游戏网红增长15%网红带量价值凸显 随着近几年广告投放获量成本不断攀升，YouTube上游戏红人合作共创 手游推广内容以及手游直播也成为部分商家的长线推广选择。 《原神》、《PUBGMOBILE》、《三国志·战略版》等中重度出海手游都曾通过与达人合作二创、达人游戏直播以及定制KOL广告等方式获取 更多目标用户，寻找新的流量和收入增长点。 与红人合作，打造出圈游戏视频内容 WEZO维卓 YouTube游戏达人Matashed《原神》游戏实操视频 YouTube达人直播推广主要适用于出海欧美等大体量市场的产品 欧美地区用户付费意愿强、ARPU值高，买量市场成本飞速上涨，因而 YouTube红人推广相对单一的广告投放而言，性价比更高。 YouTube游戏频道涌现出大量游戏内容创作者，对专业玩家具有一定的号召力 Source：ThinkwithGoogle、YouTube、NoxInfluencer、独立出海联合体对StreamElements中国区负责人于江雪访谈摘录 2021年FacebookGaming游戏直播观看量增长47％ 据海外公开数据，2021年整年，FacebookGaming游戏直播观看量增长了47％，而截止2022年Q2-Q3季度，FacebookGaming直播用户观看时长也在逐步增加。通过FacebookGaming观看游戏直播，能够提升手游玩家对游戏的忠诚度和关注度，增加玩家付费意愿，Facebook游戏创作者现在更有可能在漏斗上层的品