云南大理古城禅意庭院品牌全案

1.1现状评估 3.1建筑规划 1.1.1经营现状1.1.2客户分析 3.2人文理念 1.2市场需求 1.3客户需求1.4受众群体 4.1推广概念 4.1.1推广概念 4.1.2推广难度 4.2节庆活动 2.1目标定位 4.3事件营销 2.2借势 2.2.1借大理古城之势2.2.2借店主人脉之势 2.3交流形式 2.3.1室内交流 4.3.1天龙寺/崇圣寺佛教文化研究院佛学大师讲座4.3.2小型珍宝慈善拍卖会 4.4公关活动4.4.1公益博物馆揭牌仪式 2.3.2室外拓展 总纲：现状评估 经营现状 客栈采用白族民居的建筑方格特色，以白族民居建筑为主题，现代建筑相结合的方式搭建而成。泡着一壶茶，坐在大理石桌旁，看着白族居民经典的雕栏、天井、椽头，体验一下大理人家的生活，又是另一番滋味，另一种安逸与悠闲。客栈拥有20间客房，均布置成为大理民族特色房间，房屋内拥有仿古典雕花衣柜、衣架、桌子等特色家具，特别的房间内连床铺也采用了古典雕花木板床，一切都显得古色古香的典雅。 客栈现今拥有员工七人，其中老板1人，厨师1人，前台2人，保洁人员3人。 客栈房价从118—888元/间/天不等。 总纲：现状评估 人流量： 全年客房满客率约达到65%，平均每天拥有13间房间拥有客人入住。 注：在春节、国庆等节假日均为满房状态。 预定时间： 当天27%，提前一天54%，提前两天或以上19%。 总纲：现状评估 客户反馈 总纲：市场需求 是，也不是 古镇旅游，面向的客群市场，大部分人群都是来自与大城市； 他们居住在高楼大厦，水泥钢筋隔断了古老相传的邻里关系； 紧张高压的城市生活，即便没有了雾霾，也在没有自由呼吸的空间和时间。旅行的真谛就在于放下城市的压力， 让我们拥抱大自然，让我们抛却烦恼，当我们回归到最放松的状态。 但，一个好的住宿环境，对于缓解精神压力，起到着决定性的作用；在这里，你可以感受到返璞归真的意境。 总纲：市场需求 当前乡村民宿发展具有两个趋势， 1.追求乡村生活方式的传统民宿 2.追求特色化体验化的精品民宿， 两类民宿都有广泛的受众群体，发展速度非常迅速。 民宿的居住体验给予游客一个当地人体验的生活乐趣，给 所有游客一个“真实的生活”，迥异于城市的生活，自在、休闲、自然生态、田间劳作等生活状态。 总纲：客户需求 旅游选择要素对比图 备注：以上数据来源于马蜂窝数据库 总纲：客户需求 备注：以上数据来源于马蜂窝数据库 总纲：客户需求 备注：以上数据来源于马蜂窝数据库 总纲：客户需求 备注：以上数据来源于马蜂窝数据库 总纲：客户需求 备注：以上数据来源于马蜂窝数据库 策略篇：目标定位 品牌定位：文化交流之所修心悟禅之地 目标定位：大理特色民宿前三名客户定位：中高端客户 自驾游旅行社团体文化交流人员 供大理古城·禅意庭院需 住宿文化交流活动小型展览馆网红打卡点修心悟禅农耕文化茶农生活有氧运动...... 策略篇：借势 大理古城 人流量 据大理旅游局统计，2017年旅游人数共计1292.37万 人次，其中春节就达到了172.27万人次。全年来 大理一日游的仅占据全年旅游人数的9.65%，两日游及以上游客占据了90.35%。 策略篇：借势 玉石交流 现代工艺 店主人脉 借用店主在古董收藏界的人脉资源进行文化交流互动，交流内容以古董、书画、玉石为主，摄影、油画、音乐等现代艺术为辅。 打坐悟禅 书画交流 民俗活动 茶道 策略篇：交流形式 打坐悟禅 现代油画 摄影展览 香道 音乐聚会 打坐悟禅 玉石交流 文创商品 公益展览馆 古董鉴赏 书法交流 洱海泛舟 策略篇：交流形式 采茶体验 农耕体验 苍山徒步 制茶体验 洱海骑行 定位篇：建筑规划 我们心中的禅，一般指禅院，寺院，其实禅是一种意境，是我们 对心性的一种追求。 禅意庭院所追求的是一 种简单自然的生活方式， 是一个让人能够回归田园，放慢脚步亲近自然，剥离城市枷锁，倾听内心声音享受生活的理想国度，在这里可以忘记城市的烦恼，白天望向不远处的苍山，泛舟洱海，夜晚数着天上的繁星。 定位篇：建筑规划 古建筑是古代文明的载体，有着极高的艺术和历史价值，是我们现代社会上一笔宝贵的财富。 要建立新的开发理念，探求新的文化内容，寻求新的发展方向，把社会经济效益和保护利用融合。可以 把历史、任务、风格、利益、艺术等传统文化与现代旅游休闲相结合，找出其适 合当代社会发展的要素，保证合理利用与开发。 定位篇：建筑规划 古建筑的维修要体现在“修旧如旧”的原则。应充分显现古建筑原来的面貌，而且要处理好古建筑与现代建筑的关系，加以整体考虑（如厕所、厨 房、空调、灯具等），避免过度商业化，过 度现代化的侵袭。 定位篇：人文理念 修心，空灵意境 人生就是一场修行，修心，修身，修省，修己。修行的内涵很广，放下、隐忍、坚持、包容、淡定、超脱、感恩等，每一样都需要我们坦然接受，痛苦历练，然后寂然欢喜，这就是生活。 这世上没有什么东西是不好的，我们要学会在人生的不同年龄欣赏不同的美。无事还是有事，得意亦或失意，反思自我，时时检点，让错误从多变少，从有变无，成就更好的自己。 定位篇：人文理念 重拾现代人缺失的心灵感悟 在滚滚红尘中，奔波忙碌，我们渐渐疲惫麻木时，有些事总能唤醒我们内心深处沉睡已久的东西，那就是心灵的感悟。游乐感悟，就不会寂寞孤独，因为那份颤动是生在心底的一盘不熄的火焰，使心灵永远的拒绝冰结。 走过的路，爱过的人，念过的往事，也会伴随着岁月老去，雁过留声，人过留名，岁月不饶人，那儿时的天真，少年时的懵懂，青年时的拼搏，当下的努力，换来今日的些许成功，只不过是一些云淡风轻的年年岁岁。 定位篇：人文理念 谈笑有鸿儒，往来无白丁 趋同化的快餐文化和扭曲式的现代消费观，正在一步步的蚕食着现代人的精神世界，真正的人生乐趣不应该是浮于表面的现象，而是内心深处的丰满和运筹帷幄。 一顿酒局，一场客套，已经不足以让他们浪费和家人相处半天的时间来赴约了，相比事业，家庭的和睦更能让他们获得精神上的满足感。所以他们会选择一些价值重大，能结识更多志同道合挚友的聚会，例如在禅意庭院的聚会。 品宣篇：推广概念 不同年龄层的朋友们，告别喧嚣，在宁静环境中感悟人生，追寻真我，面对生活中的价值观，体会不一样的心境转变。 在“千人一面、众声喧哗”的网络轰炸中，似乎做到了摒除了浮躁和喧闹，在雅与俗之间探寻一个平衡点，让自己静下来！让心静下来！！ 在这里，我们跟自己对话，无论在悟禅室也好、房间也罢，我们很珍惜当下所发生的每一刻。不知道这对未来有多大的影响，但是在那一刹那我们非常沉浸、专注地在做那件事，这是在生活中很难去做到、去呈现的时刻。但真说悟到什么，这很难回答，也不觉得说有可能会悟到什么。 诚然，时间的打磨让人坚强并不是必然，尤其是在看到身边一些朋友失意苟且，自暴自弃，甚至放弃生命的时候。这时候，也许这里可以在心灵之路上点起一盏灯，为大家指明方向。 这时候，或许该选择前往少林寺、武当山、大理禅意庭院中静心三日。 品宣篇：推广概念 在这个信息大爆炸的年代，我们每天都被各种各样的广告围绕着，我们必须从中筛选出对我们有用的信息，再从这些信息中选出我们感兴趣的，性价比较高的，娱乐性比较高的等等条件，排除这些 外在因素，还是有两个比较严重的问题。 （1）大理古城的竞争者极多，我们需要从众多同行当中脱颖而出。 （2）宣传推广费用较高，但不是每个媒体都能有高转化率，如何选择媒体渠道成难题。 一月 二月 三月 四月 五月 六月 活动周期 元旦 春节 妇女节 元宵节 三月街 护士节 儿童节 母亲节 520情人节 高考 父亲节 214 情人节 宣线上 传 渠线上线下 道 线上 线上线下 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 活动周期 火把节 高考 七夕情人节 教师节国庆节 中秋节 双十一 光棍节 元旦 圣诞节 品宣篇：节庆活动 传 宣线上 渠线上线下线上线下 道 线上线上 品宣篇：节庆活动 活动周期：三天（12.31——01.02）宣传周期：十三天（12.20——01.02）宣传渠道： 互联网（微信、微博、官网、今日头条、第三方销售渠道<美团、携程、途牛、 同程等>、百度推广、抖音、自媒体平台<大V、本地号>、新闻资讯网<新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰网、光明网、人民网、新华网等>） 活动形式： （1）宝石翡翠品鉴交流会 （2）现代艺术交流歌舞/篝火晚会 （3）微信公众号报名预约房间8折优惠 （4）888元房间，88元抢购活动，每天限一个房间 品宣篇：节庆活动 活动周期：十天（01.22——01.31） 宣传周期：二十六天（01.05——01.24）宣传渠道： 互联网（微信、微博、官网、今日头条、第三方销售渠道<美团、携程、途牛、同程等>、百度推广、抖音、自媒体平台<大V、本地号>、旅游OTA平台<途牛、携程、同程、艺龙、小红书、马蜂窝、去哪儿、爱彼迎等>、新闻资讯网<新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰网、光明网、人民网、新华网等>） 线下平面（飞机场灯箱、高铁站灯箱、电台） 活动形式： （1）跨年篝火晚会 （2）自行车洱海环游 （3）古董珍宝交流会 （4）微信公众号报名预约房间8折优惠 （5）888元房间，88元抢购活动，每天限一个房间 （6）旅游KOL进行体验活动，在体验之后写游记发布宣传 品宣篇：节庆活动 活动周期：一天（02.08） 宣传周期：三天（02.05——02.07） 宣传渠道：互联网（官网、微信、微博、今日头条、抖音）活动形式： （1）微信公众号报名预约房间8折优惠 （2）元宵彩灯迷，赏花灯 品宣篇：节庆活动 活动周期：两天（02.13——02.14）宣传周期：十天（02.03——02.12）宣传渠道： 互联网（微博、微信、官网、今日头条、第三方销售渠道<美团、携程、途牛、同程等>、百度推广、抖音） 活动形式： （1）洱海泛舟 （2）情侣入住6折优惠（微信公众号报名） 品宣篇：节庆活动 3/8女王节 活动周期：三天（03.06——03.08）宣传周期：七天（03.01——03.07） 宣传渠道：互联网（官网、微信、微博、今日头条、抖音）活动形式： （1）宝石翡翠品鉴交流会 （2）茶园采摘体验/农耕文化 （3）18岁以上女性入住8折优惠（微信公众号报名） （4）38元房间抢购活动，每天仅限一个房间 宣传渠道： 大理三月街 （白族最盛大的传统节日，既是各民族物资文化交流的盛会，又是赛马、滇戏、花灯等各种文艺体育表演的中心） 活动周期：七天（04.07——04.13）宣传周期：七天（04.07——04.13） 品宣篇：节庆活动 互联网（官网、微信、微博、今日头条、抖音、旅游OTA平台<途牛、携程、同程、艺龙、小红书、马蜂窝、去哪儿、爱彼迎等>、新闻资讯网 <新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰网、光明网、人民网、新华网等>） 活动形式：（1）徒步登苍山（2）茶园采摘体验/农耕文化（3）香道/茶道品鉴（4）古董珍宝交流会 （5）旅游KOL进行体验活动，在体验之后写游记发布宣传 品宣篇：节庆活动 母亲节 活动周期：两天（05.11——05.12）宣传周期：七天（05.05——05.11） 宣传渠道：互联网（官网、微信、微博、今日头条、抖音）活动形式： （1）宝石翡翠品鉴交流会 （2）茶园采摘体验/农耕文化 （3）25岁以上女性入住9折优惠（微信公众号报名） 品宣篇：节庆活动 护士节 活动周期：两天（05.11——05.12）宣传周期：七天（05.05——05.11） 宣传渠道：互联网（官网、微信、微博、今日头条、抖音）活动形式： （1）宝石翡翠品鉴交流会 （2）茶园采摘体验/农耕文化 （3）凡持护士证办理入住9折优惠（微信公众号报名） 品宣篇：节庆活动