美畅业绩交流会-调研纪要-20240122

一、行业及股价表现 尽管整个股市表现偏弱，特别是下半年光伏行业和公司股价表现不佳，但公司业绩和经营层面保持稳步增长。 二、产品及市场占有率 公司专注于金刚石线锯的研发和制造，主要应用于晶体硅切割，市场占有率超过45%，过去一年趋势呈现下降态势，四季度40左右，近期降价也是为了拿回市场份额，预计一季度回到45%。 三、产业链延伸与成本控制 公司在金刚线上游原材料端进行延伸，包括碳钢和钨丝基材，以及金刚石微粉预处理和整形破碎，构建了完整的产业链。原材料端的延伸支持了公司在成本和技术创新方面的竞争力。 四、财务表现 2022年，公司销量和营业收入实现两位数增长。 同年，公司净利润增长虽为个位数，但考虑到市场竞争激烈，这一增长仍显著。 Q&A Q1：美畅股份在未来产能紧缺时，是否会考虑适当提价以恢复正常的利润水平？ A1：公司可能会通过创新产品支撑价格，但常规产品的价格提升可能较难实现。公司希望通过原材料和产品技术创新，不断迭代新产品，以获得客户认可和分享创造的价值。 Q2：钨丝母线项目成熟后，公司是否会进一步扩大产能？ A2：一旦钨丝母线项目工艺成熟并具备竞争力，公司将扩大资产份额。目前，公司仍在控制产量在50万公里以内，专注于提升工艺，目前还没有大规模量产计划。 Q3：四季度下游拉新整体开工率较低，公司量的提升是否由于价格上的让步所致？ A3：公司在四季度末进行了较大幅度的价格调整，提升了产品竞争力，回收了一部分订单。客户对金刚线产品的品质和切割效果要求提高，公司技术和价格双重优势得到市场进一步认可，使得四季度销量仍有小幅增长。 Q4：公司金刚线环节的技术水平与竞争对手相比有何差异？ A4：公司的碳钢细线线径为3230，钨丝为2826。在细线领域，竞争主要在于切割技术，包括断线率和线痕等指标。美畅自制母线的断线率比外购母线低5%~10%。 Q5：四季度净利润下降，是否主要由于减值？ A5：四季度减值上亿金额，影响较大。减值主要是由于金刚线的牙齿（微粉）更新换代，导致大量库存转为无效库存。这是一次性的库存减值。 Q6：公司是否考虑拓展至建材、磁性材料、蓝宝石等领域？ A6：公司考虑拓展业务至建材、磁性材料、蓝宝石等领域，以补充金刚线主业。磁材业务利润贡献约3000万，业务一直在进行。 Q7：公司是否有可能在市场竞争中只淘汰三线品牌，而二线品牌因客户绑定和其他业务能力得以存活？ A7：大型切片厂可能支持至少一家金刚线厂，与之绑定。美畅希望通过产品优势和价格竞争力，使客户最终选择美畅，即便存在绑定关系。公司致力于提升市占率至60%。 Q8：公司是否设定了成本控制和毛利率目标？ A8：公司设定了市占率和成本控制为主要目标，但今年未将毛利率列入目标，显示公司决心以市占率为优先。 Q9：碳钢替代钨丝是否为未来趋势，公司对此有何看法？ A9：公司认为碳钢线的细线化和强度提升仍有潜力，而钨丝线面临稳定性挑战。公司将继续探索钨丝线，同时在碳钢线领域保持领先。 Q10：钨丝线和碳钢线的当前成本价格及盈利能力差异是多少？ A10：钨丝线的成本价格为每公里20多块钱，碳钢线的价格大约为每公里5块钱。产品价差会加到销售价格上，目前差价不到17块钱。 Q11：公司在无声母线领域的研发进展以及与行业先进水平的差距如何？ A11：行业先进成材率大约为70%，而公司目前的成材率大约为50%，存在明显差距。公司对无声母线的研发进展有信心，预计半年左右可能有所突破。 Q12：金刚线的碳钢线耗生产是多少？ A12：金刚线的碳钢线耗生产大约为40公里。 Q13：公司目前主流的金刚线产品线耗水平以及与友商的差异如何？ A13：公司金刚石线耗在更换金刚石前后有显著变化，从60公里降至40多公里，与友商差异主要在金刚石质量上。 Q14：公司今年在金刚线品质方面是否有优化空间？ A14：公司将继续研究更细的母线以增强与钨丝的竞争，目前碳钢母线已做到36，计划研究比36更细的母线。 Q15：公司一季度能否实现34或更细的碳钢母线大量出货？ A15：目前公司最细的碳钢母线是36，尚未能大量出货34或更细的母线。 Q16：公司在下游大客户中的供货量占比如何？ A16：公司在下游大客户如隆基和宏源的供货量占比超过90%。 Q17：公司在降价策略上的考虑是什么？ A17：公司的降价主要针对碳钢线，以获取更多订单，钨丝线价格降幅不大，因为产量有限且美畅自愿决策有影响。 Q18：公司产量主要取决于外购母线量，能否简述钨丝与碳钢线的情况？ A18：公司产量主要依赖外购母线，钨丝产量受限。去年四季度与今年一季度的物资销量呈现倒退趋势。 Q19：公司在扩大母线产能时，为何自控比例没有提高，是否意味着扩产量不足？ A19：公司迅速扩增100万公里的母线产能，目前已逐步转化为实际产能。公司将考虑将母线的自动化率提高，预计通过技术改造，碳钢母线的自供率将能达到80%。 Q20：线上的母线自制成本与外购相比如何？ A20：母线自制环节的贡献在20~30%之间，不同线径贡献不同，细线贡献更大。 Q21：公司是否计划在未来拥有类似母线的市场格局，并询问四季度和一季度的毛利率情况？ A21：一季度的毛利率预计会下降，因为价格谈判主要影响一季度。四季度的客户未享受新价格，导致毛利率差距较大。 Q22：公司当前的成本优势是否依然显著？ A22：公司在整个行业中具有成本优势，尤其是在母线环节和固定成本方面，母线环节的成本差距大约是20%~30%。 Q23：公司二三年四季末的开工率是多少？ A23：公司四季度末的开工率大约有70%，而2024年1月初的开工率接近75%。 Q24：公司后续的开工率变动趋势如何？ A24：公司的开工率取决于客户的开工率和公司的市场份额，预计2024年全球需求足够满足，因此暂时没有扩产需求。 Q25：细线的含税价格是多少？ A25：细线的价格会有一个高价格区间，这个区间可能持续一个季度到半年，之后会回归到大宗产品的均价，不再单独报价。公司的期货订单占比大约20%，32以下的产品总共接近35%。采用新的金刚石技术后，签合同的价格会比原来低约10%。 Q26：新的金刚石技术对客户使用比例有何影响？ A26：新的金刚石技术虽然成本较高，但公司拥有该技术优势，同行业尚未普及，因此能为客户提供更高价值，价格差异不会超过5块钱。公司的市场定位主要是二线市场，对于三四线市场由于经营困难，公司不做主要目标。公司金刚石主要自动化生产，但也能根据客户需求提供定制服务，自产金刚石能满足大约80%的需求。 Q27：公司的金刚石技术容易被模仿吗？今年的市场竞争策略是什么？ A27：公司在西安有两栋楼共8万多平米的厂房，已经建好且可以迅速铺设设备，设备安装周期短，因此扩产可以快速响应市场需求。根据市场需求和市占率目标预测，在现有产能和提速计划下，短期内不会出现产能紧缺的情况。 Q28：公司定制金刚石的性能提升是否在成本端有优势？ A28：公司外采金刚石的成本不会比自产便宜，具体成本差异不便透露。公司提供的金刚石技术虽然成本更高，但能提供更高价值，允许公司向客户收取更高价格。市场上的价格档次差异较大，客户会根据性价比选择供应商。公司优先生产细线，对于粗线则容忍一定程度的外采。 Q29：钨丝金刚线的价格和毛利率水平如何？ A29：钨丝母线与钨丝金刚线的价差保持稳定，但金刚线与碳钢金刚线的价差增加，导致客户购买钨丝金刚线的溢价上升。线径差5微米可以提供足够的经济回报以覆盖两种线的价差，但由于硅片价格下降、碳钢线价格调整以及线径差减少，钨丝线的经济效益并不理想，难以大规模替代。 Q30：钨丝线与碳钢线的毛利率相比如何？ A30：钨丝线的毛利率明显低于碳钢线，因为其单公里收益不如碳钢线，且成本较高。公司从钨粉到钨杆再到钨丝的全流程支持，产品与下游公司相同，但成材率不如下游公司。 Q31：2024年碳钢线的成本下降空间有多大？ A31：碳钢线的制造成本已经达到相对极致，多数环节实现自制，预计2024年成本下降空间约为一块钱，但不会立即体现，预计年底能实现这一成本降低目标。 Q32：钨丝线的单位收益是否会超过碳钢线？ A32：钨丝线的单位收益不会超过碳钢线，特别是在最近一轮降价后的情况。