捷途品牌知名度提升专项方案

捷途品牌知名度提升 专项方案 JETOUR捷途营销中心| 第1页共78页 作为奇瑞旗下全新产品系列号——捷途，上市近2年，依托奇瑞背书及自主纯国产三大件技术优势，在上市初期，销售表现良好，但自身并没有形成良好的品牌力和知名度！ JETOUR捷途营销中心| 第2页共78页 捷途品牌目前面临的3大问题 1、终端感知较弱 捷途自2018年成立以来，旅行+细分市场定位得到媒体及行业的认可，但在终端用户层面知名度较低； 2、传播形式单一 捷途多以新品上市相关事件拉升音量，传播形式缺乏与粉丝的情感沟通，在疫情之后对传播形式的转变和思考较少，对终端承接落地的思考较少； 3、销售压力较高 针对终端销售的压力，如何打开上营销漏斗，让品牌知名度给销售加码，成为现下当务之急。 JETOUR捷途营销中心| 第3页共78页 如何破局？ 如何提高传播音量、捷途认知度和知名度，并最终推动终端销量提升？ JETOUR捷途营销中心| 第4页共78页 别人是如何知名的？ JETOUR捷途营销中心| 第5页共78页 安慕希奔跑吧兄弟 易车沈腾 拼多多极限挑战中国新歌声欢乐喜剧人非诚勿扰快乐大本营我家那小子中餐厅是真的吗爸爸去哪儿 东风日产欧冠、恒大、NBA天籁公爵黄晓明 天籁林丹 蓝鸟我想和你唱 …… JETOUR捷途营销中心| 第6页共78页 知名流量 话题打造突发 JETOUR捷途营销中心| 第7页共78页 一大综艺合作 迅速蹿红大江南北！ JETOUR捷途营销中心| 第8页共78页 JETOUR捷途营销中心| 第9页共78页 知名 集客 体验 转化 赞助娱乐综艺大IP，提升知名度和曝光，打开上端营销漏斗。 自上而下打开捷途品牌营销漏斗 匹配优质异业资源开展合作及贴合直播热度开展直播带货，推广品牌优势、卖点，引流到店，集客。 打造“捷途极限挑战”事件营销，强化产品体验，输出核心优势。 通过品牌知名度提升、产品核心卖点输出、提升店内流量集客，最终提升用户转化率。 JETOUR捷途营销中心| 第10页共78页 01娱乐综艺合作 蒙面唱将极限挑战 …… JETOUR捷途营销中心| 第12页共78页 关于《极限挑战》项目介绍 极限挑战往期收视率概况 节目信息 《极限·宝藏行》 迪丽热巴、雷佳音、岳云鹏、贾乃亮、张艺兴、黄磊、罗志祥、王迅 嘉宾们将自驾一辆野营车从成都出发前往“三区三州”，开始一段20天的环线假期。 节目类型 户外剧情式真人秀 播出时间 8.2-10.4日 21:00在东方卫视播出 每集约110分钟*10期（拟） 播出平台 JETOUR捷途营销中心| 第13页共78页 综艺推荐：《极限·宝藏行》 甘 青肃 新海藏 疆藏区 南区 疆 四地州 云南怒江州 四川藏区 云南藏区 西藏 三区三州 80%以上区域位于青藏高原区国家层面的深度贫困地区 世界级自然人文景观和旅游资源富集区 甘肃临夏州 全面小康决胜之年见证祖国西部宝藏闪耀 宝藏行 >>>瑰丽奇险由此出发 四川凉山州 JETOUR捷途营销中心| 第14页共78页 综艺推荐：《极限·宝藏行》 JETOUR捷途营销中心| 第15页共78页 综艺推荐：《极限·宝藏行》 JETOUR捷途营销中心| 第16页共78页 综艺推荐：《极限·宝藏行》 JETOUR捷途营销中心| 第17页共78页 活动策略/规划 与《极限·宝藏行》综艺娱乐IP异业合作，借势大IP流量和热度，提升捷途品牌知名度和美誉度，最终促进品牌高度和转化提升 根据综艺节目设计、特性，以及捷途全系产品特征和优势，我们建议以捷途X95作为赞助车型 三区三洲，挑战捷途极限 感受每一处风景领略每一个卖点 顶级媒体、IP加持种草引流力MAX 提供《极限·保藏行》节目用车，跟随极限挑战穿越三区三洲，挑战极限路况，展现捷途产品实力和优势。 车与风景的结合，提升品牌高度和形象 明星嘉宾为捷途证言，为品牌形象赋能 真实的驾乘感受，展现产品每一处细节设置 以东方卫视及视频网站自带流量提升宣传曝光，通过现场多维度品牌及广告元素植入及明星嘉宾种草，为产品导流，提升到店转化率。 JETOUR捷途营销中心| 第18页共78页 品牌广告植入、宣传 通过明星的驾驶和车内设备的特写，360度全方位体现汽车的特点，给观众以情感的贴近与驾感的展示；极限帮与嘉宾的人格魅力也将为品牌赋能。 车队与风景结合 车队近景特写 车队远景特写 车内特写车内后排空间展示嘉宾为品牌赋能 JETOUR捷途营销中心| 第19页共78页 02大咖直播卖车 网络直播 网红大咖直播带货 环境风口的造成 行业数据分析：预测年中国在线直播用户规模为5.24亿人。 5G时代的到来+疫情“宅”家 直播行业规范化 政策扶持 网红自带流量+跨界话题属性 5G时代的到来，给网络直播提供了硬性条件的保证，让其走上了快车道 受疫情的影响，给网络直播提供了有利的“宅”家属性 直播已经在不断的发展中成为一种新经济的模式，企业也不再用单一的角度来看待娱乐性的营销方式 网络直播为偏远贫困地区的产品带来了流量和订单，促进了当地经济的发展 精准投放：以大数据挖掘为基础，多维度定向，直达目标客户，实现精准投放 红人效应：网红与粉丝之间的连接，传递信息更丰富，广告创意更无限 海量触达：受众广泛，瞬间触达 JETOUR捷途营销中心| 第21页共78页 直播对品牌的建设 直播带品牌大于直播带货 直播分为两种： 第一种是直播带货，它的目的主要是促进销售，但这种方式并非适合所有品牌 第二种是直播带品牌，这种方式将成为电商营销的一个趋势，它会逐渐成为营销的常规操作 直播提高品牌曝光率 直播平台聚集了互联网中的流量，流量是人群、是消费者，把品牌丢入到直播平台这种“流量池”中，自然就会掀起传播的“涟漪”。 在直播营销的时代，直播作为一种工具 可以为企业创造大量品牌价值。 JETOUR捷途营销中心| 第22页共78页 直播大咖推广 网红大咖+政府领导组合开展公益性直播，打造自主品牌情怀噱头，卖国产自主品牌车直播行动，提升车辆销售，促进品牌高曝光 网红大咖+政府领导组合直播，话题打造推广： 邀请当地政府领导及当前流量网红共同直播推广，以国产自主品牌情怀，推广国产自主品牌车为噱头，进行品牌宣传，吸引关注。 现场直播： 走进捷途工厂，通过网红自带的流量及热点话题，提高品牌知名度，吸引更多的客户前往4S店进行赏车、留资。 现场互动介绍车型亮点，同时拍摄抖音小视频分享至各大平台，引起相关话题，提高品牌曝光。 JETOUR捷途营销中心| 第23页共78页 03异业合作 Part01 融创乐园 JETOUR捷途营销中心| 第25页共78页 融创乐园 作为“中国家庭欢乐供应商”，融创文旅高起点布局文旅产业，为满足中国家庭对旅游度假的多元需求，提供了不同的欢乐场景，主要包括融创文化旅游城、融创旅游度假区等业务板块，具备设计、建设、运营完整的体系能力。 截至2019年底，融创文旅已布局10座文旅城、4个 旅游度假区、26个文旅小镇，其中涵盖41个主题乐园、46个商业及近100家高端酒店。 JETOUR捷途营销中心| 第26页共78页 融创乐园-广州 雪世界 体育世界 商业中心 水世界 滨湖酒吧街 度假酒店群 融创乐园 基本介绍：位于广东省广州市花都区，2019年6月15日正式开园，集合雪世界、水世界、融创乐园、体育世界等主题乐园。 选择融创三大理由 世界级旅游地游乐设施丰富 是国内少有的以广东本土文化为灵感，设有千年商都区、海上丝路区、岭南印象区、五羊传说区、梦幻花园区、南越古国区等6大主题园区，拥有12项新颖演艺项目和31项超级游乐设施。 亚洲最大滑雪场适合任何年龄用户 拥有融创乐园、雪世界、水世界、体育世界四大游乐法宝，同时雪世界是亚洲最大室内滑雪场，设有初学者、初级、中高级、高级四条雪道，适合任何年龄用户。 中国文旅超级IP打卡新圣地 6月15日正式开园，中国文旅融合超级IP之一，关注度和热度较高，预计每年接待宾客2000万人次，是旅游打卡新 JETOUR捷途营销中心| 第27页共78页 融创乐园-桂林 广西单体投资量最大的文化旅游项目。项目占地3907亩，主要包括室外主题乐园、室内水乐园、海洋馆、星级酒店群、展示中心、旅游小镇、新小水村等业态。 广西投资最大文化旅游项目 集生活、旅游、居住于一体 JETOUR捷途营销中心| 第28页共78页 融创乐园-南昌（原万达主题乐园） 于2016年5月28日正式开园。2018年1月，被江西省旅发委评为4A级旅游景区。融创主题乐园融创乐园、海世界、电影世界、融创茂四大大主题区组成。 全球唯一融汇千年赣鄱文化与世界顶级乐园元素的大型室外主题乐园 亚洲最大的全景互动海洋乐园世界最先进的互动影院 融创乐园游乐项目丰富，老少皆宜 JETOUR捷途营销中心| 第29页共78页 合作方式 门票广宣集潜客产品静展塑形象冠名赞助提曝光 融创乐园门票广宣植入 打造捷途品牌专区 捷途主题园区 在融创内部主题乐园进行冠名，增加品牌曝光，让品牌信息在游客心中持续不管增加份量。 在融创乐园人流量大，空旷的区域设置搭建捷途品牌专区，引发游客围观拍照引发朋友圈二次裂变，让更多的人知道捷途的信息。 融创乐园门票上植入捷途品牌信息；以一种主动、深入、灵活、渗透式的营销方式让观众接受，潜移默化地传达品牌信息。 ； JETOUR捷途营销中心| 第30页共78页 合作方式 产品体验车辆试驾专属粉丝家庭日捷途车友会 一公里无缝接驾 打造专属粉丝家庭日 打造与特色运营“捷盟车主” 在融创园区附近地铁站、公交站设定捷途“一公里无缝接驾”体验站，实在高频此、多批次试驾体验。 将每年的818打造成专属粉丝日，与融创合作，打造特色的、欢快的、大规模车主家庭日聚会 形成集玩乐、教育、创业、社交为一体的捷途车主俱乐部，让粉丝的玩乐中分享，在分享中收获口碑，在口碑中收获销量！ JETOUR捷途营销中心| 第31页共78页 Part02 第25届全国中小学生书画大赛-南区 JETOUR捷途营销中心| 第32页共78页 赛事简介 合作方式：基于合作的深度与力度，建议选择广东赛区赞助合作，可与组委会深度讨论，就捷途品牌进行定制性合作。 背景：第25届全国中小学生书法绘画作品比赛，是国家教育部组织的一个官方比赛，全国各地中学、小学学生都有可以参与，2014年关注量过亿，收集参赛作品134万幅，其中广东中小学关注量过100万，参赛作品28万幅，获奖作品12万幅。 JETOUR捷途营销中心| 第33页共78页 合作优势 多 MULTI 关注 Platform 高 HIGH 精准 states 强 STRONG 曝光 Exposure 自赛事开启以来，通过教育机构，老师，学校现已覆盖的关注量过亿！ 校准目标客户人群，深度切入客户身边，进一步的促进营销，达成品牌知名度。 借助全国亲子家庭的进行输出背书，营造口碑，传递品牌讯息点。 JETOUR捷途营销中心| 第34页共78页 合作方式一 通过组委会渠道（公众号、微信群、老师号召等方式）进行活动宣传，植入捷途品牌赞助信息。 捷途汽车携手线上开启同步召集报名啦 JETOUR捷途营销中心| 第35页共78页 合作方式二 本届比赛主题为“新时代·新生活”，车是新生活的保障，可以将捷途车型设置为比赛子主题之一，让参赛者以此主题展开作品设计。 JETOUR捷途营销中心| 第36页共78页 合作方式三 开展线下巡回画展，配合车型展示、车型绘画、试驾体验、现场促销等方式，增加捷途去家长群体的接触率。 JETOUR捷途营销中心| 第37页共78页 合作方式四 将画展场地设置在4S店，直接引客到店，并将儿童绘画作品在展厅内进行专区展示。 JETOUR捷途营销中心| 第38页共78页 合作方式五