健民集团机构调研纪要

健民集团机构调研报告 调研日期:2024-01-10 健民药业集团股份有限公司成立于明崇祯十年(1637年),原名“叶开泰”,在解放前就享有“初清三杰”、“中国四大药号”的美誉。1953年,叶开泰号制药部分被改造为“武汉市健民制药厂”,并于2004年在上海证券交易所上市(A股代码600976)。健民集团以发展中医药为核心,以儿科产品为特色,已成为全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司设有国家企业技术中心、企业博士后科研工作站和儿童药物研究院,具备完善的自主研发能力。健民集团入选“中国最有价值品牌500强”,综合实力跻身全国医药企业百强之列。集团产品资源丰富,品类结构完善。其中,钻石单品“龙牡壮骨颗粒”是治疗儿童不爱吃饭、发育迟缓、夜惊多汗和儿童补钙的品种,上市30多年来,创造了累积销售300亿袋,健康三代人的奇迹。 2024-01-15 2024-01-10 董事、总裁汪俊,董事会秘书周捷,证券事务代表曹洪,证券事务助理王淼 特定对象调研线上会议系统 国海证券证券公司赵宁宁 银华基金基金管理公司孙昊阳,陈子浩,郭思捷,周晶 ,张卓希,马君,朱玮琳,魏卓 ,王璐 1、公司最近的经营情况,主要品种的市场表现? 2023年前三季度,公司整体保持了良好的发展态势,实现营业收入31.18亿元,同比增长10.95%,实现归属于上市公司股东的净利润4.15亿元,同比增长31.85%。 公司整体保持稳定经营,OTC大产品战略持续推进,龙牡壮骨颗粒(以下简称:龙牡)保持稳定,便通胶囊(OTC渠道)因基数较小增长较快。处方线产品整体保持增长,健脾生血片、七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散等产品销售情况良好。2023年公司也经历了一定的考验,一是中药材涨价带来生产成本的增加,二是公司加大品牌建设,在广告支出上较上年有所上涨。 2、健脾生血颗粒2024年的销售预期? 健脾生血颗粒是国家基药品种,为公司独家产品,具有健脾和胃,养血安神之功效,用于小儿脾胃虚弱及心脾两虚型缺铁性贫血,成人气血两 虚型缺铁性贫血。我们对健脾生血颗粒进行渠道梳理和销售模式打造,优化了价值链,作为下一个着力打造的OTC渠道单品,希望能有一个好的发展。 3、30袋龙牡恢复正常了吗? 龙牡整体销售情况良好,30袋规格的龙牡销售基本正常,增速较60袋规格的龙牡慢些,主要是两个产品销售渠道不同,30袋规格龙牡渠道主要覆盖单体药店和中小连锁,60袋规格龙牡主要覆盖大型KA连锁。 4、七蕊胃舒胶囊目前销售情况如何? 七蕊胃舒胶囊为公司2021年底获批的中药1.1类创新药,主要用于轻中度慢性非萎缩性胃炎伴糜烂湿热瘀阻证所致的胃脘疼痛的治疗 。该产品于2023年1月通过国谈进入医保目录,2023年主要工作是等级医院的开发,目前销售情况正常。5、小儿紫贝宣肺糖浆2024年销售展望? 小儿紫贝宣肺糖浆为公司2023年下半年获批的中药1.1类创新药,目前正在做上市前的准备工作。小儿紫贝宣肺糖浆是一个感咳类药品,产品疗效确切,但该品类药品丰富,消费者可选择的范围广,竞争相对较大。 6、公司2024年的发展规划? 近年来随着公司资产质量和盈利水平的提升,在产品、研发、品牌等各个方面不断优化和强化,基本实现了健康稳定发展。未来公司也从各个层面做了更详细地规划,但是市场不确定性因素较多,希望公司在2024年依然能够稳健发展: 一是未来公司更注重产品矩阵的打造,2024年我们会围绕“龙牡”“健民”进行双品牌打造,并围绕品牌定位优化产品矩阵,持续加强团队打磨和精细化管理。 二是处方线产品近年来保持了持续的增长态势,公司将通过新机制、新价值链梳理、新团队建设、增加空白市场覆盖等实现老产品快速发展;随着处方线新品种拔毒生肌散、七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆等陆续上市,相信处方线未来将会有一个较好的发展; 三是公司未来还会持续加大研发投入,坚持中药创新、加大儿童常见病多发病药物立项与研发、加快上市品种二次开发等,持续夯实公司产品储备; 四是公司会加快生产线改造与智能制造投入,加大新兴业务培育力度,加快外延式探索步伐,不断夯实公司可持续发展能力。