禾信仪器机构调研纪要

禾信仪器机构调研报告 调研日期:2023-11-02 广州禾信仪器股份有限公司是一家集质谱仪器研发、制造、销售及技术服务于一体的规模化自主研发的专业质谱仪器企业,成立于2004年。公司是国家火炬计划重点高新技术企业,也是海外归国高层次人才创业企业。禾信仪器面向环境监测、生物医药、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案。公司致力于建设具有国际竞争力的高端质谱仪器制造企业,并已建有我国专业飞行时间质谱仪器正向研发平台、广东省飞行时间质谱仪(禾信)工程技术研究中心、广东省大气污染在线源解析系统工程技术研究中心、广东省环境保护大气污染在线源解析工程技术研究中心、广东省企业技术中心、广东省禾信质谱院士工作站、博士后科研工作站等平台和中心。 2023-11-03 董事、董事会秘书陆万里,证券事务代表钟美芬 2023-11-02 特定对象调研,现场参观公司会议室 广发证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 珠海阿巴马资产 资产管理公司 - 玄元投资 投资公司 - 殷实基金 - - 谢诺投资 投资公司 - 玄甲基金 - - 朱文龙 - - 广州知本复利投资 - - 云禧基金 投资公司 - 光大证券 证券公司 - 金鹰基金 基金管理公司 - 百嘉基金 基金管理公司 - 湘财证券 证券公司 - 新橙资本 资产管理公司 - 长牛投资 - - 一、公司参观及简要情况介绍 公司成立于2004年,是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业,是国家首批专精特新“小巨人”企业;主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”;核心团队入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队” ;研发中心入选国家企业技术中心。 公司坚持做中国人的质谱仪器,用30年的科研积累,19年的创业坚持,持续突破质谱关键核心技术,填补国内空白,使中国成为少数掌握 高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案,目前已成为国内质谱领域的标杆企业。 二、问答交流环节(一)公司在医疗领域产品拟通过哪些方式打开市场? 医疗领域将系公司未来重要拓展领域及下一个重要营收增长点,公司高度重视在医疗领域销售拓展,具体拟通过如下途径打开市场:1.自建专业队伍实现销售。公司目前已组建了专业的非环保领域销售队伍,通过自有销售渠道实现公司在医疗领域产品的销售。 2.通过为IVD企业贴牌方式实现仪器销售。 3.拟通过向第三方实验室销售仪器方式实现销售。 目前第一及第二种途径进展比较顺利,第三种途径尚需一定的市场培育时间。(二)公司在医疗领域研发进展、拿证及推向市场时间进度? 公司目前医疗领域已获得注册证的产品有CMI系列全自动微生物质谱检测系统;已有硬件产品并正在或计划申报注册证的产品有NucMass系列全自动核酸质谱检测系统、LC-TQ系列三重四极杆液质联用仪(应用于新生儿遗传代谢疾病筛查、维生素等分析);正在研发的新产品有 新一代微量元素检测系统(ICP-MS系列)。 (三)公司国产替代战略规划? 我国在质谱仪领域的研发、产业化及应用水平均落后于西方发达国家,国内质谱仪市场长期被国际行业巨头垄断。国外厂家在仪器的种类 、技术性能、应用水平等方面都具有比较明显的优势。公司基于自身对质谱技术有着比较深入的理解,坚持不断创新,努力向市场提供差异化的产品和服务来提升竞争力,并在环境监测污染源溯源细分市场取得了较好的业绩,未来还将持续在其他应用领域进行创新突破。 具体规划节奏包括: 1.短期继续深耕环境监测领域,进一步拓展公司在环保领域市场规模; 2.中期持续拓展公司在医疗、实验室、食品安全、公安等领域市场规模; 3.长期进军及抢占生命科学、高校科研等高端质谱仪器市场。(四)公司目前各个应用领域订单构成比例如何? 公司持续深耕环境监测领域的同时,充分发挥在质谱领域已积累的技术优势及品牌影响力,新业务领域订单在持续增长,医疗健康、实验室等领域开始占据一定的市场份额,占营收比重在逐年提升,逐步摆脱环境监测领域对政府采购的依赖。 (五)公司目前应用较多的领域的客户主要是哪些? 环境监测领域客户主要为各地环保局、环境监测站/中心/中心站、工业园区管委会以及科研院所等。医疗健康领域客户主要是医院、检验检疫局等。 实验室领域客户主要为高校、实验室、科研院所、公安等。(六)公司目前在售的三重四极杆与国外产品对比是否存在差距? 公司目前在售的三重四极杆液质联用仪LC-TQ5200具有较高的灵敏度、较快的分析速度及较稳定的质谱系统,但与国外产品对比尚存 在一定差距。为逐渐缩小与国外厂商的差距,公司亦在加速投入研发升级迭代产品。目前正在研发的升级版本的三重四极杆质谱仪,将具有更高的灵敏度,更广的应用领域,如可满足高校科研、生命科学等领域应用需求,与国外产品性能水平将逐步拉近。