推新车、铺渠道、重研发,新势力砥砺前行。2023年,特斯拉以及东风系降价带动行业价格竞争,下半年还有华为、小米等玩家入局,新势力各品牌通过重磅新车推出、价格/权益调整、高阶智驾功能开放取得较好销售成绩,其中理想2023年实现销量37.6万辆,同比+182%,蔚来、小鹏分别同比+31%、+17%。同时前期渠道及研发端的投入布局开始步入收获阶段,叠加降本增效,规模效应带动盈利能力边际改善。 支持政策持续推出,车企加速上线城市NOA。政策上,上海、北京等地开放自动驾驶测试道路,2023Q4,四部委要求具备量产条件L3、L4级别智能网联车在限定区域内开展上路试点,比亚迪、长安、赛力斯、奔驰、宝马等已连续获得L3路测牌照。特斯拉FSD在北美搭载率不断提升,近期在北美上线v12版本FSD,可实现端到端的自动驾驶;国内各家车企正在加速推进城市NOA落地,小鹏华为进度相对领先,已经在多个区域开启无图模式。作为国内自动驾驶的标杆车型,小鹏G6、G9和问界M7订单中智驾版本占绝对主力。随着智能化迭代加速,车企有望开始从硬件造车向 软件生态切换,转变盈利模式,提高品牌粘性。 展望2024年:新车储备丰富,高阶智驾加速落地。小鹏、理想产能爬坡结束,产能限制解除,有望加速放量,上半年小鹏X9、理想Mega等MPV车型上市及交付,下半年还有多款新车推出,完善产品矩阵,市场份额有望持续提升。各公司将加速高阶智驾功能落地,华为ADS 2.0、理想AD Max 3.0以及小鹏XNGP都将支持无人代客泊车技术,特斯拉FSD也有概率引入国内。头部车企高阶智驾能力落地量产将实现标杆效应,加速行业智能化迭代,在政策继续支持的背景下,自动驾驶渗透提速,头部车企有望优先受益。 建议关注:1)整车:板块β+新车+自动驾驶,【小鹏汽车】【长安汽车】 【特斯拉】【理想汽车】【赛力斯】;2)自动驾驶:【英伟达】【科博达】【德赛西威】【经纬恒润】【拓普集团】【伯特利】【耐世特】【保隆科技】【中鼎股份】。 风险提示:政策落地进度不达预期,新车型、工厂新项目落地不及预期, 行业需求不及预期。 一、高阶智驾东风渐起,新势力砥砺前行 1.1行业价格竞争激烈,新势力爆款车型频出 推新车、铺渠道、重研发,新势力砥砺前行。2023年,特斯拉以及东风系降价带动行业价格竞争,下半年还有华为、小米等玩家入局,新势力各品牌通过重磅新车推出、价格/权益调整、高阶智驾功能开放取得较好销售成绩,同时前期渠道及研发端的投入布局开始步入收获阶段,规模效应带动盈利能力边际改善。 图表1:各车企2023大事复盘 1.2销量带动报表改善,渠道扩张有条不紊 销售网络布局初成,高效渠道助力销量提升。特斯拉带头,直营模式成主流,小鹏、哪吒及零跑为直营加经销、授权模式,蔚来、理想均为直营模式。直营有助于统一门店水准,提高服务质量,更好地服务客户;加盟/经销商模式更具经济效益,有助于品牌快速拓展。截止2023年9月,各公司门店均超过300家,充分覆盖二线及以上主要城市,助力各公司销量提升,其中理想2023年实现销量37.6万辆,同比+182%,蔚来、小鹏分别同比+31%、+17%。华为、小米已有成熟的销售网络,渗透至各线城市,有望为汽车业务提供渠道支持,同时在多个城市招募代理销售和授权售后服务商,在现有门店基础上进一步提升渠道效率及用户体验。问界新M7自9月上市以来,订单持续超预期,10月起单月销量突破1万台。展望未来,新势力渠道逐渐向低线城市挖潜,同时对销售和渠道体系进行改革,淘汰效率低下门店,全面提效降本。 P.3 图表2:新势力门店数量 图表3:低线城市有待挖潜(2023年9月门店数量占比) 图表4:2023年新势力品牌销量(万辆,%) 图表5:各车企热销车型销量(万辆) 特斯拉盈利能力强、理想销量好,小鹏边际改善。根据特斯拉官网数据,2023年特斯拉实现全球180万销售目标,经过一季度全球降价后,毛利率和净利率仍处行业前列。 理想2023年销量持续超预期,规模效应带动盈利能力提升,截止2023Q3,理想毛利率净利率分别为22%/8.1%,已连续四个季度实现盈利。小鹏Q2推出G6、Q3推出新G9后销量持续走高,叠加降本增效,费用率逐渐改善,盈利能力逐渐提升。 图表6:各车企单车盈利情况 1.3政策持续支持,新势力积极布局自动驾驶 自动驾驶相关政策不断完善,车企商业化落地提速。2023年外部政策持续推进,既支持商业化落地,也支持上路试点,旨在推动量产车型产品上路通行和推广应用。目前奔驰、宝马、智己、长安、比亚迪、赛力斯等车企陆续宣布获得北京、上海、深圳以及重庆的L3路测牌照,有望大幅推动各车企高阶智驾系统迭代,加速智能网联汽车产业化进程。 图表7:相关法律法规 各公司加速城市NOA开放,实现业务模式变革。特斯拉树立自动驾驶标杆,截止2023Q3 FSDBeta测试里程超5亿英里,FSDV12(正式版)推出在即。国内各车企2023年加速城市NOA开放,带动各车型智驾版本下定比例提升,标志着造车模式进入“硬件制造+软件智能”阶段,各车企通过软件或硬件收费的方式,逐步实现业务模式变革。展望2024,各公司将加速城市NOA开放,华为ADS 2.0、理想ADMax3.0以及小鹏XNGP都将支持无人代客泊车技术。头部车企高阶智驾能力落地量产有望实现标杆效应,加速行业智能化迭代,在政策继续支持的背景下,自动驾驶渗透有望提速。 图表8:各车企城市NOA进度 小鹏智能驾驶能力领先,打开技术出海新范式。小鹏2022年9月率先落地城市NOA,2023年12月底,小鹏汽车正式向G9、G6及P7i用户全量推送全新版本Xmart OS 4.5.0,完成全国52城无图城市导航辅助驾驶功能的布局与应用,城市智驾全量开放数量行业领先。基于强智能驾驶能力,小鹏实现技术输出。2023年7月,大众品牌与小鹏汽车达成技术合作框架,将基于小鹏在智能座舱、智能网联和智能驾驶等方面展开合作,利用双方各自领域优势资源,进一步加速自动驾驶与智能座舱技术在全球市场的应用及普及,首款车型计划于2026年走向市场。 1.4投资建议 优质供给增加,智能驾驶加速落地。展望2024年,各品牌仍有多款新车计划推出,覆盖各个价格带。同时智能化政策支持风向明确,各公司将加速城市NOA开放,推进高阶智驾商业化落地,智能驾驶有望持续渗透。 建议关注:1)整车:板块β+新车+自动驾驶,【小鹏汽车】【长安汽车】【特斯拉】【理想汽车】【赛力斯】;2)自动驾驶:【英伟达】【科博达】【德赛西威】【经纬恒润】【拓普集团】【伯特利】【耐世特】【保隆科技】【中鼎股份】。 图表9:各品牌2024年展望 风险提示 政策落地进度不达预期。 如果政策的实施效果不及预期,将影响新能源乘用车销量的提升以及智能化趋势的深入。 新车型、工厂新项目落地不及预期。 如果厂商新车、工厂新项目落地进度放缓,则可能影响品牌终端销量。尤其是新能源汽车开始普及的阶段,如果厂商对新技术的研发进度不及预期,则可能显著影响终端销量。 行业需求不及预期。 宏观经济增速换挡以及外部环境不确定性或影响居民整体消费能力,而汽车作为消费占比最大的细分领域,行业需求或受到一定抑制不及预期。