凌霄泵业机构调研纪要

调研日期: 2023-12-29 广东凌霄泵业股份有限公司是一家专业生产各类水泵的企业,成立于1977年。公司拥有40多年的经验,专注于制造小型民用电泵和工业配套电泵。公司产品以优良品质和高性价比得到国内外著名品牌客户的一致好评和信赖。目前,已成为世界按摩浴缸泵、SPA泵生产规格大型制造商,不锈钢离心泵在水工业行业中也得到了用户的一致好评。公司已建成多个研发中心和质量检验测试设备,并通过ISO9001:2008质量管理体系认证、挪威船级社(DNV)颁发的欧盟环保体系RoHS认证、美国UL、美国ETL、德国TUV、欧洲CE、澳洲SAA、中国3C等安全认证。公司始终坚持以客户需求为导向,为客户提供个性化服务。 一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况: 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售,主要产品:塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等,其中,清水泵、潜水泵、管道泵等产品我们统称为通用泵。民用离心泵属于通用设备,主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础,发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系,是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商。 公司一直致力于主营业务的经营,夯实基础,把公司做大做强,从根本上回报股东对公司的支持和信任。 二、问答环节: 1、海外产品的价格稳定吗,会不会因为汇率变动调整价格? 答:海外产品价格基本稳定,主要受原材料影响。我们给海外客户的是美元报价,产品以美元结算,客户把美元支付给我们后由公司及时结汇,汇率的变动只影响公司结汇,应该和客户无关。 2、海外的市场增长主要来源于客户的增加还是同一客户的订单增加? 答:两方面都有,一方面是海外客户的新增,另一方面是现有客户会根据市场的需求增加订单,客户的订单情况总体还是受市场需求的影响,市场需求增加,客户订单会增加,市场需求疲软,客户订单也会有所减少。 3、公司产品使用寿命有多长? 答:公司水泵的保修期1年,水泵的使用寿命和使用环境、使用的电压、输送介质、使用场所、使用频次等有关。 4、这几年产品的均价一直在上升的原因是? 答:一是原材料价格的上涨,人工成本的上涨;二是产品结构销售发生变化,单价高的产品有增加。 5、不锈钢泵正常每年增长的水平是多少? 答:公司上市后,不锈钢泵由2017年3.15亿元,到2022年的4.59亿元,平均每年增长8%左右。 6、贴牌和自主品牌的利润有差异吗? 答:贴牌和自主品牌只是牌子不同,价格和利润基本上不会因为这个有差异。 7、销售人员有多少,怎么分工,按产品分工吗? 答:公司有70多个销售人员,主要根据区域负责划分,国际贸易部负责海外市场,销售部负责国内市场,国内建立了十几个办事处,负责相 应区域的销售活动、技术支持和服务。 8、通用泵的市场怎么看? 答:通用泵主要包括潜水泵、清水泵、管道泵、污水泵等产品,这类产品厂家很多,市场竞争更激烈,下游客户对产品价格比较敏感。清水泵在小城镇、农村使用偏多,以前农村每家每户基本都需要水泵来抽水用水,这几年乡村建设加快,现在很多农村和小城镇都实现自来水,对清水泵的需求有所减少。 9、公司未来还能保持现在的分红比例吗? 答:公司的经营目标就是为股东的利益最大化,我们会根据公司的经营需求提出分红方案,但最终的分红方案需要董事会、股东大会审议通过后才能确定。 10、2024年的业绩预期是多少? 答:公司根据往年的年度经营目标,希望2024年有一定的增长,2024年的经营目标还需要看董事会、股东会的审议结果。 11、22年经营现金流很好的原因? 答:2022年的经营现金流好主要是因为2021年下半年,海外客户下的库存订单量大,公司根据订单备了相应原材料,生产的部分产 品在2022年确认收入,2022年下半年,海外客户库存充足,订单减少,需要采购的原材料减少,所以2022年总体经营现金流量净额表现较好。