在销售和运营计划中集成供应商

GEP 的扩展 S & OP 框架 (ESOP) 将供应商集成到销售和运营计划 (S & OP) 流程中。ESOP 包括三个关键问题：哪些供应商应该参与 S & OP 活动？供应商在 S & OP 活动中的作用是什么？扩展的 S & OP 活动有什么好处？通过细分 SKU 组合，组织可以确定重点领域的优先级。对于新产品，组织需要确保市场可用性并协助开展联合产品开发活动。对于成熟或即将到期的产品，组织需要停止低成交量和低波动性产品。此外，组织还需要审查容量利用率以确定成本影响，并探索管理成本和波动性的方法。最后，组织还需要进行财务分析以确定“订单盈利能力”。通过将供应商纳入 S & OP 流程，组织可以大大减少库存水平、整个供应链的成本增加、服务水平下降、客户满意度下降以及引入竞争产品的“不劳而获”的机会。