爱茉莉X 唯品会12月大牌日活动方案

爱茉莉X唯品会 大牌日活动方案 01 目录 销售目标及亮点总览 03 02 营销策略 活动亮点汇总传播规划 05 04 货品生意规划 PARTONE 01 销售目标及亮点总览 爱茉莉销售目标及亮点总览 OTD深度投放 多渠道强势引流推广 唯品会独家专供礼盒 新年限定加码特卖 同全年底价活动权益 高配比买赠引爆销售 爱茉莉X唯品会 爱茉莉集团大牌日流量分解 目标说明 UV分解（冲刺目标1590万） 1、数据目标 UV 转化 客单价 曝光量 曝光点击率 2、UV分解 UV来源 UV分解 预估转化销售分解 3、资源位置 PARTTWO 02 营销策略 年终购物季来临， 爱茉莉6大品牌如何掀起唯品会年终消费热潮？ 市场热点洞察 年终购物季消费力爆棚 恰逢迎新 狂欢 年终扫货 超值 人群需求洞察 “辞旧迎新，一份美妆礼是必备的仪式感” “与闺蜜一起跨年，她的礼物可不能少！“ “辛苦工作1年，用一份美礼犒赏疲惫的自己。” 品牌机会点 联动6大品牌结合消费需求与时下热点 回馈粉丝最狂欢的年终活动 通过迎新特色礼盒/爆品权益，制造年度惊喜盛宴 活动契合点 整合品牌资产深挖消费需求与时下热点 消费需求 货品亮点 节庆热点 年终犒赏 购物需求旺盛 应季定制礼盒 新年限量版上市 新年伊始 新年新肌遇 爱茉莉6大品牌携手唯品会，为消费者打造年终美妆盛宴！ 活动主题 爱茉莉X唯品会 定制专属新妆美肌，用新颜新气色迎接202？ 新妆启程美迎202？ 闪耀新妆美迎202？ 秀美新妆美迎202？ 花漾新妆美迎202？ 气智新妆美迎202？ 妍值新妆美迎202？ 与「吕」启程美迎202？ 活动亮点|兰芝限定礼盒全网独家首发 *腰封设计待定，仅为示意图 高定礼盒/限定明星腰封 超溢价感产品组合 PARTTHREE 03 活动亮点汇总 站外美妆KOL矩阵 多层级KOL种草导流 4 3 2触达站外精准流量 1独家专供活动加码特卖 7大营销亮点引爆集团大牌日 引起品牌粉丝关注转化 强势引流抖音人群 一键直达产品链接购买 6 同全年底价权益 高配比买赠引爆销售 7 PARTFOUR 04 传播规划 PARTFOUR 04 传播规划 站外传播 站内承接 爆发期 预热期 Step1 Step2 Step3 CommunicationPlan 余温期 造势引流 引爆聚焦 持续导流 微博发起话题引发关注爱茉莉x唯品会大牌日活动上线延续热度，持续投入引流 品牌双微、KOL矩阵抖音直播、OTDOTD、唯享客 爆发期 预热期 Step1 Step2 Step3 CommunicationPlan 余温期 造势引流 引爆聚焦 持续导流 微博发起话题引发关注爱茉莉x唯品会大牌日活动上线延续热度，持续投入引流 品牌双微、KOL矩阵抖音直播、OTDOTD、唯享客 站外传播|6大品牌双微调动百万粉丝关注 6大品牌双微联合推广调动品牌粉丝关注传播 爆发期间 聚焦“新年限定VIP定制礼盒” 6大官博联合发布推广 6大官微软文同步推广 #爱茉莉大牌日#6大王炸品牌集结，为粉丝送上一份暖冬新年大礼！一起来@唯品会get兰芝VIP独家定制礼盒，让你在冬季绽放独特的闪耀光芒！ 文末福利丨兰芝VIP独家定制礼盒，这份宠爱「芝」想给你 有奖互动！Slay全场的VIP定制礼盒你要不要？ 2020高能预警 年末惊喜丨焕活新生，新的一年更好！ 送你一份年末美礼让你和2020好好告别 #爱茉莉大牌日#美妆界大事件！兰芝唯品会独家VIP定制礼盒，更多惊喜等你来@唯品会 #爱茉莉大牌日#大牌日开售啦！兰芝VIP独家定制限量礼盒手快有~@唯品会速戳链接！购买链接 站外传播|微博KOL矩阵深度种草，多频助推话题曝光 多层级KOL广泛种草多方位引发粉丝关注 多维度 覆盖各类重点KOL KOL发布微博@唯品会 头部KOL头部KOL最大化传播声量， 带动话题节奏 中腰部KOL中腰部KOL晒图测评种草， 高频次扩大产品曝光量 聚焦#爱茉莉集团大牌日# 唯品会独家权益曝光引流 长尾KOL 长尾KOL覆盖垂直领域， 加曝光度 礼盒预告种草日独家权益引流 *图例为参考，KOL待确认 大范围传递产品口碑 爆发期 预热期 Step1 Step2 Step3 造势引流 引爆聚焦 持续导流 CommunicationPlan 余温期 微博发起话题引发关注爱茉莉x唯品会大牌日活动上线 品牌双微、KOL矩阵抖音直播、OTD 延续热度，持续投入引流 OTD、唯享客 站外传播|抖音直播种草带货，全方位挖掘潜在消费人群 唯品会官方&抖音达人联合种草，兼顾曝光导流 抖音达人直播间测评产品，加码口碑销售 借势唯品会官抖号，最大化转化抖音粉丝 *图例为参考，抖音达人待确认 站外传播|6大品牌投放高投入OTD，强势引流站外精准流量 6大品牌XXXOTD曝光导流强势扩大声量引爆活动 投放形式： 1、CPC资源引流拉新 2、精准定向对标人群 3、场景化素材导流专场 4、持续投放扩大活动声量 投放形式： 1、首页广告位资源推广 2、超高佣同步投放 3、唯享客微信群扩散 4、精准流量短信PUSH 唯品会爱茉莉集团大牌日专场 唯品会爱茉莉集团大牌日将来袭！ OTD精准投放移动资源位唯享客资源推广+社群扩散 爆发期 预热期 Step1 Step2 Step3 造势引流 引爆聚焦 持续导流 CommunicationPlan 余温期 微博发起话题引发关注 品牌双微、KOL矩阵 爱茉莉x唯品会大牌日活动上线 抖音直播、OTD 延续热度，持续投入引流 OTD、唯享客 站外传播|OTD持续投放，辐射引流目标人群 爱茉莉集团大牌日爆品5折狂欢 缺产品图 站外传播|唯享客佣金助力，拉动销量裂变式增长 重点爆款增加佣金，引流大牌日主推款 唯享客资源包屏 爱茉莉大牌日 爆款5折起 唯享客开屏弹窗 唯享客分享页面 ￥XXX 唯享客分享页面 PARTFOUR 04 传播规划 站外传播 站内承接 站内承接|优质资源位/活动页面，促进流量点击转化 大牌日活动会场 首焦资源位 站内承接|把握直播红利，全天持续引流促进转化 直播间一键跳转，直达爆款购买链接 热门APP开屏 日常直播 用户裂变传播 热门APP资源位 超级直播 持续日常直播 持续裂变分享 多重机制引爆销售 专场承接页 唯品直播 预热期 爆发期 余温期 站外 迎新礼盒 品牌双微KOL种草OTD投放 唯享客 微博话题预热 达人开箱种草 站内 首页资源位 首焦资源位 站内外传播节奏总览 品牌官媒发声 前期内容种草 爆发期联合发声 爆发期强势引流 持续种草引流 12.19-12.2112.2212.23-12.25 爱茉莉X唯品会 THANKS