【福隆·心乡谷】整体定位方案

中国文旅的下一站 环夏无人懂文旅 文旅·惊喜很重要 西藏→朝圣 圣湖 雪山 古城 宗教 3 名古屋→历史 觉王山日泰寺院 大须商业街 名古屋城 热田神宫 拉斯维加斯→娱乐 音乐喷泉表演 豪客摩天轮 赌城 巧克力工厂 漳州长泰 实力配不上野心 后花园很地产·自我定位模糊 天柱山 乏善可陈·缺乏亮点 游玩项目常规无特色 马洋溪漂流 节性限制·局限性强 体验单一 初来容易，再来难 看似资源丰富实则泛而不精散点旅游规划缺乏明晰驱动 竞争环境 只是大自然的搬运工 借资源/内部无资源 建发·山外山 资源项目产品逻辑 住宅13500-14500元/㎡别墅29000元/㎡ 山外山项目的展示区外部打造出皇家的仪式感礼序感，内部表达文人墨客的隐逸情怀。进门是三门三院的礼序引导，园林部分则以苏州留园为范本，打造出小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝的生活意境。整个空间布局采取一卷一轴三园的设计手法，入口布局序列严整，内廷外院，诠释东方递进美学的同时，传承儒家传统礼序思想，着力打造出园治九境的诗意园林。整个示范区采用的是具有儒家传统思想，师法紫禁城“三城三宫三殿”礼序，打造三重门三进院的进门礼仪。三重门分别是礼御门、归心门、揽月门，三进院分别为九宾院、知礼院、风荷院。三门三院在布局上也是层层抬升，寓意步步高升。 保利·李白的院子 资源项目产品逻辑 高层均价约12000元/平叠加别墅均价约18000元/平联排院墅总价约240-260万/套 保利李白的院子户型建面约30-140㎡央企新闽派院墅，叠墅、别墅、洋房品类齐全。高层全明结构、户型方正，高。叠墅和别墅均带花园，别墅面积140平，赠送达200多平，其他户型均可享受超高赠送。 绿城·联发桃李春风 资源项目 基础运营产品逻辑 厦门西长泰马洋溪生态旅游核心区，小镇已落地宴春风餐厅、春风农场、金谷里商业街、健康小屋、超米青少年营地等十余项配套，同时10亿级小镇中心正在建设中。小镇涵盖中西式院墅、生态公寓、金融产业服务平台、创意办公、温泉酒店、小镇中心等多种业态，中式小别院【桃源里】【云栖里】、中式山水大宅【颐和里】，全装精致小户型【怡然居】。 用户关键词 环境资源离厦门近周末度假父母养老陪孩子 传统家庭型基本需求 市场总结 基于传统自然资源的嫁接传统型的自然型居住楼盘郊区楼盘的售卖逻辑 性价比战 新品类突破 初见容易·再来难 愿意来·愿意再来 大自然的搬运工 突破市场的逻辑 案例 海南万科 由万科成长中心、万科邻里中心、万科美食中心、万科户外营地、万科戏剧学院 等社区版块组成的由业主充分参与共建共享新型邻里业态。在这，找到自己的兴趣密友，找到自己与世界新的相处方式。在这，感受家庭度假的美好社区体验，在这，找回人生的质朴与本真。 寻找属于人生本真的质朴与愉悦，海南万科充分洞察社会文化冲突下的用户对于 人生·生活的本真与本质的追求，将“人生若只如初见”的理念嵌入到项目的方方面面，让海南万科成为一种深入用户生活的产品纽带，为用户带去美好的家庭度假生活体验。 海南万科以生态、山地、湿地、商业、文化酒店、住宅等丰富的度假形态为客户提供一种革新的温馨的素朴的家庭度假横式。搭建了了“7654321”度假体系以 及悦住·悦学·悦游·悦老等家庭生命周期美好场景，为用户提供美好·独特·愉悦的度假生活体验。 依托500里滇池山水生态风貌，积淀千年的古滇文化，凝结“最云南”民风民俗，构建城市的、多元的、自然的、民族的、国际化旅居大城，让向往云南的人们，感受真正的一站式云南生活方式，成为体验“最云南”旅居生活的首选地。 寻找生命本真的纯净，感受最初的梦想。将最云南的生活方式变为现实， 将千年古滇文化变成所有人的心灵原乡，让人们在感受云南精神的过程中，共同对抗时代的焦虑，探寻每天都有惊喜的生活方式。 七彩云南 单一生活让我们无法想象，5大社群组成古滇名城的社群组织拾光社，在这里，找到自己的兴趣好友，找到自己与世界新的相处方式。 我们在古滇名城，一起创造生活的新意,来对抗生活热情的熵减。 新品类价值创造三角模型 社群价值观 解决方案 有目标的互动化社区 可持续参与推动共同利益的行动 有共鸣的情感化价值观 让自己、社区、世界变得更好的观念 基于城市之上的新模式 引领城市突破性的体验 1 解决方案 阿苏山长野村 自然 元气 用户 年旅游客量500万 自然 乡村是自然的空间载体 元气 温泉文化体验区 特色住宿体验区 农事活动体验区 元气森林体验区 馒头屋“乡村区”“皇家区”“私人区” 用户 亲密关系 生命休整 知识成长 自然艺术 MOKUMOKU 自然 农牧 用户 5倍于当地人口旅游流量|数十亿流水 自然 小镇模式承载自然本色 农牧 亲子农牧场 农牧观光度假区 农牧餐饮娱乐区 农牧科普制作区 农牧周边贩卖区 用户 亲子交流 田园生活 农牧知识 饮食艺术 内容逻辑 自然资源 内容客制化，制造驱动，双向链接用户 对现有资源的利用再升级，客制化需求，制造向往 场景逻辑 人文亲密 艺术社交 成长运动 学习健康 内容逻辑 TOC需求客制化 客制化主体空间 项目整体灵魂线——农林用地 客制化辅助空间 高低坡差——住宅区公共用地 用户数据与需求 未来10年|3599万人|2.20万亿元 新文旅时代专题研究报告中可以看到： 泛珠三角的都市休闲度假需求发展快、空间巨大，消费分级之下，需求细分，抓住珠三角都市用户市场是项目未来的关键 用户需求：民以食为天，健康要天天 ·健康是一种基本权利 ·吃的方便不如吃的健康 ·在吃面前，任何学问都要低头 ·菜市场，离土地最近的地方 ·去了菜市场，就像去农场种了一次菜 意识形态：不是在岛上，就是在登岛的路上 2020引爆全中国社交网络的模拟经营游戏 亲手造房子、亲手钓鱼、亲手种植采摘、亲自经营自己的小庄······ 网络化、碎片化、表面化，不和信息互动就会被冠以落伍标签的时代越来越多的人，开始学会和自己互动， 开始学会经营自己，对明天有所期待。 客制化空间农林用地公共坡地 C端逻辑 用户需求 健康饮食 田园乐趣自我经营期待生活 亲地旅居客制化小镇 内容逻辑 TOB经营客制化 腾讯为什么能成为一个帝国 新投资模式 新协作模式 特斯拉新领域 京东、顺丰 孵化模式 推进发展 整体战略 腾讯发展生态链 商业单元模式 保持发展 当今时代的竞争不是企业间的不是供应链间的而是生态系统间的 目的：争夺未来生意与流量 市场协同优势 水果有47种，330多个品种药材有200多种 草本、木本、藤本植物有1000多种鱼、虾、贝、藻等400多种 民宿、餐饮、农家乐······ 生意 财富产出 福隆·心乡谷 行业影响 产业进入 链全 B端逻辑 特色农产客制化小镇 G端逻辑 城市助农特色小镇 商业体规划一：展示 有机 动物 绿色 生态 艺术 商业体规划二：体验 赛事 科普 采种 周边 艺术 商业体规划三：参与 特色美食：餐饮 共享厨房：烹饪 旅游纪念：礼品 商业体特质 在地化现代特色商业 亲地旅居客制化小镇 特色农产客制化小镇 在地化现代特色商业 民族的—本地农业特色国家的—农业大国底色世界的—中国旅游新风口 核心内容 大地农旅综合体 场景逻辑 空间成为价值媒介 人文艺术 主题：大地物语 营销中心 以季节分区包装营销中心，结合植被与现代艺术，共同呈现生活方式 人文艺术 内装 营销中心 公共空间 人文艺术 亲密社交 打造建议 山林书屋山|与林的剧院 成长学习 打造建议 山林营地|博物手工馆|星空帐篷 运动健康 打造建议 环山林跑到|森林冥想屋 内容逻辑 大地农旅综合体 场景逻辑 四大维度搭建 项目定位：山林间的丰盛日常 空间标识项目特性 用户连接 2 价值观 对手 对手 1、每日重复，食之无味弃之可惜的生活 2、忽略自己，缺乏自我经营的生活 3、缺乏交流，情感日渐疏远的生活 主张 对手 人生不只一种风味 3 社群 社群运营三大核心 主张 体验 机制 如何发出新的生活倡导 如何创造优质/极致的体验？ 如何创造持续发展的机制？ 价值主张 价值观决定谁与你同行 人生不只一种风味 社群名称 毗·林 体验核心 优质体验就是粘性 启示 AIRBNB奇屋一夜风靡全球 创意 #风味之夜# #风味之夜# 将项目营地在AIRBNB奇屋一夜栏目上线， 打造成一间，#风味之夜#产品，向全球客户开放预约体验。邀请KOL作为风味嘉宾与参与者边吃边聊人生风味故事。 #风味之夜打造建议# 与AIRBNB合作（如或付费购房形式），围绕项目10个主题点（酒店房间）打造相应的主题民宿，向社群用户免费预约体验。 社群归属 社群专属风味服饰 大地之衣 和某著名设计师合作 研究用户的体验过程的细节需求推出设计师联名大地之艺， 作为项目的文创周边， 为用户打造优质的使用体验以及个性体验 案例参考：“诺亚方舟”旅行十件套JoyceX岳敏君 打造机制 创造持续发展动力 每个人都小镇的主人 设计社群整体系统 组织框架|符号|社群公约 福隆心乡谷 社群结构机制 项目运维部 小镇轮值镇长 制定社群活动 饮食文化官 艺术文化官 农摘文化官 徒步文化官 园艺文化官 小 镇 社 群 文 化 建 议 部 门 成 员 小 组 饮食会员组 艺术会员组 农摘会员组 徒步会员组 园艺会员组 新 业 主 以 及 新 社 群 成 员 加 入 通 道 制定社群徽章 制定社群公约 形式：微说明书 内容：《山林公约》社群权益介绍 社群内容中心 社群KOL|志愿者 设计任务内容总结和传播（分享、策展） 运动X公益X基金会 互动内容制造 助农山地马拉松 漳州、长泰厦门、环夏 媒体工作室、主流城市媒体视频媒体，内容加工事件效应 社群鼓励政策 定期策展|定制礼品|年度表彰 分享美好的生活策展 邀请艺术家，为每季度的社群总结内容作一次艺术展，持续传递丰盛日常的生活方式 山林日历 以特色植被作为制成日历作为周边产品赠送 年度表彰大会 激励机制仪式激发用户参与社群活动的动力 福隆·心乡谷 社群价值观 解决方案 毗·林 人生不只一种风味山林间的丰盛日常 资源协助 及时沟通定制资源一览 ThanksForWatching