ochirly欧时力直播方案规划案

柠夏派对 ochirly618提前购直播盛典 悦享清甜时光 目录 ◎营销目的 ◎营销主题 ◎行业洞察 ◎种草规划 ◎目标拆分 ◎直播场景设计 ◎营销策略 ◎直播话术 ◎产品计划 ◎妆容规划 ◎推广计划 ◎短视频规划 营销目的 营销目的 目标产品品牌 645万 夏季核心品类推广连衣裙/针织上衣/半裙 借助520假日营销，年轻化品牌形象 品牌知名度、认知度、忠诚度培养 行业洞察 5月服装行业人群关注分布 根据往年数据，5月服装行业人群关注焦点穿搭为7.38%，对于美食，摄影技巧，健身等弱关联的关注也比较高。直播内容规划可通过场景穿搭结合美食，美景传递品牌目标人群理想的生活方式。 以上数据来自飞瓜 2022年5月服装行业热搜词数据 行业 洞察 根据往年数据，5月服装行业热搜词排榜擢中，连衣裙夏为top3笔记篇数。其次为高个子穿搭，穿搭胖女孩，潮流穿搭，150女生穿搭，少年感穿搭。 以上数据来自飞瓜 直播场景营销 场景细分化 场景化是服装品牌发展的重要趋向。 通过更具当下网红热点场景的打造，强化直播场景代入感和仪式感。从视觉上输出品牌时尚化潮流化基因，高频触达消费者，让用户与品牌建立紧密的互动和信赖关系。 社交高赞话题_柠檬树下 主播目标拆分 日期 5月23日 5月24日 5月25日 5月26日 5月27日 5月28日 5月29日 合计 星期 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 主播排班 早班 里里 里里 里里 里里 里里 里里 中1 姜姜 姜姜 姜姜 姜姜 姜姜 姜姜 中2 明明 明明 明明 明明 明明 明明 晚班 小雪 小雪 小雪 小雪 小雪 小雪 目标拆解 早班 250000 250000 250000 250000 250000 250000 1500000 中1 250000 250000 250000 250000 250000 200000 1450000 中2 250000 250000 250000 250000 250000 200000 1450000 晚班 350000 350000 350000 350000 350000 300000 2050000 合计 750000 850000 850000 1100000 1100000 1100000 700000 6450000 投放预算 早班 2000 2000 1800 1500 1500 1500 6750 中1 2000 2000 1500 1500 1500 1200 6525 中2 2000 1800 1500 1500 1500 1200 6525 晚班 2300 2000 2000 1500 1500 1200 9225 合计 6000 6300 5600 6500 6000 6000 3600 40000 营销策略 会员策略 新会员：新人礼、促销刺激 老会员：会员日老客特权 情侣KOL种草营销 产品策略 夏季新品限量预定 新品搭配营销 重点类目主推款打造 腰带搭配连衣裙主推 艺术家跨界营销 520主题短视频发布 活动促销 100款618价提前购 10款主播C位款专供价 超级福袋每班次4个 活动营销亮点 热点营销 欧时力＆热点达人 情侣博主种草 欧时力＆小饼干 种草推广费用规划 Ochirly星图达人费用规划-8w 类型 层级 数量 平均单价（万） 总价(万） 穿搭类 肩部 1 4 4 尾部 1 1 1 情侣类 腰部 1 3 3 达人合计 4 / 8 KOL种草合作——热点达人 五一神曲《挖呀挖呀挖》 https://www.douyin.com/video/7226959370746170658 KOL种草合作——颜值达人 https://www.chanmama.com/authorDetail/93263067024/live KOL种草合作——小饼干 产品规划 产品规划 1.货品年季 2.品类结构 3.折扣带 以2023-SS专供款为主 连衣裙35% -主推60%-80%折扣 搭配少量22夏款 针织上衣15% 100%折扣的专供款（不降价） T恤10% 销售占比目标60%-75%； 半裙/短裤（作为搭配）15% -搭配少量50%以下款， -衬衫（偏甜美、时尚休闲）10% 小时占比25%-40% -轻薄外套（防晒衫为主）10% 营销主题 柠夏派对 悦享清甜时刻 置身阿玛菲海岸 海风，柠檬，夏旅人阳光轻吻柠叶 海风低喃耳畔 夏日化成浪漫精灵520，ochirly 共赴你我的清甜之约 直播场景规划 5月6号贴上新的场景图 直播间装修预算 欧时力直播间装修报价清单 序号 项目名称 工程量 单位 单价 总价 备注 1 天花拆除 1 项 2000 2000 2 强弱电移位 1 项 2000 2000 3 地面铺贴复古石材砖 15 m2 250 3750 4 天花轻钢龙骨固定绿植 1 项 1200 1200 5 天花轨道灯及安装 8 盏 250 2000 6 地面不锈钢收边条 1 项 1000 1000 7 地面水泥板基层 15 m2 280 4200 8 遮阳棚 1 项 1350 1350 9 背景墙（UV画面） 16 m2 200 3200 10 新建轻钢龙骨隔墙 16 m2 180 2880 11 墙面刷白色乳胶漆 16 m2 35 560 12 天花刷白色乳胶漆 32 m2 35 1120 13 户外桌子 1 项 1500 1500 14 桌面软装 1 项 1000 1000 15 花艺+花艺师 1 项 5000 5000 16 合计 32760 17 专票税点（6%） 1965.6 18 总计： 34725.6 直播间话术参考 主播需要高频次口播强调主题 开价后展示动作方向：夏日聚会优雅感（提前设计） 直播间开价BGM要明快活力 主题话术参考 “Helloochirly的女孩们，ochirly柠夏派对，现在开始啦！今天特意为大家甄选了夏日派对单品。柠檬树，鸡尾酒，让我们来一起尽情享受浪漫时刻吧！“ 主播妆造 精致名媛造型，凸显千金贵气夏日感； 职场OOTD，气场全开——穿出千金“高智感” 发型：大波浪卷发，打造宴会精致感妆容：约会心机妆果酱红雾面唇色 贴片规划 贴文文案 顶贴主标题：柠夏派对副标题：悦享清甜时刻 字体参考：飘逸浪漫风 整体设计风格：弥散风 短视频规划 短直联动 1、策划520《柠夏派对》穿搭剧情短视频，增加短视频流量渠道曝光，短视频+直播组合推款，打爆产品！ 2、保持现阶段高效且优质的直播切片分发，配合 《柠夏派对》主题商品节奏覆盖主题商品； 谢谢观赏