香飘飘机构调研纪要

香飘飘机构调研报告 调研日期:2023-12-29 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命 ,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 2024-01-03 董事会秘书邹勇坚,证券事务代表李菁颖 2023-12-292024-01-02 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼1 特定对象调研,电话会议3楼 大家资产 其它 - 中欧基金 基金管理公司 - 光大保德信基金 基金管理公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 上海国际信托 信托公司 - 广银理财 其它金融公司 - 富顿资产 - - 永赢基金 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 弘尚资产 资产管理公司 - 兴业自营 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 复胜资产 资产管理公司 - 上海和谐汇一资产 资产管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 中邮创业基金 基金管理公司 - 中信建投证券 证券公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 九泰基金 基金管理公司 - 汇泉基金 基金管理公司 - 雪石资产 其它 - 富安达基金 基金管理公司 - 中海基金 基金管理公司 - 巨子私募基金 - - 易方达 基金管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 新华资产 保险资产管理公司 - 清和泉资本 资产管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 青骊投资 投资公司 - 浦银安盛 基金管理公司 - 众安保险 财险公司 - 兴华基金 - - 平安证券 证券公司 - 国金基金 基金管理公司 - 方正证券 证券公司 - 博时基金 基金管理公司 - 准锦投资 投资公司 - 国新国证基金 基金管理公司 - 中航信托 信托公司 - 天治基金 基金管理公司 - 泰信基金 基金管理公司 - 凯丰投资 投资公司 - 中欧瑞博 投资公司 - 星石投资 投资公司 - 国寿安保基金 基金管理公司 - 润晖投资 投资咨询公司 - 摩根基金 基金管理公司 - 宏道投资 投资公司 - 国联安基金 基金管理公司 - 华泰资产 保险资产管理公司 - 鹏扬基金 基金管理公司 - 华商基金 基金管理公司 - 兴银理财 其它金融公司 - 知春资本 - - 融通基金 基金管理公司 - 农银理财 其它金融公司 - 前海人寿保险 寿险公司 - 财通证券 证券公司 - 源峰基金 基金管理公司 - 泓澄投资 投资公司 - 广发证券 证券公司 - 长安基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 淡水泉(北京)投资 投资公司 - 北信瑞丰基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 信诚基金 基金管理公司 - 中国人民养老保险 综合保险公司 - 上海开思私募基金 基金管理公司 - 中泰资管 资产管理公司 - 浙商证券 证券公司 - 同犇投资 投资公司 - 上海合远私募基金 - - 国华兴益资管 保险资产管理公司 - 彤源投资 投资公司 - 鑫元基金 基金管理公司 - 东方基金 基金管理公司 - 长城财富保险资产 保险资产管理公司 - 汇华理财 其它金融公司 - 长城基金 基金管理公司 - 中银国际 证券公司 - 招商基金 基金管理公司 - 领久私募 基金管理公司 - 信泰人寿 寿险公司 - 创金合信基金 基金管理公司 - 东证融汇证券 资产管理公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 交银施罗德基金 基金管理公司 - 智合远见 - - 保银基金 其它 - 胤胜资产 其它 - 广东正圆投资 投资公司 - 红筹 - - 恒越基金 基金管理公司 - 兴业基金 基金管理公司 - 上海大筝资产 资产管理公司 - 人保资产 保险资产管理公司 - 西部利得基金 基金管理公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 重庆诺鼎资产 资产管理公司 - 丹羿投资 投资公司 - 兴银基金 基金管理公司 - 华西基金 基金管理公司 - 长江养老 寿险公司 - 利幄基金 基金管理公司 - 明泽投资 投资公司 - 山证(上海)资产 资产管理公司 - 途灵资产 资产管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 景顺长城基金 基金管理公司 - 平安资管 保险资产管理公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 1、公司2023年在即饮业务运营中的收获有哪些? 答:1、公司组建了独立的即饮销售团队,提升了两大核心业务各自的经营专注度;2、公司即饮业务的销售团队,经过内部的磨合与优化 ,已经基本稳定,为后续业务的发展打下了良好基础;3、以创始人为核心的销售团队,深入一线,对即饮业务的渠道建设模式进行深入探索 ,在此期间,公司的兰芳园冻柠茶在广东、北京、江苏等地区也逐渐获得了较好的市场反馈,坚定了公司的信心。2、2024年公司针对即饮产品的重点工作有哪些? 答:1、Meco果汁茶,公司将会进一步做产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究;2、兰芳园瓶装冻柠茶,产品前期试销反馈较为积极,2024年,公司将会加大投入,围绕样板市场持续做好运营工作,提升产品势能;3、香飘飘大红袍牛乳茶,公司将会选取部分核心城市进行 试销,后续,根据产品的动销情况及反馈,匹配费用资源投放。3、公司如何维持Meco果汁茶的增长? 答:1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力,做深做透以学校为主的原点渠道;2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究;3、随着公司即饮业务系统化经营能力的提升,循序渐进地提升即饮终端网点的覆盖率;4、增加即饮专职经销商的招募。 4、冲泡目前的库存水平? 答:良性的渠道库存水平能够保证产品货龄的新鲜度,对于终端消费者的购买有促进作用,同时也有利于维护经销商的利益。因此,公司始 终非常注重渠道库存管理。进入第四季度后,公司的冲泡产品逐步进入销售旺季,因经销商备货增加等原因,渠道库存环比有所增长,总体来看,公司的渠道库存处于良性健康的状态。 5、如何看待冲泡未来的增长空间? 答:1、产品的与时俱进,持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试,推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产品,通过产品升级,满足消费者多样化的需求。 2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,也有望给一、二线市场带来 一定的增量。4、在泛冲泡方面,公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等一系列泛冲泡产品,主要在线上进行试销,反馈较为积极,未来,公司还会继续进行更多积极的探测。因此,冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。 6、即饮和冲泡的消费人群及渠道分布? 答:公司冲泡产品的日常消费人群以小镇青年、蓝领人群、学生为主,即饮产品以学生为代表的年轻群体为主。 冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同,因此,在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看,冲泡产品渠道集中于下线市场 ,其中三线以下城市占比较高,而即饮产品一、二线城市的销量占比较大;从渠道结构来看,冲泡产品以批零渠道、食杂店为主,即饮产品则以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主。 7、公司经销商的开拓策略? 答:1、积极创新,不断拓宽产品品类,持续丰富产品矩阵,努力提升产品卖力,给到经销商更多好卖的产品;2、组建独立的即饮销售团队 ,提升即饮业务经营的专注度,做好支持工作;3、加大经销商的扶持和费用投放力度,配合无忧计划,解决经销商的后顾之忧;4、加大品牌宣传方面的投入,吸引潜在经销商对公司产品的关注。 8、新管理层的主要分工职责,以及后续的经营思路? 答:公司新任总裁将会负责公司的经营管理工作,董事长会倾注更多精力在公司总体战略规划及核心产品的研发创新。 对于未来的经营思路,公司仍然会继续坚持“双轮驱动”战略,新总裁的加入,有望进一步提升公司在组织管理方面的能力,推进各项策略更加有效地落实,推动公司的进一步发展。 9、公司新品储备情况? 答:公司始终将“创新”视作企业发展的重要动力。目前,在无糖茶、即饮咖啡等方向,公司都在进行积极的探索及产品研发。