24年部署清晰，改革红利有望持续释放

茅台集团2023年度经营概况与未来发展策略

2023年度经营亮点：

• 总收入与净利润：公司2023年度预计实现营业总收入约1495亿元，同比增长17.2%；归母净利润约735亿元，同比增长17.2%。
• 系列酒产能提升：系列酒产量显著增长，全年生产约4.29万吨，较2022年的3.51万吨有明显提升。

市场工作会议与未来规划：

• 市场工作会议：公司及茅台集团各子公司总结了2023年的工作，并部署了2024年的工作安排和中期战略规划。
• 市场策略：强调“终端为王”的战略，指出资源和流量是关键，终端策略不仅限于传统销售渠道，还涵盖数字化平台和线下体验馆等。

新品发布与产品创新：

• 新品发布：包括“散花飞天”、“巽风酒”等新品，融合了文化、艺术与科技元素，展现了茅台的产品塑造能力和创新能力。
• 产品布局：新品如“散花飞天”和巽风酒，增强了产品线的多样性，适应不同市场需求。

国际化战略：

• 目标明确：计划逐步增加茅台酒、酱香系列酒和家族产品的出口量，目标2027年国际出口市场营收超百亿。
• 策略实施：通过多元化的产品矩阵和有针对性的市场导入策略，增强国际化竞争力。

投资建议与风险提示：

• 投资建议：维持对公司“买入”评级，预计2023-2025年的营业总收入、净利润和每股收益均保持稳健增长。
• 风险提示：全球疫情的不确定性、市场竞争加剧以及食品安全风险是可能影响公司业绩的因素。

结论

2023年，茅台集团在稳定增长的基础上，通过强化产品创新、优化市场策略和推进国际化进程，展示了其持续发展的强劲动力。公司未来将继续深化市场化改革，加强终端建设，丰富产品线，并积极开拓国际市场，以应对潜在挑战，实现可持续增长。