财通证券机构调研纪要

财通证券机构调研报告 调研日期:2023-12-22 财通证券是一家成立于1993年的浙江财政证券公司,经过多年的发展,现已成为浙江省政府直属企业,总部设在浙江省杭州市,注册资本46.44亿元。该公司于2017年10月在上海证券交易所挂牌上市,股票简称“财通证券”,股票代码为601108。作为一家综合性证券公司,财通证券提供广泛的证券服务,包括股票、基金、债券、期货、黄金、外汇等金融产品。 2023-12-26 董事会秘书,董事会办公室主任,证券事务代表,计划财务部,董事会办公室相关人员 2023-12-222023-12-22 浙江省杭州市西湖区天目山路198号财 特定对象调研 通双冠大厦,浙江省杭州市上城区玉皇山南基金小镇甘水巷142号浙江财通资本投资有限公司 汇添富基金 基金管理公司 - 华泰证券 证券公司 - 问:“投行+投资+财富”三驾马车如何实现联动协同? 答:公司成功打造了亿田智能、斯菱股份、博菲电气等一批陪伴企业跨越式成长,提供全生命周期综合金融服务的经典案例。今年9月在创业板上市的汽车零部件制造企业斯菱股份,自2015年起,公司帮助其登陆新三板,两次设计股权激励方案,两次为企业寻找并购标的完成并购,并对接投资机构完成近8000万元融资,通过近九年伴随式服务,最终助力企业成功在创业板上市。由公司全资另类投资子公司 财通创新投资并推荐给投行持续督导、进行保荐的项目图南电子已在北交所IPO首发过会。此外,针对企业和企业家多种证券经纪服务和财富增长需求,公司借力旗下财富资管子公司在细分领域的优势积极提供资产配置、融资融券、股票质押、基金投顾等业务服务,保障浙商浙企一站式的财富管理需求。 问:IPO和再融资阶段性收紧,但今年投行业务表现不错,股、债业务规模增长明显,未来如何落实打造一流现代投资银行的新定位?未来3 年的人员招聘计划? 答:2023年以来,截至目前,公司发行股权融资类项目10单,浙江省内9单;过会6单,浙江省5单(不含新三板)。公司投行认真学习 贯彻中央金融工作会议精神,坚持“金为实服务”的初心使命,锚定“打造一流现代投资银行”的战略目标,聚力打造“科创投行”“共富投行”“国资投行”三张特色金名片。一方面持续做强主业,充分发挥集团军作战优势,为企业发展和产业升级提供全生命周期综合金融服务,助力实体经济高质量发展。另一方面坚持特色化发展,秉持“浙商浙企发展到哪里,财通就跟进服务到哪里”的理念,深耕浙江经济和浙江人经济,为浙商浙企提供更多增值服务和赋能服务,助力打造浙商产融协同生态圈。未来公司投行将持续强化人才队伍建设,一方面持续做好人才招聘工作,多渠道、多维度完善人才库,引进“能战能胜”的优秀团队及人才,另一方面加大对人员素质和专业知识的培训力度,提高服务水平,强化信息系统和风险管理系统建设,赋能业务发展。 问:23Q4以来投资表现边际变化? 答:2023年第四季度以来公司投资业务表现整体稳健。权益投资保持稳健,在仓位和赛道选择上略有调整。固定收益业务方面,债券投 资规模和大类资产配置规模均有所增长,整体业绩领先行业对标指数。衍生品业务策略上保持稳健风格,随着基差和波动率的修复,业绩有明显提升。 问:财通资管和财通基金,如何定位?未来经营目标? 答:财通证券资管为公司全资子公司,是持有公募牌照的券商资管。财通基金为公司重要参股公司。持股比例40%。两家公司都有公募 和专户业务,财通资管长于固收,财通基金在量化指数增强和定增业务上具有特色,定增量化对冲系列业绩领先市场同类产品,权益长期业绩 突出。 未来经营目标上,财通证券资管继续夯实“一主”传统股债、量化、FOF、衍生品等领域的主动管理能力,扩展“两翼”,券商资管的特色业务,包括投行类业务和资本市场创新业务。在巩固传统固收业务的基础之上,重点发力“固收多策略”,进一步扩大“固收+多资产”的外延和内涵。融入集团发展战略,以保值增值客户财富为核心使命,强化投研核心竞争力。服务实体经济,满足投融资需求,依托ABS、公募REITS等业务拓宽融资渠道,打磨自身产品力,为企业提供一站式资管服务。持续开展投资者教育,引导客户形成长期投资、价值投资理念。构建普惠金融,丰富共富产品创设供给,加速布局ESG、养老FOF、浮动费率产品等,提供定制化服务。财通基金一是做大规模。以提升公司行业影响力为核心,坚守资产管理行业的初心和本源,坚持做长期正确的事,致力于产品业绩的持续领先和投资者长期回报的积极创造,全力推动公司资产管理规模的做大。二是做优投研。以打造投研竞争力为核心,聚焦升级投研理念、优化组织架构、大力引进人才、加快产品布局、加大数智投入、创建共享机制,推动公司投研实力显著增强。三是做宽渠道。以提升客户综合服务能力为核心,通过理顺工作机制、明 确工作目标、清晰拓客思路、强化过程考核、全力做宽公司整体客户基础。四是做深特色。以保持定增业务市场领先地位为核心,以服务流程再造、业务考核细化、投研能力夯实、策略创新引领为抓手,出击核心客户、打造行业口碑,全力做深公司定增业务特色品牌。 问:公司过去几年ROE曾突破10%,后由于配股原因稀释,但仍高于行业均值,未来如何展望ROE中枢?对应怎么样的目标业务结构? 答:近年公司加快财富与投行业务布局,优化调整自营业务配置结构,未来公司ROE有望稳健提升。整体业务结构向子公司整体保持行业竞争力,母公司财富、投行、投研业绩结构更趋均衡。 问:2022年公司配股资金用于投资交易类业务较多,在投资交易业务上,公司主要的布局策略是什么? 答:投资交易业务方面,公司通过增加固收、中性权益策略等业务布局,提升投资收益的稳健性,实现跨周期稳健发展。在稳健收益的策略方面提升规模,实现整体效益的提升。 问:公司100多家营业部在浙江省内,未来主要会继续在哪些地方发力?计划做到什么规模? 答:目前公司有证券分支机构166家,其中浙江省内有12家分公司、106家证券营业部,省外有17家分公司、31家证券营业部, 近年设立的营业部处于业务成长阶段、逐步在当地提升区域竞争力。未来新设分支机构的主要方向是填补浙商浙企集聚的省外省会城市空白区域,加大布局长三角以及珠三角等经济发达地区,持续推进省内山区海岛县空白区域等。践行“浙商发展到哪里,财通就跟进服务到哪里”的理念,集成运用以“投行+投资+财富”为三驾马车的综合金融服务工具,为浙商浙企提供更多增值服务、赋能服务。