联想×美图营销策略方案
联想×美图营销策略方案 小新Air13Pro新品Launch 全球实力引人瞩目 美图公司位于全球前十大移动应用开发商TOP7 “全球前十大移动应用开发商排名”NO.7 美图公司以厦门为中心、辐射北京、上海、香港、新德里、东京、新加坡······ 境内外多个分支机构,海外用户数超3.7亿 国内领先引领行业 美图产品在iOS&Android应用商店均位居前列 2008.10推出 首款电脑版美图秀秀 2011.2 推出移动版美图秀秀 APPStore首榜第一 2013.1推出美颜相机 自拍神器常年位于各应用商店摄影类前茅 2013.5推出美图手机 进军硬件领域 2014.5 推出短视频社区美拍 2015.5推出美妆相机 2015.9推出潮自拍 2016.6美拍:高颜值手机直播+超火爆原创视频，位于各应用商店摄影类前茅 2016.10实现在全球11亿台独立设备上激活，月活跃用户达4.56亿 2016.12美图公司在香港联合交易所主板挂牌上市 移动应用榜单排名数截止2017年1月 百度手机助手 拍摄美化类 No.1美颜相机No.2美图秀秀 No.3美拍 摄影与录像类 No.1美图秀秀No.2美颜相机No.4潮自拍No.5美妆相机No.6美拍 Appstore 重量级用户群稳固行业地位 美图公司在向港交所提交IPO申请时数据显示，截止2016年6月 全球独立设备激活数 日活跃用户 6,781万 月活跃用户 4.56亿 每月产生图片量达 11 亿60亿张 视频播放量达 79亿次 拍摄美化类APP排行 TOP1 美颜相机 TOP2 美图秀秀 TOP8 潮自拍 TOP10 美妆相机 美拍 视频服务类APP排行TOP1 艾瑞2016数据显示，拍摄美化类和视频服务类APP月独立设备数（万）排行 联想小新@美图 目标受众接触点·传播策略·创意内容 关键词 联想小新目标受众与美图系产品接触点 TA们喜欢…美图系产品有… 情感 TA们希望传递和分享心情 记录生活百态 娱乐 TA们奉行娱乐至上 美图秀秀 强大影像处理功能记录和分享美丽生活 美颜相机 美图系产品全球每月产生图片量达 60亿张 1,13 亿月活用户 热衷娱乐新玩法 个性 TA们年轻渴望收获关注 原创视频吸引眼球 更娱乐更互动聚会晒照必备工具 美拍 热门话题聚集地与明星深度互动 美颜相机广泛覆盖大众女性 85%8090后 用美拍玩转潮酷时尚时尚人群 数据来源：美图提供，2016 联想小新活动@美图 营销推广策略 流量 硬广导流 达成曝光 建立黄金三角 全入口覆盖攻无不破 内容 原生植入 深入互动 社交 话题/参与/分享 联想小新活动@美图推广策略 流量 硬广曝光提升活动知晓度 内容 素材植入+H5互动用户参与 社交 话题互动口碑营销 落地 电商导流 硬广植入 硬广曝光滤镜素材植入 素材植入 美图系最热门定制类产品 H5互动 吸引用户参与后续电商导流 话题口碑营销 社交口碑传播传播品牌主题 多渠道资源 导流电商促销转化 常规社交分享促进社交二次传播 社交 分享带话题分享至美拍平台 分享二次传播 炒热话题热度扩大活动声量 流量 开机大屏丨首页背景板丨首页icon丨保存分享页 联想小新活动@美图推广策略 从打开APP到保存照片鹿晗形象全路径覆盖有效为联想活动导流 打开美图APP 进入并准备使用美图APP 使用美图APP完成美图准备分享时 开机大屏强曝光 首页icon吸引用户关注 美化图片 覆盖用户美图必经一步 开机大屏 首页 icon 保存分享页 *Demo仅作示例图，一切以实际执行为准 联想小新活动@美图推广策略 美图优质资源助力联想小新推广达成曝光目标 美图秀秀(42万/天/轮)、美颜相机(50万/天/轮)、美拍(42万/天) 开机大屏 美图秀秀(60万/天/轮) 首页背景板 美图秀秀(14万/天/轮)、美颜相机(20万/天/轮) 首页icon 美图秀秀美颜相机美拍 美拍 子频道banner(15万/天)频道内话题(10万) 内容 美图秀秀H5互动丨美颜相机动漫大头贴植入 累计用户总计月活用户总计 平均日活用户 美图秀秀 优质流量 传播小新品牌理念 720,000,000 103,000,000 17,140,000 P图能手助你与鹿晗同框 ‘随时随刻记录身边美食美景’‘处理图片小能手’ 强大design能力让用户“美美哒”和鹿晗同框 男女用户比例均衡 55%45% 8090后用户是主力军 80% 高收入(10K+)高消费力 51% 使用iOS用户略占优势 55% 数据来源：美图内部数据 鹿饭#小小新愿# 美图H5创意沟通 活动创意：#小小新愿之与鹿晗共度美好一天# 多种与鹿晗形象供用户同框，如： ❶鹿晗与用户共同完成比心动作 ❷鹿晗嘟嘴侧面与用户间接亲吻 ❸鹿晗手捧玫瑰向用户献花 利用明星粉丝效应提成活动热度品牌活动机制简单易操作 定制化素材强化用户产品认知 美图秀秀H5流程示意（10万） 2 4 5 联想小新助力鹿饭实现与偶像鹿晗同框明星效应引发二次传播 1 了解活动机制点击制作海报 点击上传照片button与鹿晗同框 选择本地相册照片 3 或现场拍照 完成合成并上传至照片墙 点击抽奖button有机会赢取大奖 *Demo仅作示例图，一切以实际执行为准 美图秀秀H5流程示意 7 8 联想小新助力鹿饭实现与偶像鹿晗同框明星效应引发二次传播 6 填写用户信息参与抽奖’ 分享至社交平台 进行抽奖 奖品建议： 一等奖：联想小新电脑二等奖：鹿晗签名CD三等奖：鹿晗签名照片 *Demo仅作示例图，一切以实际执行为准 美颜相机 萌趣故事桥段 我与鹿晗的浪漫桥段 突出小新电脑产品亮点 累计用户总计月活用户总计 平均日活用户 510,000,000 113,000,000 23,790,000 ‘高颜值自拍’‘记录美动时分’’没有最美只有更美’ 萌萌哒趣味秀图只此一家 女性用户占比 65% 17-34岁年轻用户是主力军 81% 数据来源：美图内部数据 具有较高收入(5K+) 68% 使用iOS用户略占优势 52% 鹿晗送你一台联想小新 美颜动漫大头贴创意沟通 并给你一个吻你要不要？ 通过萌趣的故事方式介绍小新的产品特点 轻薄机身优雅曲线颜值担当拥抱玫瑰金的梦指纹开启鹿晗的秘密 镭射激光印刻鹿晗签名留住年轻的爱 美颜动漫大头贴流程示意（80万/款/周） 4 鹿晗形象入驻美颜大头贴与用户共同演绎偶像故事桥段 1 2 3 点击’漫画大头贴’ 点击首页icon’大头贴’进入’大头贴’页面 选择鹿晗@小新漫画大头贴模板 直接进入自拍，现场拍照或选择左下角本地相册照片 *’大头贴’icon不可定制*’大头贴’介绍页不可定制 *Demo仅作示例图，一切以实际执行为准 美颜动漫大头贴流程示意 6 进入’大头贴’页面点击’漫画大头贴’ 7 鹿晗形象入驻美颜大头贴与用户共同演绎偶像故事桥段 5 选择动漫妆容 分享至社交平台才能保存动漫大头贴’ *Demo仅作示例图，一切以实际执行为准 社交 美拍热门话题 美拍我的爱豆自己追@鹿晗 制造鹿晗+联想小新话题 强化用户对小新的认知 累计用户总计 月活用户总计 236,000,000 141,000,000 平均日活用户 11,000,000 ‘10s记录生活’’追爱豆看明星’’参加热门活动展现 / 与明星趣味互动一话个自题己活’动社交传播 女性用户占比17-34岁年轻用户占比 高收入(5K+)高消费力 级 使用Android用户略占优势 52%85% 68% 65% 数据来源：美图内部数据 鹿饭扎堆美拍！ 美拍热门话题创意沟通 美拍开设鹿晗学堂教用户说地道北京话好学生将获得向鹿晗提问的权利！ 用什么话题引爆粉丝参与【小新】活动？ 7,0000+点赞数 5000+评论数 联想小新借助明星话题效应 加大品牌曝光提升话题热度引爆社交平台 卵’# #鹿晗教你说‘达猴我 鹿晗上传病毒说教大家说‘达猴我卵’并声援小新电脑 （北京话“大家好，我是鹿晗”） 征集用户自拍视频，学鹿晗说北京话并向鹿晗提问。 美拍热门话题创意沟通 定制话题活动 美拍@xxx美拍@xxx美拍@xxx #达猴我卵#鹿晗你有女票吗！ #达猴我卵#最近一次休假会是什么时候？ #达猴我卵#教你如何追到鹿晗 参与话题#鹿晗教你说‘达猴我卵’#，上传原创视频将有机会获得品牌奖品并与鹿晗互动 分享话题，社交热议，引发受众关注和参与热潮 美拍热门话题流程示意 看鹿晗病毒视频点击参与上传原创 鹿晗教你说‘达猴我卵’ 鹿晗 病毒视频露出 3 4 4-1 活动期间，鹿晗将用书信方式回答点赞数最多的用户的问题并送出定制签名电脑 2 1 点击子频道banner 子频道banner *Demo仅作示例图，一切以实际执行为准 开始录制视频 添加活动话题标签并选择社交平台分享 分享至微博 AGENDA 美图美颜多维联动 硬广丨H5互动丨贴纸&边框植入丨大头贴植入丨手绘相机植入 天猫·节日营销(CNY&3.8)第一步 覆盖大流量媒体硬广促销活动强势曝光 天猫超市新年第1拍 推广活动：天猫超市CNYcampaign 投放周期：2017.1.27-2017.1.28 投放媒体：美图秀秀+美颜相机 投放形式：硬广(开机大屏/首页icon/背景板) 推广活动：天猫超市3.8女王节campaign 投放周期：2017.3.6-2017.3.8 投放媒体：美图秀秀+美颜相机 投放形式：硬广(开机大屏/首页icon/背景板) 天猫3·8女王节 天猫·节日营销(CNY)第二步 H5campaignsite:硬广引流互动参与更直接 Landingsite首页 借助功能： 1.美图系贴纸边框，创意设计满足萌系表达 2.可使用美图黑科技，识别人脸位置固定元素位置（此波并未借用） 3.可使用美图黑科技，人脸定位磨皮美化，提高高光，让肤色更美（此波并未借用） 4.最后为天猫超市进行导流 选择相框，并上传照片拍照上传照片，并调整头套位置保存一盒子的年味，并为天猫引流 推广活动：天猫超市CNYcampaign 投放周期：2017.1.27-2017.1.28 投放媒体：美图秀秀+美颜相机 投放形式：H5活动页(定制贴纸互动) 天猫·节日营销(CNY)第三步 贴纸边框素材植入:活动软性传播影响美图深度用户 推广活动：天猫超市CNYcampaign 投放周期：2017.1.27-2017.1.28 投放媒体：美图秀秀 投放形式：边框贴纸植入 美图秀秀贴纸边框同时引发微博众多人主动参与 微博&微信分享量 近百万 边框植入贴纸植入 2017.1.23-1.292017.1.23-1.29 植入边框数量 2 植入贴纸数量 2 天猫·节日营销(CNY)第四步 经典大头贴植入:响应用户节日行为提升用户偏好 经典大头贴素材模板植入 结合新春主题的效果植入 利用用户喜欢过节晒自拍的行为习惯 美颜相机经典大头贴同时引发众多明星主动参与 周海媚同时在微博就分享了自己的美颜相机大头贴 推广活动：天猫超市CNYcampaign 投放周期：2017.1.27-2017.1.28 投放媒体：美颜相机 投放形式：经典大头贴植入 同时露出品牌加深用户记忆影响后续购买行为 天猫·节日营销(3.8)第五步 手绘自拍植入:携手热门功能女王节活出漂亮 女王效果手绘自拍 植入数量x3 结合3·8女王节活动主题通过热门手绘女王效果定制 传递女王节·活出漂亮的活动理念 推广活动：天猫超市3·8女王节campaign 投放周期：2017.3.6-2017.3.8 投放媒体：美图秀秀 投放形式：手绘自拍植入 美拍直播+短视频 话题活动丨直播造势丨MV特效植入 金领冠宝宝大拜年 推广活动：金领冠宝宝大拜年 投放周期：2017.1.9-1
