洽洽坚果先生营销全案

产品定位 品牌故事 坚果先生坚果乳全球甄选坚果原料，精粹研磨坚果乳品类开创者八种坚果配制，营养更均衡佐餐、休闲、送礼新选择 品牌形象-人设性格解构 坚果先生是一个有品、有料、有趣的营养魔法师，他拥有一个神奇的魔法梦工厂 产品利益点 从消费者最为关注的四大角度出发，深挖产品利益点，区隔于竞品，打造产品稀缺性。 营养层面 健康层面 不添加色素，不添加防腐剂 八种坚果营养配制，不只有核桃 传达原材料种类繁多、营养均衡、区隔于竞品六个核桃 0添加，健康有保障 精粹研磨，易吸收 全球甄选好坚果 品质层面 工艺精湛，精研不仅很好的保留原材料的营养，也利于人体吸收 原材料层层把关，产品质量有保障 产品规格现状&升级策略 产品价盘及毛利介绍 目标消费者 25~40岁追求健康品质生活的中产阶级及以上人群 目前销售情况简述 渠道策略规划 重点选择一二线城市开发KA、特通、便利店、餐饮渠道及线上渠道打造样板城市 现代渠道陈列 传统渠道陈列 生动化陈列 √集中货架陈列持续、坚持执行√重点KA系统品牌陈列架投放√重点KA系列支持DM海报及堆头割箱陈列推广 √重点批市及终端门店割箱陈列持续推广√重点批市及终端门店投放挂网 √花样割箱陈列√生动化陈列√千提堆陈列√节庆档期主题创意陈列 终端陈列标准展示 促销导购话术规范 我们是八种坚果在一起研磨的，营养比只有一种的（lght、ll等）更均衡。 我们有美国加州巴旦木、土耳其榛子、越南腰果。。。。。。 我们是黄金配比，当然营养更均衡 以上为里斯提供，促销员在执行促销活动时可以临场发挥 全年Cp活动规划-渠道行销策略 产品SP（销售促销）规划 一、活动时间：3-6月 •目标对象：针对春节后的水头，加大渠道力度，提升渠道渗透率！•活动内容：【开箱奖】-坚果先生发红包！50万箱•奖品规划：①1.8元-30万箱、8.8元-15万箱、18.8元-5万箱；②扫码积分，再返现30元•费用预估：回奖率预估100%，280万元 二、活动时间：3-6月 •目标对象：针对单罐购买习惯的人群（如餐饮渠道等），刺激购买频次，增加消费粘性！•活动内容：【开罐奖】-坚果先生发红包！2000万罐•奖品规划：①0.28元-500万罐，0.58元-500万罐、0.88元-200万罐1.88元-100万罐，8.88元-10万罐、88.8元-1万罐、888元-0.1万罐②电商优惠券•费用预估：现金红包中奖率66%，整体综合中奖率100%，费用预估1060万元 三、活动时间：10-12月 •目标对象：针对单罐购买习惯的人群（如餐饮渠道等），刺激购买频次，增加消费粘性！•活动内容：【开罐奖】-坚果先生发红包！100万箱•奖品规划：①1.8元—50万箱、2.8元—25万箱、5.8元—15万箱、8.8元—5万箱、18.8元3万箱、58.8元—2万箱②电商优惠券•费用预估：现金红包中奖率66%，整体综合中奖率100%，费用预估465万元 销售促进SP活动费用合计预估：1805万 备注：以上分项费用包含系统平台开发费用，中奖率可根据整体预算使用情况进行调整！ 保3.5争5 夯基础、激活力、抓核心、抢市场、创佳绩 THANKS！