⭕️青岛啤酒策略会小范围交流核心要点★结构升级：23年前三季度经

□青岛啤酒策略会小范围交流核心要点 ★结构升级：23年前三季度经典增长11%多、白啤增长30%多，高端新特产品增长势头也不错。 青岛主品牌二次慢酿发酵平均在40天，8元经典麦香突出口感好，属中档性价比最高；12元纯生参考日韩提升空间大，青岛二厂、上海松江、深圳、西安产能已具备，未来不排除单独组建纯生营销团队，并加大品牌推广及销售力度。 ★低档策略：希望低端酒缓慢下降，青 □青岛啤酒策略会小范围交流核心要点 ★结构升级：23年前三季度经典增长11%多、白啤增长30%多，高端新特产品增长势头也不错。 青岛主品牌二次慢酿发酵平均在40天，8元经典麦香突出口感好，属中档性价比最高；12元纯生参考日韩提升空间大，青岛二厂、上海松江、深圳、西安产能已具备，未来不排除单独组建纯生营销团队，并加大品牌推广及销售力度。 ★低档策略：希望低端酒缓慢下降，青岛主品牌、崂山品牌增长与低端酒下降相匹配，总量在保持稳定基础上结构提升。后续会给经销商在低端酒方面的支持，考核上量也有要求，不影响升级但要稳规模。 11月销量有增长，12月低基数下预计轻微增长，总量已恢复相对稳健。 ★成本节奏：23年初大麦采购相对高点、导致23年大麦涨幅20%，预计24年大麦成本有所下降；23年旧瓶回收下降接近2个点、新瓶占比提高，玻瓶成本也上涨，24年加大回收旧瓶；此外易拉罐、纸箱24年价格亦会有一定下降。 综合而言预计24年成本确定性下降。 ★费用节奏：24年有奥运会为体育大年，明年会在旺季到来时加大宣传推广力度，同时对于经销商做回瓶支持、低档酒支持，根据每个季度情况做微调，大的方向费用率相对平稳。 ★库存水平：经过淡季这几个月基本上合理库存了，成熟快消品周转很快，总体要求现款现货，现在啤酒经销商也比较理性，不会为一些助销费用加大存货。