招商意库创意产业园营销推广策略

这不是Office而是孵化独角兽欲望的梦幻牧场 紧箍咒 •新政冲击波一： •珠三角八城沦“限”，直指炒房投资客， •打击市场预期！ •新政冲击波二： •商业公寓不能卖给个人，只能卖法人， •掐住商办公寓咽喉。 •商办，炒房/投资…稀少/数据 •回归，使用者！ –+长期投资者… •安全租售比 Please •区域boss，一个说服总部C级大佬，report理由 •成长型私营业主，挤占流动资金而强迫自己的理由 •传统投资者，珠江新城琶洲cbd的足够诱惑的理由… •双创企业，最紧要，现金流！ •一百多万现金，几十平，公寓+非传统 –成长，租3买5，一百多方… •营销与广告误区 •90°扭转，理性经营者，强赋新词，难 –矛盾，才有不可思议，突破 –长板理论：倍增！ •创业与成长，最大/核心特质，梦想与冲动 –无论日流水千还是年额千万 –梦想，万一实现… •每位创业者：其貌不扬马云、大学没毕业扎克伯克、卖塑料花李首富… •这是核心驱动，后浪拍前浪…永动力！ •意库，贩卖+智慧！ 让老虎飞起来！ •双创，助推器，更是，伙伴、老师、投资者…最需要！ 梦想！激励！同行！ 1.干货 2.多巴胺 两手都要硬 •大格局下 •意库？ •第一圈 •交通枢纽：10分钟南站，南中国第一 •万博：旅游商业中央商务区 •华南板块：高知精英居住地 •大番禺：老城区，产业、 •行业积累与沉淀，坚实基础 •中心中的中心 万博+南站+华南板块大都会核心圈 •第二圈 •新城市中轴上，珠江新城、琶洲之后， •第三极CBD •创意经济中央商务区 广州新中轴， 第三极创意经济CBD圈 •第三圈 •珠三角，传统/越级，粤港澳大湾区城市群 •政策/战略，顶层设计 •广州，改革开放、国家中心城市后， •第三次活力期 •红利/又一最好时代 意库 粤港澳国际大湾区生意圈中心枢纽 最优商办半径的事业版图 大会都核心圈、中轴CBD圈、粤港澳大湾区版图圈 三大事业圈，中心掌握最优资源集聚、人脉集群 +优越升值前景 –目前投资弱势 •能否让双创客群相信 •意库 •他，有可能成为 下一辆，滴滴、摩拜 下一只，风口猪、独角兽下一人，马云、马佳佳… •无视任何障碍 最大，购买驱动力！ •硅谷创新科技产业 谷歌办公环境 苹果办公环境 •中关村，超级孵化器 •130多家企业，招商率达到97%，以文化类、科技类、互联网类公司为主。 •“创新生态圈”引领“产业变革潮”。 •“创新服务站”构筑“创客梦之家” •杭州阿里巴巴互联众创 •深圳前海创客 •毛大庆，优客工场 •不止是过去，孵化小鸡 •用创新经济模式，培育 独角兽！ •一切，“猪飞”，创新经济模式！ •说得清？ –中国互联网大会，互联网与AI，BAT，未来之争 –资本魔力，先有鸡… •意库，新经济浪潮下，核心要素，聚合！ –双创，梦寐以求，也最能帮到，资源与平台化 –双创，不止办公空间 •更看重，模式/软实力！ –不持有。前行半步… •基于现有资源，前期概念包装，通例，助销 •招商蛇口，意库类创新产品，创新模板 •成熟：国家级双创示范基地 •宜家旗舰、500强中铁一局、保能电子、招商蛇口华南总部等十几家总部企业 •跨国巨头、500强，苛刻选址 •招商，为自己建的总部/信心 •成功：意库五大创新先例 •意汇广场、意库跨国总部基地、高利泽健康地产、宜家广州首个标准店、MINI-TOP •经验，实打实，可触摸，可体验 •对位实在的广东人！ •创新：创意商业综合体 •10万方商业、办公、公寓、酒店综合体 •风情街区、150-600方灵动office、38-90方湖景/复式及平层 •花园、湖畔，集群组合 意库三四期，主题化园区，建议： 创新“1+5”定制机制，定制招商意库专属主题体系 •“1”: •核心，孵化型 •借助政府孵化器，提供创业培训、项目对接、资本引入、推介策划…孵化型服务支持 •1+x，鲜活概念，穿透 •两个非地产启示“互联网思维进行到底” •乐视：我不是电视，我是一台大屏互联网生态系统 •致力于打造基于视频产业和智能端的“平台+内容+终端+应用”的完整生态系统，独有五屏终端(院线屏、电视屏、电脑屏、平板屏、手机屏)，实现品牌全覆盖 •苹果ios •招商意库，不仅是普通创业，而是扶持下一个摩拜、滴滴 …根本上说，招商意库是一个系统，一个创意经济产业里孵化独角兽的系统 Officestyle：意库ios 意库ios “1”: 核心/灵魂/总纲 定制-1·艺术 定制-2·云智慧 定制-3·社群、社交 定制-4·北欧简约办公风格 定制-5·灵动空间 GOOD IDEA GOOD ART GOOD CLOUD GOOD SOCIAL GOOD STYLE GOOD SPACE 6G创意，更新体验 –30年前，邓老：科学技术是第一生产力！ •创新经济模式下，招商意库ios 重新界定，生产力！ •新经济浪潮下，什么是生产力！ •创意Creative，是思想生产力 •资本Capital，是金融生产力 •激情Passionate，是动能生产力 •适合天性生长的环境Nature，是自由生产力… •E=MC2 新生产力密码！ 意库ios生产力，创新魔力密码 E=Creative创意*Capital资本*Passionate激情*Nature环境 =P*N*C2 E=P*N*C2 •USP 生产力 X倍速，增长！ 独角兽！ •意库，不止是商务花园建筑 创新商办生态系统！ •招商蛇口，创新战略中心，双创产品模式。提炼出高度共性的基因，可进行全国复制，品牌化 •创新、技术、天赋、海龟、个性、富二…未来独角兽们，商业天性欲望 •自由而有保障 •奔放，恣肆滋养生长 •梦幻牧场 向那些疯狂的家伙们致敬，他们特立独行， 他们桀驚不遜，他们惹事生非，他们格格不入， 他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规， 他们也不愿安于现状。 你可以赞美他們，引用他們，反对他们，质疑他們，颂扬或是诋毁他们， 但唯独不能漠视他们。 因為他們改变了事物。 他们发明，他们想象，他们治愈，他们探索，他们创造，他们启迪，他们推动人类向前发展。 也许，他们必需要疯狂。 或许他们是別人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。 因为只有那些疯狂到以為自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界 •havethecouragetofollowyourheartandintuition.Theysomehowalreadyknowwhatyoutrulywanttobecome…… •最重要的是，要有勇气追逐你们自己的内心世界和直觉 –它们多少已经知道你们真正想要成为什么样的人，其他任何事情都是次要的！ •形象定位： 湖畔花园牧场 独角兽们的理想共同体 •独角兽，吉祥物 •符号化与装置，病毒传播 •物理定位： 广州新中轴线 花园艺术创业社群 •构建项目案名体系 招商意库 商业 湖畔饕餮迪士尼 创新业态创意体验 公寓 潘多拉 无限欲望无限无限 写字楼 金库plus 形象直观化价值最大化 •创意如同创新。方向一 不可思议，激发梦想 •iOS系统 这不是一间office， 而是一整套孵化独角兽的生态系统 招商意库， 广州新中轴线上，花园艺术创业社群。 •虫洞篇 物质大爆炸时代， 穿越虫洞的独角兽们的能量巢 招商意库， 广州新中轴线上，花园艺术创业社群。 •质能篇 E=P*N*C2， X倍速增长独角兽们的生产力 招商意库， 广州新中轴线上，花园艺术创业社群。 （X倍速生产力=Creative创意*Capital资本*Passionate激情*Nature环境） •自由篇 新经济浪潮里， 独角兽们怒放天性的牧场 招商意库， 广州新中轴线上，花园艺术创业社群。 •创业与创意，天赋不可侵犯，人权与尊严 •以及生为个人独立荷尔蒙般的价值 •盖茨乔布斯Mask：车库创业文化 •以梦为马，每一位，意库人！方向二 –招商意库\发挥你的想象力，微软广告_标清.mp4 •A、自由篇 创业的天性、本能与梦想，在大自然的浓荫处， 在低密度的花园office集群里，恣意生长， 诞生下一个滴滴与摩拜。 意库，湖畔花园里，独角兽们的理想共同体 •B、事业版图篇 港珠澳大湾区崛起，南站高铁枢纽轴心，最佳半径的事业版图， 不辜负天赋使命与责任，成就一番伟业最好的时代。 招商意库，湖畔花园里，独角兽们的理想共同体 •C创意篇 我的震惊世界的idea，我的上亿生意大单， 诞生在湖滨的鸡尾酒中，诞生屋顶花园的跑道里，诞生在下午茶的party中。 招商意库，湖畔花园里，独角兽们的理想共同体 •D社交人脉篇 9：00与供应商邻居喝早茶， 12：00和风投伙伴叹咖啡， 15：00与同行讨论新经济， 20：00享受意库社区酒会。 招商意库，湖畔花园里，独角兽们的理想共同体 •关于传播 •当前广州楼盘推广呈现如下特点： •1、移动碎片阅读时代，霸占客群手机屏 •2、区域性户外高炮、LED大屏热度不减 •3、地铁专列包装、热点商圈站点包装成主流 •4、候车亭渗透城市主干道、街头巷尾、大众化 •5、大型公关活动制造影响，小型事件来暖场 •6、纸媒、电视、电台、网络、搜索引擎，全网联盟 •7、注重案场打动力、感染力 •相应地，意库传播注重以下几点： •1、媒体策略：重点新媒体（微信）、楼体户外，其次地铁、公交站亭，第三网络、电视！ •2、公关策略：创新经济主题事件为主，传统暖场活动为辅。 •3、案场体验：房地产行业客户密度最大的地方是案场，这里是达成销售的主战场，必须重视项目现场的包装、体验。 传播倍增器——微信/大v 招商意库\友谊蛋鸿坤UED\蛋蛋-01.jpg 大事件时，微信端发力，增强活动效能 日常品牌美誉度维护，以节假日、24节气等为线索，发布公益性微信广告 移动智能时代，微楼书、移动全景看房、微信推送、微电影、微视频……碎片阅读时代的武器 推广目标维度-品牌曝光案例 突出产品亮点，提升项目形象，拉动销售 《天地是一个院子》 突出产品亮点，以场景叙述使用户产生代入感 6户 千万级别墅成交 2.7万 点赞与评 100万 社交互动参 30万 广告点击 与次数次数论次数 通过“院子”的概念宣传别墅产品，文案和图片所呈现出来的情境十分贴近用户向往的居住环境，吸引了大量用户关注，广告好评度很高。广告文案优雅，图片精美。 *坤和和家园别墅售价1400+万元/套，广告上线一周内，共售出6套，成交用户均表示看到朋友圈广告而来。 体 展 媒微信大V精准圈层传播 示筛选与项目匹配的微信大号，组合成地产+财经+本地生活类媒体包，完成预计点击量10万。 地产、商业优质媒体号财经、投资优质媒体号本地优质媒体号 汇集1000万+微信自媒体账号，百亿级流量覆盖200+行业1000+地域 媒 展 示 体腾讯新闻客户端月活跃用户量排行第一 预计曝光量260万次 点击量2.6万次 广告位置：信息流新闻（首页第四条）广告形式：H5（可收集用户信息） 区域定向：番禺、海珠、天河 兴趣标签：房产、财经、汽车、政法、养生其他定向：婚恋状态、生活状态、居住社区价格 媒 展 示 体今日头条日活跃用户6300万 点击进入 预计曝光量260万次 客户信息收集 页面 点击量2.6万次 广告位置：信息流广告位置（首页第四条）广告形式：营销落地页（可收集用户信息）区域定向：番禺、海珠、天河 兴趣标签：房产、财经、汽车、政法、养生 媒 展 示 体微信朋友圈日活跃用户5.7亿，融入社交话题 曝光量100万次 预计点击量3万次 广告位置：朋友圈 广告形式：H5或软文 区域定向：番禺、海珠、天河 兴趣标签：房产、财经、汽车、政法、养生其他定向：再营销以及排除营销 项目精准营销推广服务内容（5-6月份） 量 服务内容项目优势位置预计曝光预计点击量微信公众号口碑传播、融入社交话题图文一100万10万 精准曝光720万 预计点击1