新莱福机构调研纪要

新莱福机构调研报告 调研日期:2023-12-20 广州新莱福新材料股份有限公司成立于1998年,是中外合资企业。公司自成立以来,始终专注于磁吸附功能材料及制品、环形压敏电阻、热敏电阻、功能配重件、高能射线防护材料等产品研发、生产和销售。经过十多年的发展,新莱福公司已经成为磁胶材料占比领先的生产商和享誉全球的电子器件供应商。 2023-12-20 董事会秘书许永刚,证券事务代表刘春蕾 2023-12-202023-12-20 广州新莱福新材料股份有限公司会议室 特定对象调研,现场参观 招商证券 证券公司 刘伟洁,赖如川 创富兆业 其它 崔华钦 中邮证券 证券公司 张亚桐 一、公司证券事务代表刘春蕾对公司展厅产品进行介绍。二、与投资者沟通和交流的主要问题:1、吸附功能材料当前渗透率情况?如何开展市场客户? 答:公司吸附功能材料主要应用于玩具工艺品、广告展览展示、办公教育、装修装饰等领域,目前已在广告展览展示领域的应用拓展取得了较好的成绩,但其占有的市场份额远未达到我们的期望值,在众多的广告展览展示应用场景下,与传统耗材相比,磁胶材料有独特的优势,广告展览展示领域是千亿级别的市场,公司产品占比1%不到,公司有信心争取更多的市场份额。公司目前开拓市场方式以参加展会为主,未来公司的主要布局是继续向品牌连锁店渗透,并加大对大型商业超市、公共场所(例如:大型展会、城市机场)、户外广告、教育办公及 装修装饰领域的市场开拓。2、压敏电阻高市场份额的原因是什么?对后续展望情况如何? 答:在环形压敏电阻领域,基本形成了头部效应,我们的产品在性能、成本、美誉度等方面有很强优势。在片式压敏电阻领域,国内生产厂家众多,但高端产品主要还是集中在日本TDK、美国Littelfuse等国外厂家,我们已建立起从低压到高压、从小尺寸到大尺寸、从低功率到 高功率全系列规格的片式压敏电阻产品体系,将依靠产品差异化、自研粉体、电极制备技术、自动化技术等方面来确立竞争优势,且片式压敏电阻器受益于光伏等新能源产业发展迅猛,其本身市场容量大,预计最近两年会有较好增长,公司将努力争取一定的市场比例份额。 3、公司如何看待高能射线无铅防护材料的成长性及进展? 答:在防辐射材料产品方面,公司生产的产品具有较高的技术含量,成功实现了以稀土材料替代有毒物质铅,解决了传统重、硬、不环保等问题,打破了高端柔性无铅防护材料长期被国外产品的垄断,可实现对传统含铅防辐射材料产品的替代,公司将该产品列入为重点发展的新产品。2023年,高能射线无铅防护材料开始全面推向市场,市场反应良好,业绩快速增长,第一季度到第三季度实现销售收入2,354 .02万元。