东杰智能机构调研纪要

东杰智能机构调研报告 调研日期:2023-12-14 东杰智能科技集团股份有限公司成立于1995年,于2015年登陆深交所创业板,是国内先进的智能制造服务商。公司致力于助力世界制造业企业提升价值创造效率,主要产品包括智能物流输送系统、智能物流仓储系统、智能涂装系统和智能立体停车系统,并提供规划咨询、软件系统研发、智能装备设计制造、系统集成等全方位服务。公司成立于太原、上海、深圳、常州、淄博、马来西亚、泰国等地拥有多家全资或控股子公司的国际化集团公司。东杰智能在智能物流装备领域深耕近三十年来,已经发展成为一家在发达国家投标及交付能力的中国品牌,市场已拓展至美国、德国、英国、加拿大、澳大利亚 、日本、马来西亚等国家。公司坚持创新驱动发展,构建起完备的技术创新体系和科技成果转化体系,推动新技术在行业中广泛应用。目前,公司在全国多个城市设有研发机构,围绕“智能硬件+工业互联网+AI”三大研究方向,引入院士和海内外一流研发人才,在智能制造关键领域全方位发力,掌握核心科技 ,打造高端产品,构建智能工业技术高地。 2023-12-15 副总经理、董事会秘书郑伟 2023-12-142023-12-14 电话会议东杰智能科技集团股份有限公司 天风证券 证券公司 李浩时 建信基金 基金管理公司 张正一 中金资管 其它 胡迪 华夏基金 基金管理公司 赵芷煜 华泰保兴 基金管理公司 池嘉莹 东方基金 基金管理公司 龚洲加 中国人寿 寿险公司 胡仲黎 嘉实基金 基金管理公司 王珊 广发基金 基金管理公司 吴晓刚 投资者关系活动主要内容介绍1、下游行业的订单占比? 智能物流仓储系统占比50%-60%;智能生产系统占比约30%;智能立体停车系统占比有所下降,随着智慧城市市场需求的提振,未来停车库商业价值的逐步释放发展空间广阔。 2、汽车、钢铁、新能源订单分别占比多少? 因为下游行业相对分散,在手订单占比最大的是汽车及工程机械行业,占比约30%;新能源行业占比约20%,钢铁行业超10%。 3、收入确认是什么方式? 3000万元以上的项目以完工百分比的方式进行确认,其余项目以项目验收为准进行确认。 4、公司营业收入下降的原因? 第一,目前全球经济尚未完全复苏,国内外制造业各细分行业尚处于弱复苏阶段,市场需求回暖需要时间;第二,由于下游行业新增需求有所减弱,行业竞争加剧,毛利率下滑,回款变差,现金流的压力导致交付放缓,延长了收入确认的时间。 5、毛利下降的主要原因?毛利未来的预期? 第一是下游客户端需求有所减弱,第二是行业竞争的加剧。公司在接受订单时,确保项目盈利是首要考虑因素。低价竞争虽然存在,但在同行业内部并不算异常。海外市场相对国内市场有更高的毛利率。海外市场的竞争对手不同,因此具备一定的成本优势。公司看好海外的毛利空间,正在重点布局,并作为核心增长点。随着海外业务的占比增长,将会带动公司整体的毛利增长。 6、目前在手订单的情况,以及多少在手订单可以在明年确认? 目前在手订单大约15亿元,虽然停车订单下滑,但是智能仓储板块订单有所增长。视项目复杂程度不同,公司订单确认周期是6-18个月,新能源电池及储能项目交付较快,智慧工厂系统解决方案项目交付周期较长。 7、公司目前海外业务的占比? 目前公司海外订单占比20%左右。8、海外业务欧洲和东南亚地区的占比? 东南亚地区订单与欧洲订单相比,相对较高。但公司订单的获取与行业周期、项目招投标进度直接相关,欧洲与东南亚地区的订单占比的差异存在不确定性。海外客户选择供应商的关键在于是否有标杆案例、团队及服务,公司产品具备品牌竞争力和美誉度。