在 7 个成功的影响者故事中发现不为人知的宝藏

电子书 伙伴关系在行动 发现不为人知的宝藏七个成功的fi故事 Contents 1什么是fi合作伙伴关系？ 2揭开infiuencer伙伴关系的光芒 3鼓舞人心的案例研究：七个influencergems ●阿波罗神经 ●AppSumo ●Mapifful ●Ritz相机 ●LightInTheBox ●Vivino ●雷蛇 4在盘中发现黄金的关键？自动化 CHAPTER1 什么是fi合作伙伴关系？ 想一想：您是否曾经在没有查看在线评论的情况下购买过手机 ？昂贵的抗衰老霜怎么样？您可能更喜欢在放下大笔钱之前进行验证。那你怎么办？ 您可以跳到Instagram/Facebook/Google等上，看看其他人对您正在考虑的产品有什么看法。听起来很熟悉吗？好吧，您并不孤单。许多人转向他们最喜欢的Instagram和Twitter帐户，YouTubers和TikTok明星，以寻求有关购买决定的建议。 40%的消费者在Twitter、YouTube或 Instagram上看到产品后购买产品。 *“20个令人惊讶的营销统计数据”，数字营销研究所，2021年 10月19日。https://bit.ly/29令人惊讶的统计 如何在fiuencer合作伙伴关系的工作 InFluencerpartnershipstartwithbrandsthatwanttogetaproductorserviceouttopotentialcustomersinthemosteffectiveway.Brandschooseinfluencersbecausethey’vegainedthetrustandconfidenceof 一群有针对性的追随者。 Infiuencerscollaborationsoffermanybenuefits.Forexample,infiuencers: ●影响其追随者的购买决策 ●与他们的追随者建立信任圈 ●为他们的追随者提供有意义的内容 ●无论是纳米还是宏观，对客户旅程产生重大影响 什么是fi合作伙伴关系？ 您可以通过inviuencers实现的八个目标 Infiuencers帮助您的品牌实现许多目标，包括： ●增强品牌知名度 ●增加Traffic ●将客户带到您的网站并进行新的销售 ●让潜在客户在社交媒体上关注您的品牌 ●鼓励订阅时事通讯 ●以超越销售的方式促进消费者与您的品牌的互动 ●建立品牌声誉 ●创建真实的有针对性的内容，向消费者说话 什么是fi合作伙伴关系？ CHAPTER2 揭开infiuencer伙伴关系的光芒 是什么让infiencer伙伴关系如此强大？简而言之：信任 。 82% 许多消费者购买产品是因为朋友、家庭成员或网民在社交媒体上发布了关于它的信息。 研究还表明，81%的消费者喜欢在做出购买决定之前从他们信任的人那里获得许多观点。 1“物质调查显示，在流感大流行期间，消费者fi和消费者比品牌更有帮助和更值得信赖，” BusinessWire，2020年5月26日。https://bwnews.pr/3PzXGOd 2DerekAndersen，“2021年零售营销人员需要了解的33个统计数据”，Invoca博客，2021年7月19日。 https://www.invoca.com/blog/retail-marketing-statistics infiuencer追随者 —您的潜在客户——从回答重要问题、解决问题或提供享受和娱乐的企业获得信息、经过验证的内容。 按跟随器大小划分的infiuencer类型-从nano到macro及其他 inviuencers可能因利基或内容类型而异，但通常属于以下类别之一（基于受众规模）： 类型 ●Fluencers中的名人 追随者数量 ●1m+ Description ●从电视和广播等传统媒体渠道获得声誉，然后使用社交媒体 ●可以要求高费率的帖子 ●虽然他们有很多追随者，但这些追随者可能没有高度参与 何时使用/beefits ●品牌知名度宣传活动-当您希望将目光投向您的产品时 ●大放异彩的推出-特别是如果您的品牌在细分市场和细分市场具有吸引力 按跟随器大小划分的infiuencer类型-从nano到macro及其他 inviuencers可能因利基或内容类型而异，但通常属于以下类别之一（基于受众规模）： ················································ ·························· Description ●从电视和广播等传统媒体渠道获得声誉，然后使用社交媒体 ●可以要求高费率的帖子 ●虽然他们有很多追随者，但这些追随者可能没有高度参与 何时使用/beefits ●品牌知名度宣传活动-当您希望将目光投向您的产品时 ●大放异彩的推出-特别是如果您的品牌在细分市场和细分市场具有吸引力 宏观-influencers(250k-1m关注者) Description ●拥有大量的追随者并利用社交媒体成名 ●了解他们的社交平台 ●相比于名人，有一个更好的了解他们的追随者 何时使用/beefits ●提高参与率 ●提升您的品牌影响力 ●通过多个受众群体巩固您的品牌声誉 中游uencers(75K-250K关注者) Description ●有一个相对参与的观众 ●通常被认为比名人更真实，成本更低 ●有丰富的创作内容经验 何时使用/beefits ●提高受众参与度 ●提高真实性水平 ●创造高影响力的影响力 Micro-infiuencers(10k-75k追随者) Description ●追随者不多，但拥有比名人、宏观和中等影响力用户更高的参与率 ●比名人更了解他们的追随者和宏观 ●被认为比名人和宏观更真实 何时使用/beefits ●生成更集中的线索 ●共享专业信息 ●目标利基受众 ●创建细分的营销消息 Nano-infiuencers(<10k关注者) Description ●拥有最低数量的追随者 ●相对较低的成本 ●通常拥有最佳的参与率 ●通常被认为是真实的和最利基的fic 何时使用/beefits ●构建真实性 ●在利基类别中测试产品 ●高参与度营销 ●产品或服务的软启动 ●来自追随者的直接反馈 按角色划分的infiencer类型 Categorizinginfluencersgoesbeyondfollowercount;theyalsoplaysdifferentroles.Thefollowingtypesofinfluencersworkindifferentways,butallhavethepowertoboostyourreturnoninvestment(ROI)andraisebrandawareness. ●在商业客户或客户倡导者中。这些客户可能不一定知道或想要寻找正式的合作伙伴关系（尽管他们可能对一个开放），他们只是喜欢你的品牌并想谈论它。 ●AFfiliates。在一个或多个发布内容的媒体中，Affi liates拥有专业知识或充当influencers，并可以向品牌合作伙伴发送推荐。一些品牌将在短期活动中成功交付成果的influencers转化为长期a-liate合作伙伴。 ●品牌大使。一些品牌作为品牌大使参与消费者活动。品牌承诺建立长达一年的关系，通过消费者发布信息来换取金钱、促销或产品。一些品牌甚至通过招募永久的消费者团队来循环重新激活，从而创建常绿的活动。 ●内容创作者。内容创作者可以创建出色的图形，故事和可信赖的内容，直接与正确的受众交流。品牌可以在其他平台上重复使用此内容。 infiuencer宝石 CHAPTER3 鼓舞人心的案例研究：七个 Howdoesallthisknowledgeaboutinfluencerrelationshipstranslateintogrowthandsuccessforyourbrandintherealworld?Whichsituations,strategies,andoutcomesenableyourbrandtomakeinfluencercollaborationsasolidpartofitsmarketing. 以下关于七种不同in-uencer合作伙伴关系的案例研究表明，蓬勃发展的公司如何发展其in-uencer活动和计划，并取得了出色的成果。 寻找更广泛的受众使用infiuencers ApolloNeuro通过合适的fluencer合作伙伴扩大了受众 情况解决方案 ApolloNeuro知道，如果能够接触和教育面临普通压力的普通人 ，从焦虑的孩子到睡眠不足的医护人员再到退伍军人，它的减压产品就有潜力。ApolloNeuro需要合作伙伴从更广泛的来源带来下一波收入。 与OAKDigital营销机构一起，ApolloNeuro将其整个influencer产品组合转移到impact.com的平台上，以自动化公司渴望的全方位合作伙伴关系。该团队查看了Apollo现有广告系列的评论，历史数据和反馈。他们听取了观众的意见，以确定最佳的定位策略。 Apolloalsotestedmorespeciallyinfluencernetworkstotapintochallengingverticalsthatcoulddrivesales.Itfocusedon: ●睡眠类别/利基的出版商 ●员工利益的出版商fits接触高压力工作的员工 ●消费者，较小的内容创作者，播客和YouTubers中的健康，受众扭曲了男性 ApolloNeuroinfluencer计划实现了这些Traffic和收入目标 38% 结果 在不到6个月的时间里，ApolloNeuro的新一波influencer合作伙伴带来了： ●38%的公司计划运输fic ●36％的合作伙伴收入 阿波罗还创造了新的交通和收入来源： ●覆盖男性受众的内容创作者从零增加到贡献了22%的交通fi c ●员工受益fits出版物提供了6.7%的Traffic ●内容合作伙伴创造了近15%的计划收入 公司计划的Traffic 36% 其合伙企业的收入 支持广泛合作伙伴的灵活性和指标 AppSumo发现了新的企业，并使用自动化来管理其合作伙伴关系生命周期 Situation 软件市场AppSumo聘请了一个由创作者组成的网络，这些网络与博客作者，自由职业者，企业家，设计师和商业顾问建立了真实的联系，希望在没有财富500强预算的情况下访问最新的商业工具。 AppSumo有一个复杂的influencer计划，需要更多的控制谁将客户推荐到其网站，支付的灵活性，以及一个不会损害公司增长的收费模式。AppSumo还想重新设计其佣金结构，该结构只将支付与收入量挂钩，而是针对新客户进行优化。 解决方案 通过impact.com，AppSumo获得了灵活的能力，可以全面改革其佣金结构，专注于引入新客户并解决不同合作伙伴类型的问题。接下来，它通过在与受众最相关的15个关键软件类别中寻找influencers来进入这个真实的社区。该公司扫描了YouTube，并在其他社交媒体上收集了AppSumo提及的信息。 从那里，AppSumo建立了关系，允许潜在的消费者合作伙伴尝试产品并提供反馈。如果一切顺利，AppSumo将发出邀请并使用impact.com来促进欢迎的沟通顺序，以推动关系向前发展。 一旦influencer加入，AppSumo监控并报告他们何时达到新的客户阈值或特定的销售。此外，运行influencer不活动的报告帮助AppSumo在fluencers中休眠，以便重新点燃这些关系。 它还提供了一个separatepayoutstructureforsoftwareintouencersthatsometimesactedasreferencepartnersthemselves.Thepayoutstructuresteeredsel