影响者等级的终极指南 ： 从纳米创作者到巨星

电子书 对联uencer层的最终指导：从纳米创造者到巨星 营销行业从2016年的17亿美元增长到2023年的预期211亿美元，改变了营销格局。 Infiuencers，或者他们所指的创造者，现在是营销工具包的重要组成部分，是不可忽视的。根据InfiuencerMarketingHub的数据，56%的品牌投资于与这些fiuential创造者的长期关系。然而，导航和管理创造者类型和层级生态系统的品牌面临着几个挑战。 这个终极指南解开了创作者周围的谜团，以帮助您理解： ●fiuencer层的不同 ●influencer活动策略 ●如何建立长期的创作者关系 ●推动更多收入增长的活动目标 Contents 1创造者并不新鲜，但它们正在进化 2Creator和infiuencer层（以及如何使用它们） 3Topinfluencer平台(及其上的用户) 4为您的品牌寻找并招募合适的fiuencers 5如何管理不同类型的influencers 6在fiuencer补偿中导航并建立持久的关系 7在fiUser营销中获得权利的品牌 8通过合作伙伴关系管理平台与创作者联系 CHAPTER1 创造者并不新鲜，但它们正在进化 创作者可以吸引观众作为一系列玩家，包括： ●内容创建者 ●博客 ●名人 ●关键意见领袖(KOL) ●主题专家 仅举几例。 Influencermarketingengagers,drivesbrandawareness,andguideconsumerpurchasingdecisionsthroughproductplacementandendorsements.Itputsthereachandreasonityofacreatortoworkforyourbrand. 紧缩的营销预算和激增的社交媒体消费为创作者创造了巨大的 机会，尤其是那些受众较少的人。 在2020年初，拥有15,000以下受众的nano-inuencers将品牌合作伙伴关系增加了10％，而拥有超过100万 追随者看到了相应的下降。 40% 2020年品牌合作伙伴关系涉及到与 50,000或更少观众 infiuence的演变 随着疫情在2020年初迫使世界陷入封锁，三分之一的广告商报告称取消或暂停了广告系列。全球广告支出下降了 4.2％。但是，数字媒体增长了8％。 72% 英国和美国的观众报告说，在大流行期间，他们在社交媒体上花费了更多的时间 三分之二的受众计划继续在相同程度上使用社交媒体大流行后。 作为货币的真实性 创作者为品牌提供信任，并与受众建立真实的联系-这是传统广告所缺乏的。MicroBizMag的一项调查显示，与公司网站相比，英国消费者对他们在社交媒体上关注的人的产品推荐的信任度是公司网站的两倍多。据Adweek报道，几乎一半的美国消费者根据创作者推荐进行购买。 由于创作者与受众之间建立了信任，因此创作者营销可以产生11倍于传统广告的投资回报率（ROI）。营销人员也在追赶，推动创作者营销行业从2016年到2022年平均每年增长47％。 infiuencers或内容创建者：正确的术语是什么？ 尽管86％的营销人员使用“influencer”一词，但54％的in -uencers更喜欢“内容创作者”，而且这个数字正在上升。创作者投入时间和精力来创建内容，这需要专业知识和行业知识。大多数创作者避免使用“influencer”一词，因为它带有污名-或很少尊重其缺乏辛勤的工作或知识。 让我们分解一下术语： ●内容创建者:通过社交媒体或创作者的渠道为数字分发创建内容的人。这项工作可以包括写作、音频、视频、摄影或任何其他媒介。创作者的主要优先事项是制作与观众联系的内容-在影响观众的购买决策之后。 ●在fiuencer中：一种内容创作者或公众人物，其主要目标是影响受众的决策或情绪。许多消费者与品牌合作，向其社交媒体受众推广或推荐产品和服务。 infiuencers或内容创建者：正确的术语是什么？（connot） 所以，这是将两者分开的行动的意图。想想Crocs与贾斯汀·比伯、波斯特·马龙、坏兔子和其他明星合作，以提高其产品的流行文化优势。音乐家们在影响消费者行为的同时，很少产生自己的Crocs内容 。 在光谱的另一端， 记者出身的YouTuberJohnnyHarris制作了从地缘政治到地理的所有视频，但品牌合作伙伴支付了账单。 Ingeneral,influencerscanbecreators,andcreatorscanbeinfluencers.Thelinesareblurry,andmanyusethetermsinterbetterly.Itlargelydependsonthecontent’sengagement,action,andsentiation. 这意味着什么是一个创造者 创作者以个人或团体的形象发展个人品牌。他们对从时尚到食品 ，旅行等主题都有权威。例如，当您想到HudaKattan时，想到的是化妆，美容和护肤-这就是她创建美容品牌的原因。无论您是否购买她的产品，她都已成为美容专家，并具有影响力。 Creatorspostscontentorsharepostsonsocialmediatoengagewiththeirfollers.Authenticcreatorsarehonestandguisonated,unlikedbyoutsideinfluencesorbusinesses. Theiraudientsknowthey’regettingthewhowtruth,whichbuilingtrust 信任影响消费者的购买决策，这要归功于创作者的混合→ 权威知识 职位生活方式 Youcanalsodefineinfluencersbasedonaudiencerelationships.Ahigh-valuecreatorwilltickthefollowingboxes: ●观众信任创作者吗？ ●观众可以将他们视为知识的资源，朋友或直接来源吗？ ●观众与创作者互动吗？ 创造者并不新鲜，但它们正在进化 拥挤的演讲厅中的教授无法与每个学生建立有意义的联系，因 为他们是一长串课堂参与者中的一个数字。同样，拥有数百万追随者的追随者无法与每个粉丝建立深厚的联系。 拥有数千名粉丝的小规模企业比宏 观企业的活动参与率高出60%。 造物主的追随者的规模如何达到 Audiencesizecandeterminingreachbutshouldnotbetheonlyfactorwhenchoosingapartner.Aninfluencerwithalargeraudiencehavethereachtospreadyourbrand’smessageeffectively—butbiggerisnotalwaysmoreeffective. 60% 创造者并不新鲜，但它们正在进化 CHAPTER2 Creator和infiuencer层(以及如何使用它们) 将消费者细分为不同的层次，让品牌权衡其营销计划的最 佳选择。Nano-infiuencers （少于15k粉丝） 每一层都涉及覆盖范围、参与度和成本之间 的权衡。他们是谁：拥有不到15,000名追随者， nano-influencers可能看起来像是池塘中最小的fish。然而 ，这些小创作者发挥了很大的作用，并且迄今为止招募起来最具成本效益。他们与33%的观众联系在一起，以对利基主题的真正热情吸引他们。 谁和他们一起工作：较小的品牌在这一层中获得了最大的提升，其参与度是该品牌帖子的1.69倍。 However,thecombinedforcesofmanysmallaudiencescanbealoudmulaphoneforyourbrand.BrandsfromDovetoIkeaworkwithnano-influencersandseeunderstandableresults. 中层网络(75k-250k关 注者) 他们是谁：不管是大的还是小的，中端的influencers占据了 influencer世界的甜蜜点——在75,000到250,000个追随者之 间。他们比小规模的influencers拥有更广泛的影响力，但比拥有更多追随者的influencers拥有更高的参与度。 尽管中端广告吸引了大量受众，但与没有带宽的名人相比， 他们可以将更多时间投入品牌并直接与追随者联系。 谁和他们一起工作：对于中型企业，他们在每个职位上获得的 嗡嗡声比前两个级别更多，而对于较小的公司来说，这仍然 是一个有效的选择。 Micro-infiuencers(15k-75k追随者) 他们是谁：Themicro-tierincludescreatorsbetween15,000and 75,000followers.Theycaptureahighlyengagedaudiencewiththeirrelatabilityandauthenticity.Micro-influencersarethemostpopulartier,connectedwith46%ofaudiers. 谁和他们一起工作：与nano-influencers类似，这些in-uencers可以在每个帖子的基础上为较小的企业提供最高的效率。这一层比品牌的社交媒体吸引2.4到6.7倍的互动。更成熟的品牌必须招募更多的显著数量来获得相同的效果。 Mega-influencers[名人](1m+ 追随者) 他们是谁：名人类别通常是演员，音乐家，广播和电视名人以及畅 销书作家。有些人通过臭名昭著达到这种水平，而大多数人通过他们 的工作而闻名。 Beforesocialmedia,theseweretheonlycollaborationsforbrands.However,theirinfluenceislimiteddespitethoughtheirreach. Theseinfluencersonlyholdthreepercentofconsumerpopulation. 谁和他们一起工作：只有名人才能超过大型品牌在社交媒体上的 追随者，而这些品牌通常是有能力确保名人代言的大众影响力的品牌。influencing通常不是名人的主要演出，因此他们倾向于 与一些大品牌合作。 宏观-influencers(250k-1m关注者) 他们是谁：Thesetrundyinfluencersaresubjectmatterexperts, personalities,orengagingpeoplewhohaveachievedpopularityonaparticularplatformduetotheirpassionforatopic.Theytypicallyhavebetween250andonemillionfollowers. 谁和他们一起工作：Iftheycanaffordit,justaboutanyonecan getattentionbyhiringtheseinfluencers.They’rethemosteffectiveficoptionperpostforlargebusinesses,draw2.9timesmoreinteractionsthanthebusiness’postcan. 用户生成内容(UGC)创建者 他们是谁：UGC创建者是制作看似真实但旨在销售品牌产品或服务的赞助内容的普通人。UGC的示例包括： ●Testimonials ●How-to指南 ●拆箱视频 ●评论和演示 UGC创作者不一定有大量的追随者或将内容发布到他们的页面上 ，而不是一个influencer。例如，他们的内容可以被重新发布到品牌的频道上。观众倾向于UGC提供的未经修饰的风格，通