华大智造机构调研纪要

华大智造机构调研报告 调研日期:2023-12-06 深圳华大智造科技股份有限公司是一家专注于生命科技领域的企业,致力于成为生命科技核心工具的缔造者。公司成立于2016年,业务布局遍布六大洲90多个国家和地区,为精准医疗、精准农业和精准健康等行业提供实时、全景、全生命周期的生命数字化设备和系统。公司在基因测序仪领域有着自主研发和量产的能力,是全球唯二能够具备该能力的企业之一。华大智造秉承“创新智造引领生命科技”的理念,在全球范围内提供优质的产品和服务,为生命科学领域的发展做出了积极贡献。 2023-12-08 董事、总经理牟峰,董事会秘书、高级副总裁韦炜,首席财务官刘波,独立 董事李正 2023-12-062023-12-06 上海证券交易所上证路演中心(http 业绩说明会 ://roadshow.sseinfo.com/)线上文字互动 投资者-- 公司于2023年12月6日在上海证券交易所上证路演中心(http://roadshow.sseinfo.com/)以线上文字互动的方式召开了2023年第三季度业绩说明会,与投资者进行互动交流,就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。公司对交流内容进行了梳理 ,主要如下: 问1:美国市场为什么今年才开始全线打开? 答:公司于2022年与Illumina就美国境内的所有未决诉讼达成和解,基于此,Illumina向华大智造子公司CGUS支付3.25亿美元的净赔偿费。诉讼和解后,公司可以正式进入美国市场销售测序产品,于2023年1月开始销售全系列测序产品。公司2023年前三季度基因测序仪业务板块美洲区实现收入1亿元,同比增长86%。 问2:本次回购的股份会全部用于股权激励吗? 答:关于回购的股份用途,公司在2023年10月12日披露的《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》中已有说明:回购的 股份将在未来适宜时机全部用于员工持股计划或股权激励,并在股份回购实施结果暨股份变动公告后三年内予以转让;若公司未能将本次回购的股份在股份回购实施结果暨股份变动公告后三年内转让完毕,则将依法履行减少注册资本的程序,未转让股份将被注销;如国家对相关政策作调整,则本回购方案按调整后的政策实行。 问3:美洲地区销售人员招聘最新进展? 答:截至2023年9月30日,公司在全球范围内员工超2960人,相比2022年年底增长6%;美洲市场员工总数已超过240人 ,其中营销人员占比45%,约110人,相比2022年年底增长约129%。美洲市场人员的布局为公司未来进一步打开美洲区域市场 、提升客户可及度奠定了基础。 问4:请问目前公司在海外的本地化建设进度如何了? 答:公司在砥砺创新,不断推陈出新的同时,大力推动本地化发展和团队建设。截至2023年9月30日,公司在全球范围内拥有员工超2,960人,其中海外员工超590人,较2022年年底增长超50%。为支持本地化发展,进一步推动全球业务布局,公司已在全球范 围内建有7个包含研发、生产和营销功能的综合性基地,9个客户体验中心,业务布局遍布六大洲100多个国家和地区,在全球服务累计超过2,600个用户。此外,公司通过DCSLab科研赋能计划的发布,将进一步推动前沿产品技术在大人群基因组学、细胞组学、时空组学三大重点领域的本地化布局。 问5:DNBSEQ测序技术有什么优势? 答:与其他测序技术相比,DNBSEQ测序技术具有滚环复制扩增带来的错误累积低和规则阵列载片带来的信号密度高等原理性优势,大幅提高了测序准确性;而且,基于DNBSEQ测序平台的产出数据重复序列率低(Dup率低)、有效数据利用率高、标签跳跃少(IndexHopping少),能有效降低“张冠李戴”的情况。此外,结合PCRfree等建库方法,DNBSEQ测序平台拥有更好的SNP和InDel准确性。 问6:测序仪板块,海外区域销售增长达到预期了吗?未来还会继续保持在海外的布局吗? 答:2023年前三季度,公司测序仪板块在各个区域的销售收入情况为:中国大陆及港澳台地区实现收入10.8亿元,同比增长21% ;亚太区实现收入2.9亿元,同比增长34%;欧非区实现收入2.6亿元,同比增长69%;美洲区实现收入1亿元,同比增长86%。 随着诉讼的逐步和解,公司海外市场正快速打开,尤其是作为测序业务的主要传统市场欧洲及美洲区域。公司基因测序仪业务全线产品于2023年初开始在美国开售,助推美国地区的收入实现快速增长。未来公司会继续通过本地化发展(包括全球员工布局、全球建设综合性基地、客户体验中心、国际备件仓库等方式)布局海外市场。 问7:DNBSEQ-G99的产品定位? 答:DNBSEQ-G99是目前全球中小通量测序仪中速度最快的机型之一。基于华大智造核心技术之一的DNBSEQ测序技术,DNBSEQ-G99对生化、流体、光学、温控等多个核心系统进行了优化和提升,同时内置计算模块,使得测序生信一体化,12小时可完成PE150测序,适用 于小样本量的肿瘤靶向测序、小型全基因组测序、低深度WGS测序、个体识别、16s宏基因组测序等多种应用,数据产出高效且优质。 公司高度重视产品全球资质布局,正持续推进DNBSEQ-G99在全球范围内的医疗器械注册申报/准入工作。2023年DNBSEQ-G99已 获得国家药品监督管理局(NMPA)医疗器械注册证,意味着DNBSEQ-G99被准许在国内市场应用于临床领域,未来将支持临床方向多种DNA和RNA基因检测的需求。 问8:DCSLab科研赋能计划是什么? 答:2023年9月11日,公司正式宣布发起一项面向全球顶级科研实验的计划——DCSLab2023科研赋能计划,首批资源将用于在全 球范围内支持10座DCSLab组学前沿实验室(以下简称“DCSLab”)落地。该计划是公司首个针对全球前沿科研领域的实验室赋能计划,旨在助力全球顶级科研人员打造国际领先的、规模化、标准化的多组学前沿实验室,推动生命科学前沿研究和行业发展。 公司DCSLab将在大人群基因组学、细胞组学、时空组学(其分别对应“DCSLab”中的“DNASequencers”、“CellOmics”、“SpatialOmics”)三个重点前沿领域布局,推动行业发展,为新兴技术赋能科研加码提速。