华大智造机构调研纪要

华大智造机构调研报告 调研日期:2023-09-05 深圳华大智造科技股份有限公司是一家专注于生命科技领域的企业,致力于成为生命科技核心工具的缔造者。公司成立于2016年,业务布局遍布六大洲90多个国家和地区,为精准医疗、精准农业和精准健康等行业提供实时、全景、全生命周期的生命数字化设备和系统。公司在基因测序仪领域有着自主研发和量产的能力,是全球唯二能够具备该能力的企业之一。华大智造秉承“创新智造引领生命科技”的理念,在全球范围内提供优质的产品和服务,为生命科学领域的发展做出了积极贡献。 2023-09-06 董事、总经理牟峰,董事、总裁余德健,首席运营官蒋慧,首席财务官刘波,董事会秘书、高级副总裁韦炜,独立董事李正 2023-09-052023-09-05 上海证券交易所上证路演中心(http 业绩说明会 ://roadshow.sseinfo.com/)视频和线上文字互动 投资者-- 公司于2023年9月5日在上海证券交易所上证路演中心(http://roadshow.sseinfo.com/)以线上文字互动的方式参加了由上海证 券交易所主办的医疗器械及医疗设备行业2023年半年度业绩说明会,与投资者进行互动交流,就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。公司对交流内容进行了梳理,主要如下: 问1:公司下半年发展规划是什么? 答:公司秉承“创新智造引领生命科技”的理念,致力于成为“生命科技核心工具缔造者”,目前已形成基因测序仪业务和实验室自动化业务两大板块,并围绕全方位生命数字化布局了BIT产品、细胞组学技术平台、超声影像平台、超低温自动化生物样本库等新兴领域产品,形成新业务产品线板块。 未来,公司将坚定地立足国内,布局全球,积极推行国际化战略,致力于与全球用户一同把工具用活、把应用走广,推动基因测序技术在多个领域的应用和成果转化。 问2:目前下游应用场景有哪些?以及增速如何? 答:随着基因测序成本的持续下降,下游应用场景不断拓展。基因测序技术已成熟运用在多组学研究、人群队列基因测序计划、新药研发与创新、微生物检测、无创产前基因检测、肿瘤诊断治疗、生育健康等场景,并在包括农林牧渔、食品安全、海关检验检疫、肿瘤早期筛查等其他应用场景仍然有巨大的发展潜力,不断扩容的下游应用场景将为行业的持续快速增长提供空间。 问3:DNBSEQ-T7具体有哪些方面的升级? 答:公司上半年对现有高通量旗舰机DNBSEQ-T7进行了产品升级,通过增加分光系统,减少单位面积内激光功率,从而降低对样本的损害,提高测序质量;通过增加DNA纳米球特异性吸附位点的方式进一步提高芯片密度,提升测序速度,缩短测序时间,24小时内在PE150测序 读长模式下由原有最多产出6Tb数据提升至7Tb,超强的日生产能力不仅大幅提升了数据产量,还显著降低了用户的运行成本,并且DNBSEQ -T7在芯片、试剂、光学系统、流体系统、机械等模块上已逐步实现国产化。问4:公司能够持续保持产品创新及技术领先的原因? 答:公司长期以来重视并保持创新研发投入。公司2023年上半年研发费用4.3亿元,相比上年同期增长30%。上半年研发人员数量及薪酬整体均有所增加,研发物料投入金额也同比增加17%。 问5:公司在美国市场的在手订单情况?目前是否有进入国际知名的科研机构或临床检测中心? 答:截至2023年6月30日,公司整体在手订单7.4亿元。其中基因测序仪业务6.1亿元,占比83%,实验室自动化业务0.7亿元 ,占比10%,新业务及其他0.5亿元,占比7%。此外,2023年上半年,公司与国内和国际合作伙伴达成合作,包括:臻和科技、西班 牙SistemasGenomicos、瑞士AlitheaGenomics、美国圣地亚哥生物技术公司Invivoscribe等,共同推动DNBSEQ测序技术在肿瘤精准医疗、病原微生物检测、生育健康、移植输血免疫等领域的应用,打造生命科学行业生态,促进生命科学产业发展,加速精准医学时代到来。 问6:测序成本还会继续下降吗? 答:随着基因测序技术持续发展,测序成本以超摩尔定律速度持续下降。根据美国国家卫生院数据,随着高通量测序技术的大规模使用,人类全基因组测序的成本快速降低,在2009年降至约10万美元,在2015年已降低至约1,000美元,而目前华大智造超高通量测序 仪DNBSEQ-T20×2已实现测序成本100美元以下。公司秉承“创新智造引领生命科技”的理念,致力于成为“生命科技核心工具缔造者”,未来会继续坚持以客户需求为导向,持续加强产品研发和生产,以技术创新对新产品进行快速迭代,加强产品谱系的健全,满足各应用场景客户的需求,并致力于进一步降低基因测序成本。 问7:请详细拆分一下基因测序业务板块收入,尤其是第二季度的收入情况。 答:2023年上半年,公司基因测序仪业务板块实现收入约11亿元,同比增长40%。首先,按照产品类型划分,仪器设备实现收入4.6亿元,同比增长36%;试剂耗材实现收入6.2亿元,同比增长42%;服务及其他实现收入0.2亿元,同比增长96%。其次,按收入 地区划分,中国大陆及港澳台地区实现收入7亿元,同比增长36%;亚太区实现收入1.8亿元,同比增长11%;欧非区实现收入1.4亿元,同比增长84%;美洲区实现收入0.7亿元,同比增长141%。此外,公司第二季度基因测序业务实现了收入 6.7亿元,同比增长67%,环比增长55%,创单季度的收入新高。问8:请问公司目前全球业务开拓进展如何了? 答:截至2023年6月30日,公司产品已销往全球90多个国家和地区,累计服务超过2,400个用户。其中,上半年公司新增客户近200家。为推进各区域本地化发展,公司在全球共建成7个综合性基地,8个客户体验中心,海外员工人数较2022年底增长35%。 上半年公司基因测序仪业务实现收入11亿元,同比增长40%,在中国大陆及港澳台地区、亚太区、欧非区及美洲区四大业务区域实现全 线增长。