协同营销的价值与实践
一、协同营销的背景与价值
- 普遍问题：众多企业（不论大小）在大数据时代面临数据孤岛问题，缺乏有效的客户数据利用机制，限制了营销效率和收益。
- 合作营销概念：协同营销作为一种新型合作模式，旨在通过共享专业知识、数据和最佳实践，解决上述问题，特别是帮助CPG供应商、小型保险代理人和大型金融机构等企业提升营销效果。
二、协同营销的主要驱动因素
- 数据驱动营销：专注于数据驱动的营销策略可显著提高利润增长，协同营销有望实现爆炸性增长。
- 数字媒体投资：eMarketer报告指出，零售商与商家合作的数字营销项目（如亚马逊、塔吉特和克罗格等）推动了零售媒体广告支出的大幅增长（173亿美元）。
- 四大驱动因素：
- 营销信息转向本地品牌，增强地方品牌影响力。
- AI和ML技术的普及，实现个性化客户体验。
- 隐私法规变化，第三方cookie衰落，促使企业探索新数据利用方式。
- 大流行加速数字转型，提升对受众行为数据、客户洞察和测试方法的需求。
三、协同营销的实际应用
- 本地营销与国家营销的融合：通过共享见解和技术，国家品牌和本地企业合作，实现营销活动的有效性与一致性。
- 技术支持：高效的协作营销平台连接数据、受众、消息、创意、广告账户等，助力快速实施营销策略，确保合规性和国家品牌政策的遵守。
- 案例研究：以Nationwide为例，展示如何通过协作营销平台整合国家品牌信息，以适应和协调本地市场的需求。
四、克服挑战与建立目标
- 消除恐惧：面对数据隐私、控制权和合规性方面的担忧，通过技术和流程优化，实现安全共享数据。
- 明确目标：从最终营销成果出发，识别与合作伙伴共享的受众和资源，评估数据价值，设定关键绩效指标，构建反馈循环，确保营销活动的有效性和ROI。
五、赞助商与协同营销平台
- CMO理事会：作为全球高管网络，促进高级营销领导者之间的交流与合作。
- Evocalize：作为协作营销平台提供商，帮助多位置品牌、市场和CRM简化数字营销执行，实现共同目标。
综上所述，协同营销通过共享资源和专业知识，解决企业在数据驱动营销时代面临的挑战，为参与合作的各方带来了显著的营销价值和增长潜力。
