social campaign-Winter Jacket social media plan

winterjacket socialmediaplan aug22th,2013bysocialteam adidas ourmission educate themarket newproduct newwintersolution lockingsports ta makepeopleactiveandlinktoadidasbrand driveto sales makepeopletrytoshare adidas aug22th,2013bysocialteam ISSUE WINTERSOLUTION是什么。 可以解决消费者的什么问题。 educate 如何找到最有可能 体验这个产品的消费群。 ta 他们为何购买 如何促成他们购买。 sales adidas aug22th,2013bysocialteam tamining adidas adidaspristinedatabase forwintersolution 过去三年冬天(DEC,JAN,FEB)在weibo.com上讨论运动或正在运动时留言的人及话题(以2013年2月举例) 2013年2月96,156人次 提及运动或正在运动 为什么他们是核心TA -他们有过冬日运动的经历 -他们愿意将冬日运动经历分享给朋友 -他们的喜好代表大多数社交媒体上冬季运动用户 adidas aug22th,2013bysocialteam adidaspristinedatabase forwintersolution 过去三年冬天(DEC,JAN,FEB)在weibo.com上讨论运动或正在运动时留言的人及话题(以2013年2月举例) 室内、户外运动种类占比 网球篮球羽毛球踢球登山 -跑步、滑冰和骑车是冬日最受欢迎的运动 -室内运动中羽毛球超过篮球和网球 -登山和足球也是冬日较为流行的运动 骑车滑冰跑步 02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,000 adidas aug22th,2013bysocialteam adidaspristinedatabase forwintersolution 过去三年冬天(DEC,JAN,FEB)在weibo.com上讨论运动或正在运动时留言的人及话题(以2013年2月举例) 是否关注品牌官方微博年龄分布 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00% 34.00% 3.00% 32.00% 8.00% 24.00% 18以下 18~24 25~34 35~44 45以上 adidas aug22th,2013bysocialteam adidaspristinedatabase forwintersolution 过去三年冬天(DEC,JAN,FEB)在weibo.com上讨论运动或正在运动时留言的人及话题(以2013年2月举例) 冬季运动活跃人群地区分布 1、活跃人群向寒冷地区递减 2、广东是一线城市最重要目标地 3、浙江、四川、江苏、福建和湖北为重点 4、西北城市中陕西靠前 25000 20000 15000 10000 5000 澳门 西藏宁夏台湾甘肃内蒙古新疆吉林贵州山西香港海南黑龙江云南江西陕西湖南河北天津广西辽宁重庆河南山东湖北福建海外其他江苏四川浙江上海北京广东 0 adidas aug22th,2013bysocialteam a.p.dinsight adidas a.p.dinsightforwintersolution 过去三年冬天(DEC,JAN,FEB)在weibo.com上讨论运动或正在运动时留言的人及话题(以2013年2月举例) 表达运动原因的用户主要原因分布 1、15%以上的用户表达了运动的原因 2、冬日保持身材、减肥、健身的用户占绝大多数 减肥健身 恢复状态有计划运动放松 陪伴父母受邀运动 adidas aug22th,2013bysocialteam a.p.dinsightforwintersolution 100weiboresearch+20Tel/emailresearch whytheysportINwinter? 1、冬天天气寒冷，卡路里摄入高，更容易堆积脂肪，降低身体素质和精神状态、害怕肥胖65% 2、冬天日常运动机会少，运动更需要计划14% 3、冬天装备臃肿，路途时间短，选择乘坐交通工具，觉得自己锻炼少17% 4、寒假有时间7% adidas aug22th,2013bysocialteam Opportunity adidas Opportunity-PRODUCT 产品解决的用户冬日运动的问题 1、室内、户外全套解决方案，无需其他 2、适用于更多运动， 让装备成为冬日运动的一部分，而不是累赘 3、更轻便、干爽、舒适，无需复杂穿脱， 快速进入减肥/健身等运动状态 adidas aug22th,2013bysocialteam Opportunity-PRODUCT 产品解决的用户冬日运动的问题 NEWSOLUTION,NEWExperience onwintersports Makepeoplehappy&easytojoinwintersports adidas aug22th,2013bysocialteam Opportunities TOOWNTHEWINTERSPORTS adidas aug22th,2013bysocialteam Communication strategy adidas CommunicationTA(BYA.P.D) 我们可以找到最精准的冬日运动人群，并直接与他们沟通，直至影响最终人群 运动人群 社交媒体大众 朋友/网友 冬日运动经验人群 adidas aug22th,2013bysocialteam Communicationstrategy 新品的市场教育与用户参与共同完成；线上线下活动整合完成沟通过程 taeducation wintersolutionforwintersports Campaign-1 Reading&knowingwintersolution SALES FIRSTTRYCYCLE ACTION ALLINFORALLOUT Campaign-2 MakingpeoplesportswithADIDASwintersolution adidas aug22th,2013bysocialteam mediastrategy adidas Communicationstrategy A.P.D在微博平台完成用户教育(linktosales);微信5.0FOR线下action taeducationWeibocontentsWeiboactivytiesKOL A.P.Dapp SALES FIRSTTRYCYCLE WeibosalesEcsales action AllINFORALWAYSOUT WeibocontentsWechat5.0eventO2Oevents adidas aug22th,2013bysocialteam Opencampaign OCT15-DEC15 adidas adidas 我知道你去年冬天做了什么你又浪费了一个冬天对不对 拒绝懒惰 allinforthiswinter adidas Opencampaign phase-01 adidas 1000EXA.P.DKOLadvice 阿迪达斯训练：我知道你去年冬天做了什么，只打了一次羽毛球就徒伤悲了对不对。郑重邀请：这个冬天和我们一起allin(LINK) adidas aug22th,2013bysocialteam Opencampaign phase-02 adidas lastwinterthiswinter (allinapp) 1. watchvedio adidas aug22th,2013bysocialteam lastwinterthiswinter (allinapp) 2. RemenberLastwintersportshistory 选择运动 跑步登山羽毛球 ⋯⋯ 选择次数 一周一次两周一次 ⋯⋯ 选择时间 运动时间 adidas aug22th,2013bysocialteam lastwinterthiswinter (allinapp) 去年冬天，你一共打了XX次羽毛球燃烧了XXX卡路里 你减重了XX公斤 adidas aug22th,2013bysocialteam lastwinterthiswinter (allinapp) 3. Makingsportsplanwithwintersolution 邀请好友获得积分 adidas aug22th,2013bysocialteam lastwinterthiswinter (allinapp) 4. Linktoec adidas aug22th,2013bysocialteam lastwinterpkthiswinter (allinapp) 5. allinday 分享给好友获得积分 adidas aug22th,2013bysocialteam notice (allinapp) adidas aug22th,2013bysocialteam Monthlyreview (allinapp) 6. Monthlyreview 炫耀 自从你有了WINTERSOLUTION 你的冬季运动提升了XX次，多燃烧了XX卡路里。 adidas aug22th,2013bysocialteam Opencampaign contents-01 WeiboDepthevaluation adidas WeiboDepthevaluationscientist&wintersolution 微博最大的科普组织 一套WINTERSOLUTION 一周运动，微博直播体验 疯狂暴力拆解 科学家用它的手段证明 WINTERSOLUTION 如何帮你征服冬日运动 adidas aug22th,2013bysocialteam WeiboDepthevaluationscientistTOsportsta 科技层面的市场教育， 利用KOL证言，快速扩散至TA及ADIDAS粉丝 adidas aug22th,2013bysocialteam Opencampaign contents-02 OWNweibowintertopic adidas Ownwintertopiconweibo 实时发现冬日运动人物和话题，转发并点评，带购买链接 7*12小时搜索调用 冬日运动话题人群 微博转发点评 给予销售体验链接及APP链接 TA 运动一小时内人群运动中人群 去运动路上人群 去选购运动装备人群 adidas aug22th,2013bysocialteam Opencampaign contents-03 officalweibonteractive adidas 点评& 其他官方微博运动话题demo 长期开展 #一句话点评你的SLOGaN，并向同事卖东西#活动 adidas @阿迪达斯训练： 轻装，才能趣穿越（SALESLINK） aug22th,2013bysocialteam 点评& 其他官方微博运动话题demo 长期开展#一句话点评你的SLOGaN，并向同事卖东西#活动引起互联网观察者注意 发现一个有趣的话题 #一句话点评你的SLOGEN，并向同事卖东西#活动 阿迪达斯训练在向他的同事卖东西，据说已经卖出很多了。 adidas aug22th,2013bysocialteam O2ocampaign OCT15-DEC15 adidas 拥有WINTERS