三博脑科机构调研纪要

三博脑科机构调研报告 调研日期:2023-11-29 三博品牌成立于2003年,由国内知名神经医学专家创建,经过二十年发展,探索出一套全新的医院管理模式。以医疗投资、医院管理、品牌运营为主导,以“博医、博教、博研”为愿景,集“医疗、教学、科研”于一体的医疗集团。目前,三博集团旗下运营医院达6家,其中神经专科三级医院4家,二级综合性医院2家,还有多所正在筹建的医院。集团拥有员工1,700余名,医务人员超过1,300名,医师人数约400名,主任及副主任医师约160余名。以国内外知名的神经医学专家为核心,汇聚和培养了一批医疗精英,已形成“老中青”三代医学专家梯队。集团以神经学科为龙头,强专科、小综合的发展模式,形成覆盖全国核心区域的医疗服务网。服务人群遍布全国各地及欧美、东南亚等国家。服务病种涵盖神经学科各类脑肿瘤、脑血管、功能神经外科、脊髓脊柱、小儿颅脑等疾病,也包括妇科、儿科、内科、外科、疼痛、全科等疾病。集团坚持“技术、品质、服务”的发展理念,以技术为本,“高端技术服务大众”。 2023-11-29 副总经理、董事会秘书胡卫卫,证券事务代表田晓楠 2023-11-292023-11-29 北京市海淀区世纪金源香山商旅酒店83 特定对象调研 1栋会议室 兴业证券 证券公司 王佳慧,陈晓 金元证券 证券公司 杨宜霏 国寿安保基金 基金管理公司 孟亦佳 中加基金 基金管理公司 陈晨 大家资产 其它 蒯学章 英大资产 其它 卫雯清 远策投资 投资公司 赵潘 深圳市杉树资产 资产管理公司 赵迪 首创证券 证券公司 陈宇 东兴证券证券公司王建辉 Q1:公司未来扩张计划是怎样的? A1:公司实施“自建+并购”双轮驱动发展战略,一方面公司将继续提升现有各院区的综合管理水平、学科发展建设、医疗服务能力,以促进各院区又好又快发展。另一方面,为不断完善公司区域性业务布局,公司将采取并购的方式进行扩张,具体并购方式包括现金收购、与专业投资机构共同成立产业并购基金进行投资等。在地理位置选择上,公司将重点关注长三角和珠三角地区;在选择标的公司方面,神经专 科医院和综合医院都在公司考虑范围内。目前公司正在积极筹划和推进并购事项,具体实施方案将结合公司发展、标的公司质量、市场环境等综合情况来做进一步规划。Q2:三博脑科在京外地区建院后,如何切入当地市场,扩大品牌影响力? A2:(1)依靠公司在业内的技术影响力。公司第一家医院2004年开业,一开始的定位就是高端技术服务普通大众,依托三博脑科高精尖的技术、设备和雄厚的专家队伍,开展了各类高精尖的神经专科手术,疗效显著,在遇到相关疑难疾病,大家会选择到三博就医。 (2)源于业内推荐和患者口碑等方式。三博脑科走医教研的学院型发展路径,加强对全国神经专科医生的学术交流和技术培训,获得了业内医生充分肯定和认可,在接诊疑难重症患者时,他们也会推荐到三博治疗。 (3)凭借当地专家的知名度。三博脑科在京外开设医院后,会有部分当地顶尖专家的加盟,凭借本地专家自身的知名度和影响力,会给医院引入部分患者。 (4)加大宣传,扩大影响力。公司充分利用媒介平台,做好三博品牌的建设工作,扩大品牌影响力,同时做好投资者交流工作,加强与市场的交流,积极解答投资者疑问,树立资本市场良好形象。 Q3:各医院一般多久可以达到成熟状态?昆明院区进度为何偏慢? A3:每家医院情况不太一样,需要分别看待,以福建三博为例,获取医保资质后,一般3年左右时间达到盈亏平衡。昆明院区受早期外部环境、院区场地空间的限制导致其发展受一些影响,为改善院区环境,公司已购置新的土地用于昆明新院区建设。 Q4:公司如何保证对高端人才的需求? A4:为保证公司医疗服务水平,公司积极吸纳市场上的高端人才,同时三博脑科有自己的人才培养体系,能够满足人才需求,这也是公司发展中的一个重要优势。 Q5:公司人才吸引政策、培养体系是怎样的? A5:外埠医院的医疗技术人员分为三部分:①基本技术人员,当地招聘,送到北京培训;②高端技术人才,当地招聘,以创业者的身份加入 ,并给予一定的股权激励,也会安排来北京培训;③北京成熟的专家,派驻到当地,并给予一定的激励政策。同时,北京三博在提供高水平神 经专科医疗技术服务的同时,为专业人才搭建了技术提升、学术研究、职业发展的综合平台,成为公司的人才培养输出基地和疑难重症诊疗中心。 Q6:各个院区是否都已实行DRG?A6:目前北京三博、昆明三博已实行DRG,河南三博实行DIP,福建三博和重庆两个院区目前还未开始实行DRG或DIP。 Q7:DRG/DIP的实施对公司的影响? A7:DRG/DIP旨在提高医院效率,降低医院成本,按照技术难度和复杂性支付费用,与公司医院的发展理念契合。公司现在坚持尽量 少用器械、耗材的观念,严格控制药耗占比,致力于通过不断提升技术水平和服务质量以创造更高的医疗服务价值,所以DRG/DIP的执行对公司影响相对有限。 Q8:北京院区未来发展规划是怎样的?A8:为拓展发展空间,公司正在建设北京东坝新院区项目,预计2025年底前能够完成施工建设。新院区建设完成后,将扩增医疗设施和 医疗服务业务范围,开放床位数预计由现有的254张增加至480张,并将增设高端床位和研究型病房;手术室由6间增加至14间。同时根据业务发展实际需求,增设放射、康复等治疗业务。