山推股份机构调研纪要

山推股份机构调研报告 调研日期:2023-10-31 山推工程机械股份有限公司成立于1952年,总部位于山东省济宁市。公司是山东重工集团权属子公司,产品覆盖推土机系列、道路机械系列、混凝土机械系列、装载机系列、挖掘机系列等十多类主机产品和底盘件、传动部件、结构件等工程机械配套件。现年生产能力达到1万台推土机、6000台道路机械 、500台混凝土搅拌站、15万条履带总成、100万件工程机械“四轮”、8万台套液力变矩器、2万台套变速箱。山推拥有健全的销售体系,完善的营销服务网络,产品远销海外160多个国家和地区。在全国建有27个营销片区,80余家专营店,设立360余个营销服务网点。在海外发展代理及经销商100余家 ,先后在南非、阿联酋、巴西、美国等地设立了十余个海外分支机构。在服务模式上,山推股份以“打造最关注客户个性化需求、最关注服务的企业”为目标,为客户提供一体化施工解决方案,人性化、智能化的优质服务赢得了客户口碑,提升了企业的品牌价值。近年来,山推坚持用科技创新推动可持续发展 ,致力于远程遥控、智能网联、新能源、大马力产品等领域的研究,引领行业前行。2019年,全球首台5G远程遥控大马力推土机实现商业化,5G技术应用和智能制造水平进一步提升;全国最大马力推土机顺利交付客户,填补了国内大马力推土机的技术空白,为大马力推土机国产化奠定了基础。同时数字化转型取得阶段性成果,通过5G网络打造的智能工厂日渐成熟,自主设计的智能生产线和装配检测设备投产应用。未来,山推工程机械股份有限公司将努力打造推土机、道路机械、装载机、挖掘机、混凝土机械国际一流品牌,成为新能源、智能装备的领航者,具有核心技术的工程机械制造商。 2023-10-31 袁青,秦晓莉 2023-10-31 特定对象调研公司总部206会议室 长江机械 其它 臧雄 财通机械 - 佘炜超,张豪杰 1、介绍公司前三季度运营情况 前三季度,公司实现营业收入75亿元,同比增长15.37%;扣非归母净利润4.64亿元,同比增长141.34%。公司经营业绩的增 长主要源于产品结构调整及海外收入占比提升。公司产品得到国内国外市场认可,尤其是大马力产品交付占比提升,使得公司盈利能力提升 。2、海外营销模式、销售情况及未来展望 公司在海外现已发展了140余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站,形成完善的海外营销渠道。 2023年前三季度,公司海外收入占比提升。海外收入的增长主要源于矿业开采项目需求以及基础设施建设项目需求,需求持续增长带动了设备需求的增长。目前,公司主要还是立足于做好区域渠道布局、产品布局、服务布局,借助集团业务协同优势,打造工程机械海外业务平台,推进矿山产品一体化销售,大力推进大马力推土机和挖掘机等产品销售。 3、推土机产品出口的竞争力 相较于小松、卡特,在推土机产品出口方面,公司的产品质量得到国外市场的普遍认可,公司产品的耐用性好、性价比高;供应链方面,主机的交货周期较短;服务方面,售后服务及时,维修成本、后续保养成本较低。小松、卡特在全球的渠道建设、品牌影响方面较强,山推在加快布局销售网点及配件库的建设,缩小差距。 4、集团内业务协同对公司的影响 公司作为集团工程机械板块的龙头,集团给与大力支持。公司在重工集团强大的资本、技术、人才支持及渠道协同支持下,不断强化资源与业务协同,利用集团黄金产业链竞争优势实现动力总成、液压件、变速箱、变矩器、四轮一带、研发等方面的资源共享,建立工程机械协同研究院,不断加强产品研发的协同作用,进一步提升资源配置的广度与深度,促进了集团内部战略协同有序深化,通过强化各方的全方位协同 ,融合创新,发挥“1+1>2”的集合效应,实现了集团内部的优势互补,形成了人无我有的资源优势,极大的提升了公司的核心竞争力。