山推股份机构调研纪要

山推股份机构调研报告 调研日期:2023-11-08 山推工程机械股份有限公司成立于1952年,总部位于山东省济宁市。公司是山东重工集团权属子公司,产品覆盖推土机系列、道路机械系列、混凝土机械系列、装载机系列、挖掘机系列等十多类主机产品和底盘件、传动部件、结构件等工程机械配套件。现年生产能力达到1万台推土机、6000台道路机械 、500台混凝土搅拌站、15万条履带总成、100万件工程机械“四轮”、8万台套液力变矩器、2万台套变速箱。山推拥有健全的销售体系,完善的营销服务网络,产品远销海外160多个国家和地区。在全国建有27个营销片区,80余家专营店,设立360余个营销服务网点。在海外发展代理及经销商100余家 ,先后在南非、阿联酋、巴西、美国等地设立了十余个海外分支机构。在服务模式上,山推股份以“打造最关注客户个性化需求、最关注服务的企业”为目标,为客户提供一体化施工解决方案,人性化、智能化的优质服务赢得了客户口碑,提升了企业的品牌价值。近年来,山推坚持用科技创新推动可持续发展 ,致力于远程遥控、智能网联、新能源、大马力产品等领域的研究,引领行业前行。2019年,全球首台5G远程遥控大马力推土机实现商业化,5G技术应用和智能制造水平进一步提升;全国最大马力推土机顺利交付客户,填补了国内大马力推土机的技术空白,为大马力推土机国产化奠定了基础。同时数字化转型取得阶段性成果,通过5G网络打造的智能工厂日渐成熟,自主设计的智能生产线和装配检测设备投产应用。未来,山推工程机械股份有限公司将努力打造推土机、道路机械、装载机、挖掘机、混凝土机械国际一流品牌,成为新能源、智能装备的领航者,具有核心技术的工程机械制造商。 2023-11-08 袁青,秦晓莉 2023-11-08 特定对象调研,现场参观公司202会议室 财通机械 - 张豪杰 煜德投资 投资公司 管俊玮 中银资管 其它 王瑾 一、现场参观 参观公司推土机、道路机械主机装配车间及智慧施工研究院,了解主机的装配过程、应用场景及智慧施工一体化平台等。二、互动交流 1、推土机产品情况 推土机适用于公路、铁路、矿山、机场等地面的推运、开挖、回填土石方以及其它散料的作业,是矿山建设、城乡道路等建筑施工和水利建设等不可缺少的机械设备。近几年推土机产品的国内市场容量约7000台,全球市场容量约25000-30000台。其中,大马力 产品的全球容量约1500-1800台。从国内市场来看,推土机产品主要呈现由山推股份等少数企业为主导的竞争格局。公司经过40多年的发展,以绝对的优势领先行业其它制造商,国内市场占有率连续多年始终保持60%以上。 2、海外市场预判及业务发展情况 海外新兴地区处于高速发展的状态,且由前期积累,已逐步认可中国品牌,海外工程机械出口需求预计将持续增长。 目前来看,公司已发展了140余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站,形成完善的海外营销渠道和售后服务网络。公司仍在加紧布局更加完善的配件库等售后服务网络,为客户提供更好的售后服务。 公司在海外主要的销售区域有欧亚区、非洲、东南亚等。未来海外市场,公司主要立足于做好区域渠道布局、产品布局、服务布局,借助集团业务协同优势,打造工程机械海外业务平台,提升产品竞争力,提高产品销量。 3、配件业务情况及毛利率提升 公司的配件主要有:四轮一带、变速箱、变矩器、斗杆、动臂等。公司配件除公司内部配套以及满足公司产品后市场需求外,还向国内外各大工程机械主机厂配套。公司与其他工程机械主机厂既存在竞争关系也存在合作关系。 在配件毛利率提升方面,公司积极采取降本增效、提高生产自动化水平等措施,做到降本不降质,来改善配件毛利率。