2019本无尘茶叶 × 抖音整合营销（抖音挑战赛）方案【零售】【双微一抖】

01合作案例分享02策略背景分析03活动内容规划04执行细节建议目录CONTENTS 合作案例分享我们要合作的品牌是这样的品牌配合度＞产品价格＞产品力＞品牌＞基础销量01 抖音-部分成功案例分享Tik tok珀莱雅黑海盐泡泡面膜推广价格日常价99.9，推广价79.9元包邮推广优惠券99减20优惠券推广佣金3x%基础佣金，1x% 服务费抖音浏览量抖音累计浏览量1101.9w+全网销售量全网销量106w+单推广达人61.67%为种草号,获赞508W12.5%的美妆号获赞550W 蝶芙兰银胖子熊果苷烟酰胺 面部精华液推广价格日常价89，推广价59元包邮推广优惠券79减30优惠券推广佣金3x%基础佣金， 1x % 服务费抖音浏览量抖音累计浏览量882.9w+全网销售量全网销量22.3w+单推广达人推广达人73%为种草号抖音-部分成功案例分享Tik tok 店铺直播-展出位置示意Taobao resources今年618的话提议小二强推店铺直播，对于每天的主题进行分类，让每个类目的商家都能找到匹配的精准流量，并且 通过618的 时间段的销售额来分配更多的，618当天的资源；并且亲自帮商家去匹配对接更多的店铺直播服务商，让每个ka商家都建立自己的店铺直播猜你喜欢店铺首页详情页面 部分VIDEO NOTES 案例分享MAKE UP FOR EVERON TREND INFLUENCER 李佳琪Austin (TIKTOK SYNC）TRIGGERED SALES SPREE 部分PUGC内容制作案例分享 PIKKA ATHLETIC部分KOL爆文投放案例分享 部分KOL爆文投放案例分享ADIDAS 策略背景分析本无尘 x 抖音 品牌背景分析02 本无尘，取自 “心本无尘，尘即是心，尘在外，心在内，常拂之，心净无尘；心中有尘，尘本是心，尘在内，心在外，常剥之，无尘无心。”江西省高山茶投资有限责任公司，江西旅游集团监制为品牌发展提供强力支持，致力于推广江西高山纯净好茶，传播健康饮茶理念。经典茗茶，坚守品质，产自婺源古村海拔600米高山深处；承千年茶道精髓，古法制茶，传承古韵，匠心传承！品牌背景 品牌背景茶，是中国呈现给世界的一张名片。本该无尽感恩大自然的无私赐予，如今受到商人忘本逐利的影响，中国茶陷入重重危机，无数茶园遭到有害化学物侵蚀，茶叶被农残“浸染”。出于保护中国好茶的初心，创立本无尘品牌，源于一份责任。种茶、采茶、制茶，所有程序都根据安徽农业大学茶学国家重点实验室专家指导，对茶园进行有机认证、对产品进行质量安全检测，只为守住最后的净土。品牌定位：只做高山有机茶核心价值：坚守、匠心、极致、不忘初心品牌个性：健康、时尚、优雅、淡然品牌愿景：整合江西省茶产业，专注高山天然茶资源，打造成全国知名品牌，并拓展茶叶深加工、茶园旅游、茶衍生品开发等行业市场。 为什么选择以“短视频”做切入口？活动策略年轻人更青睐短视频35岁以下用户是短视频受众的主力与产品目标客群相匹配短视频成为自我展示平台个性化的社交表达形式为年轻用户提供更多创新的短视频营销用户庞大基于抖音、微视、快手、小红书等平台，短视频营销已逐步成为主流内容营销形式 活动策略为什么选择和“抖音”平台合作？用户更垂直 推广更有效 定制化更丰富抖音，日活跃用户1.5亿信息的潮流音Ø短视频用户规模持续爆发性增长Ø抖音已成为短视频社交的最大黑马平台，且持续迅猛增长 Ø霸居App Store分类榜首 营销平台 行为驱动 爆款孵化器海底捞的花式吃法一夜风靡抖音主题为#海底捞#挑战赛吸引1.5万人参加，后续引起超过200个海底捞相关吃法挑战赛。相关视频总数约2000个，累计播放超5000万线下门店引流10%+虾滑和豆腐泡的订单量增加17%海底捞要求所有服务员学会使用抖音截止3.20数据 #海底捞海鲜粥# #海底捞白菜卷# #海底捞味碟# #海底捞正确吃法# #海底捞 香菇# #海底捞能量豆腐# #海底捞 牛肉饭# #海底捞油包# #海底捞蟹棒虾滑# #海底捞DIY#注：以海底捞案例数据为参考 传统品牌并未大面积拓展抖音渠道，其 中一些品牌在抖音尝试推广后已经取得 了不错的成绩。这里拿洗发水品牌举例：抖音检索“洗发水”一共3333条连接， “氨基酸洗发水”只有114条连接。01三谷氨基酸洗发水抖音浏览量7 9 . 4 万， 月 销4 . 5 万+02芭思蔻氨基酸香水洗发水抖音浏览量1 3 3 . 4 万， 月销1 . 5 万+03马丁古龙香氛男士洗发水抖音浏览量4 5 万+， 月 销量4 . 2 万+市场机会 颠覆短视频行业格局 抖音都有的社交网络生态引爆者50w播放量口碑引爆追随者1w-50w播放量次生传播参与者1900个0-1w播放量全面传播浏览者注：以COCO奶茶案例数据为参考市场机会 群体参与 行为驱动 活动策略锁定目标用户输出 个性化内容渗透并拉拢目标人群活动形式个性化内容+丰富大奖，吸引大众参与流量平台巨大年轻化用户流量，扩大品牌话题性+影响力UGC内容内容创作，自主转发求赞，引发放射性传播 活动策略社交平台发起挑战KOL视频品发布预埋方向给出灵感普通用户UGC依靠大众的创造力参与挑战赢取大奖发酵扩散传播策略 活动内容规划全媒体造势推广，造成视觉冲击03 内容规划一杯好茶主题阐述：以#一杯好茶#为推广主线，简单的slogan便于用户记住，通过数十万次乃至百万次的传播让收受记住本无尘 = 一杯好茶2020本无尘新品上市推广活动给年轻人爱上喝茶的理由主题建议： 利用头部达人本身庞大的粉丝和账号热度， 助推产品上抖音好物榜同时借势12.12购物狂欢节，链接到京东店铺链接，进行优惠售卖也可让达人直接上茶园直播，凸显产品优势内容规划头部KOL打样 在达人圈做品牌推广前期造势同样链接到京东商场链接并释放抖音挑战赛活动信息内容规划小范围试水 以鼓励大学生自主创业展示自己不同做出发点，进行创作短视频抖音挑战赛内容规划#一杯好茶#抖音挑战赛Everybody！是不是时常有这样的困惑？明明才高八斗，却无处施展?明明浑身都是戏精艺术细胞一颗骚动的内心却无处安放?Come on! baby!#本无尘 首届大学生抖音挑战大赛#SHOW出你的与众不同 内容规划宣传报名线上通过官微或店铺释放报名信息，通过链接进入到H5页面报名可通过KOL在圈内扩散点开文章，阅读原文，关注“本无尘”微信公众号点击“我要报名”输入报名信息下载抖音，微信登录，录制相关视频，发起话题参与比赛微 信 报 名 信 息艺名 张 三姓名 何 迪手机 124356325617年创业梦想 成为高流量网红！ 抖音输 入 内 容注：抖音号需与微信一致#本无尘·一杯好茶# 微信号+2020年创业梦想本无尘#一杯好茶#抖音挑战赛邀你共品！ 内容规划宣传报名线上通过官微或店铺释放报名信息，通过链接进入到H5页面报名可通过KOL在圈内扩散点开文章，阅读原文，关注“本无尘”微信公众号点击“我要报名”输入报名信息下载抖音，微信登录，录制相关视频，发起话题参与比赛注： 建议校园推广准备移动WIFI微 信 报 名 信 息艺名 张 三姓名 何 迪手机 124356325617年创业梦想 成为高流量网红！ 抖音输 入 内 容注：抖音号需与微信一致#本无尘·一杯好茶# 微信号+2020年创业梦想 内容规划参选方式用【抖音】拍摄黄菊创意短视频发布时选择#本无尘·一杯好茶#话题添加京东链接邀请好友关注，为自己点赞增加人气争取更多人气值冲上排行榜 内容规划作品内容规划Ø参赛作品将分为五大类型——盛世美颜、美食诱惑、戏精上身、打卡圣地、炫酷技能；Ø参赛者可根据自己擅长的一个或多个类型进行创作，在发布时选择话题及链接设置；Ø为突出本无尘的产品特色，在活动之初可邀请抖音KOL拍摄五种类型视频样片，为参赛者提供参考的同时，增加产品曝光度 内容规划比赛规则比赛将按照选手最终人气值积分作为评选标准人气值增长规则：Ø参赛选手每发布一条参赛视频，人气值+100（该部分上限1000人气值）Ø参赛视频每获得一个用户点赞，人气值+20Ø参赛视频每被转发1次，人气值+50 内容规划优秀短视频星光盛典颁奖仪式Ø线下活动：短视频颁奖大赛颁奖仪式Ø地点推荐：商场Ø内容概诉：在本无尘·一杯好茶 抖音挑战赛中票选出前十名后，在商场举办一场颁奖仪式，并由主办方为选手颁发奖品建议选在平安夜作为颁奖盛典时间，同时将产品再次传播 内容规划茶园一日游活动延续可在2020年开春邀请比赛前10名选手及抖音达人前往茶园进行参观直播作二次宣传采茶拣茶炒茶泡茶全程直播......感受茶道的魅力 执行细节建议目标的确立让我们有计划的进行04 P A R I S E X C L U S I V EFacultyInc.P A R I S E X C L U S I V EFacultyInc.J O H N D O EFacultyInc.头部KOL打样利用头部达人本身庞大的粉丝和账 号热度， 助推产品上抖音好物榜小范围试水在达人圈做品牌推广前期造势大面积推广以种草达人、美食达人为主， 大量账 号集中同一天上线做产品强势曝光执行建议抖音平台应用 执行建议抖音达人推荐 筛选达人5个工作日左右分发样品发货到达人收货3天左右视频发布拍摄-剪辑-发布，2个工作日DOU+支持后期视效果而定①品牌长期获曝光达人所拍摄的视频将会长期、持续为品 牌带来流量曝光，且有二次爆单的可能② 持续品牌种草品销合一，聚焦精准用户，垂类 达人的粉丝都是转化率很高的精 准目标用户③ 短视频素材500条短视频为店铺提供价值： 可更新一整年的微淘短视频素材执行建议抖音平台流程及价值 执行建议高校建议 执行建议奖品建议Ø人气榜冠军：创业基金10000元+婺源3日游全家行Ø人气榜亚军：创业基金5000元+婺源2日游双人行Ø人气榜季军：创业基金2000元Ø人气榜第4-10名：奖金500元Ø第1-10名：本无尘茶园二日行 THANKS