瑞纳智能机构调研纪要

瑞纳智能机构调研报告 调研日期:2023-11-17 瑞纳智能设备股份有限公司成立于2008年,是一家致力于供热核心产品/设备的智能化研究与应用、全信息计量数据生产与管理、大数据体系构建、智慧化平台服务和AI智能数据应用服务的公司,是国内领先的一站式城市智慧供热整体解决方案提供商。目前已为中国前几大热力和几百家供热企业提供了产品和技术服务。瑞纳是国家级高新技术企业和潜在独角兽企业,下辖四家全资公司,现有员工600余人。公司倡导并坚守成人达已的共赢文化和服务准则,是业内率先集高新技术企业资质、双软资质、机电设备安装资质和合同能源管理资质于一身,涵盖研发、制造、设计、安装和节能服务等全产业链的公司,能够一站式帮助客户实现供热系统节能诊断与规划咨询、专业技术设计、智能产品系/设备定制、专业的EPC能效工程、EMC能源服务、可持续化的智慧平台升级和全生命周期服务。在所应用的项目中,建设服务标准、节能效果、安全管理业内领先,已帮助很多供热企业实现盈利和可持续发展。 2023-11-20 2023-11-17 董事、财务总监、董事会秘书陈朝晖,证券事务代表江成全,信息披露主管金鹏 特定对象调研,线上会议公司会议室及线上会议 上海证券 证券公司 吴婷婷 蜂投基金 - 陈正标 聚贝堂投资 - 杨晨 中金银海 投资公司 雍心 国元证券 证券公司 耿军军 瀚伦投资 其它 刘旸 申万菱信 基金管理公司 梁国柱 星元投资 投资公司 姜国平 荣丰泰投资 - 郑金鹏 中嘉科技-黄溪 国商信合-刘建伟 北京资翼-卜毅 一、公司软、硬件产品中有哪些是自己生产,哪些是外购的? 答:公司软、硬件产品均为自主研发、自主生产、拥有自主知识产权,因此,我们能够确保软、硬件产品对各种数据源进行精确可靠的采集 ,保证相关运行数据的质量和精准度,拥有可靠且精准的运行数据是实现精准供热、按需供热的关键。二、订单每年的转化率及结算周期是多少? 答:除2022年因特殊情况影响外,其他年份在订单转换率是65%-70%;绝大部分项目当年完工验收后能在当年年底回款60-90%,余款做为质保金需要2个采暖季内分期支付。 三、2023年度毛利率是否会有较大波动? 答:我们预计2023年度公司的综合毛利率水平依然会保持稳定不会有太大的波动。四、公司即将进入淡季,淡季时公司项目实施人员主要做什么工作? 答:在北方供热期间,公司部分项目实施人员将会主动配合供热公司为其提供供热保障的相关服务工作,项目实施人员也可以借此机会掌握到公司软、硬件产品的实际运行情况并反馈到公司,为公司软、硬件产品的升级迭代提供数据支撑。 五、竞争对手是否会在短时间突破贵司的技术壁垒? 答:由于智慧供热节能领域涉及到的产品技术专业较多,需要建立专业完备的规模化研发团队,并经历较长时间的实践才能建立起全方位的核心竞争力及具备整体解决方案能力,这需要一定时间。 六、公司智慧供热大模型主要和哪些公司合作? 答:公司除了STORMAI智能控制器是与比利时法兰德斯技术研究院(简称“VITO”)合作之外,公司已拥有的8个大类,50种以上AI智能模型均为自主研发、拥有自主知识产权。