2018贺兰山天猫直播结案报告【快消品】

贺兰山“探秘舌尖真味”天猫直播结案报告Dec. 2016 3直播概况1.直播主题探秘舌尖真味—贺兰山天猫旗舰店盛大开幕暨2016新品发布会2.直播平台天猫直播3.直播时间12月15日15:20-17:204.直播地点：成都丽思卡尔顿酒店5.回看地址：https://pages.tmall.com/wow/hotspot/act/tmall-live-player?wh_cid=e66638c2-98b3-46b2-910a-f15c032fdc93IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitorSummary 4主播简介IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitorSummary文西（美食小魔女）知名美食KOL香港美食家蔡澜关门弟子美食记者&美食评论家《吃到天荒地老》作者媒食记联合创始人任彦伶贺兰山首席酿酒师国家一级品酒师国家二级酿酒师带领贺兰山屡获国际大奖保乐力加任命的首位中国酿酒师小凤美女主播多场大型品牌直播经验四川电视台新闻频道《美食现场》主持人 5内容流程IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitor15:20-15:30 p.m.15:30-16:30 p.m.17:10-17:20 p.m.美食达人亲临酒店现场探秘食界盛会16:30-17:10 p.m.达人探秘10′新品发布60′解密真味40′互动收尾10′开场营造神秘吊足观众胃口品牌大使揭幕新品剪彩&产品宣介直击发布现场揭开新品面纱主播现场品酒搭膳川味美食传达品牌卖点激发粉丝食欲酿酒师合影签名互动截屏送酒酿酒师签名送酒再造直播高潮Summary 6直播互动IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitor15:20-15:30 p.m.15:30-16:30 p.m.17:10-17:20 p.m.16:30-17:10 p.m.达人探秘10′新品发布60′解密真味40′互动收尾10′不定时红包雨（内含现金红包or优惠券）+点赞红包（单个账号点赞200次领取内含店铺or商品优惠券）+口令“贺兰山自有真味”截屏送手工定制酒刀(3套)直播期间最高订单送价值1500元精美酒柜不定时红包雨+点赞红包不定时红包雨+点赞红包+口令“贺兰山天猫开幕”截屏送手工定制酒刀(3套)不定时红包雨+点赞红包+点赞破80万加送酿酒师签名酒(3瓶)Summary 7直播间设置IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitor点击屏幕右方购物袋出现直播商品即时边看边买全部SKU已添加至购物袋最大化曝光店内商品点击单品跳转至详情页直播画面缩小悬浮Summary 8直播间设置IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitor直播间中部设置权益3坑位分别展示整点秒杀、主推SKU、无门槛券点击分别跳转至对应页面Summary 9直播间设置IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitor直播间下方设置文字主播直播前、中、后发布多轮信息积极引导收看全部SKU已添加最大化曝光商品保证竖屏状态下边看边买文字主播俏皮回应“大家说”增强直播互动性及时引导购买Summary 10站内资源位IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitor天猫APP资源位级别首页二级页二级页资源位名称猫客日历直播首焦直播预告资源位价值预估￥30,000￥50,000￥5,000TTL￥85,000Summary 11站外引流IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitor1. 发布会现场放置直播间二维码曝光次数1000+3. 大V @舌尖上的中国_ @成都旅游美食攻略@美食日志直播当日微博直发曝光次数27万+阅读：11万转发：121评论：45点赞：212. 主播微博、朋友圈发文曝光次数1万+阅读：1.9万转发：109评论：31点赞：2阅读：14.5万转发：106评论：28点赞：5Summary总曝光量28万+ 12直播数据IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitor直播时长观看次数观看人数评论数点赞数关注数121′54′′3.4万59001.4万83.8万900综合排名当周第二！来自天猫小二的评价Summary 13店内促销IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitorSummary7/167/177/18产品规格原价活动价折扣券后价限量单支7878173200组双支1551551145200组六支4563780.83368100组单支787817350组双支155155114550组六支4564450.9843550组双色750ml双支1551551145100组单支5858153100组双支1081081103100组六支308308130350组特选干红750ml单支12812819850组特选干白750ml单支12812819850组7/15直播/盛大开幕1、8点-24点，每个整点，3支375ml干红 9.9元秒杀，共计192瓶；2、5元店铺优惠券，10,000张，全店通用无门槛；3、直播期间发放5元商品优惠券，10,000张，限750ml双支和六支，15-18号使用；4、特选专属优惠券30元，100张，共计：2000元；赠品干红750ml375ml一支375ml两支+普通海马刀1把高级海马刀+倒酒器礼盒高级海马刀高级海马刀热度持续干白750ml普通海马刀倒酒器礼盒定制酒刀礼盒+倒酒器礼盒375ml一支+普通海马刀1把干红375ml普通海马刀1把高级海马刀定制酒刀礼盒 14销售分析（12.15）IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitorSummary订单数销售额销售量（瓶）客单价55（含秒杀）￥1741.467￥329（不含秒杀）￥150121￥167TOP Sales SKU （不含秒杀）销售量经典干红750ml双支7经典干红750ml6只1经典干红750ml单只1观看人数5600，其中约1/5进店浏览；直播创下开店以来的流量峰值 1583.8万同期直播效果对比IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitorSummaryPK直播日期直播主题出镜主播点赞数评论数12月15日14:00OL快速变妆小心机全在这里美食达人×1美女主播×1酿酒师×2美妆网红×21.4万14.3万236712月15日15:20探秘舌尖真味贺兰山经典葡萄酒贺兰山闺蜜网 1683.8万同期直播效果对比IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitorSummaryPK直播日期直播主题出镜主播点赞数评论数12月14日19:30Natural Moony天猫超级品牌日美食达人×1美女主播×1酿酒师×2吴尊主播×11.4万67.7万1.8万12月15日15:20探秘舌尖真味贺兰山经典葡萄酒贺兰山（当周直播第二）Moony（当周直播第一） 17效果总结1.本次直播作为贺兰山天猫亮相的第一炮，通过精心的脚本策划、优质的互动设置、周密的前期准备，最终收获了综合排名第二的佳绩。团队掌握了天猫直播的流程技巧，并向小二展现了品牌实力，为后续合作打下基础，因此意义非凡。2.贺兰山通过本次直播正式宣告店铺开幕，在站内外获得数量可观的曝光，吸引了近千粉丝的关注。3.直播引流效果明显，但转化一般，店铺关注有待提升。需不断优化店铺装修与营销机制，设置更具吸引力的价格与活动，促进销量达成。IntroLiveTrafficCustomerSalesCompetitorSummary改进建议：1.直播引流效果尚佳，今后可以作为品牌曝光以及潜客培养的阵地，与观众持续互动。2.直播同期必须有大吸引力的店内促销承接（全店参加，至少拿出两款主力商品做5折，不能只送赠品）刺激冲动购买。3.口碑良好、有一定知名度的品牌做直播转化更高，贺兰山需在这两方面不断加强。 19Thanks !