良品铺子机构调研纪要

良品铺子机构调研报告 调研日期:2023-11-17 良品铺子股份有限公司成立于2006年,总部位于湖北武汉。公司专注于提供高端零食产品,从全球30个国家地区精选优质原料,为消费者提供多元化休闲食品。截至2021年,良品铺子已经形成了覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等多个品类,1400余种产品组合,满足了不同消费者群体的多元化休闲食品需求。连续6年,良品铺子高端零食市场终端销售额全国领先。此外,良品铺子也是国内休闲零食行业唯一拥有线上线下结构均衡 、且高度融合的全渠道销售网络的企业。线下开设了2700家门店,线上细分运营99个子渠道入口。2020年2月24日,良品铺子在A股主板正式挂牌上市,股票代码603719,也是A股历史上首家“云上市”的企业。 2023-11-17 董事长、总经理杨红春,副总经理、董事会秘书、财务负责人徐然,独立董事陈奇峰 2023-11-172023-11-17 业绩说明会- 投资者网上提问-- 一、1、能否适当提高毛利率和适度降低营业收入来提升毛利润以及净利润?2、第四季度净利润能否回升? 答:您好,感谢您的关注。公司将积极采取系列举措提升盈利能力,包括线下渠道持续优化布局提升单店运营能力;线上聚焦核心品种优化结构,打造更多爆款和拓宽流量入口;团购业务深度布局全国区域渠道,通过丰富的产品系列分场景分层次满足用户需求以提升市占率;持续围绕用户多样化需求研发产品,丰富产品矩阵。此外,四季度是休闲零食传统销售旺季,公司将积极备战驱动销售业绩增长。谢谢! 二、我关注公司很久了,我发现今年公司双十一在大力推广抖音门店团购,请问公司对这块的规划是什么样的,对三季度业绩贡献如何?答:您好,感谢您的关注。公司通过调整抖音平台营销策略取得良好收效,第三季度抖音渠道收入环比改善向好。谢谢! 三、您好,公司今年有哪些热销爆款产品,销量表现如何? 答:您好,感谢您的关注。良品铺子的“紫衣白胖子”香烤紫衣腰果在众多上市的新产品中脱颖而出。据2023年秋季上新单品销售数据显示,香烤紫衣腰果推出第19天,线下门店销售额就突破100万元,成为今年新品上市以来良品铺子最快破百万的单品,也成功刷新单款新品门店销售额记录。在产品推出的首月,门店销售额已突破200万元,刷新2023年新品上市销售额记录,香烤紫衣腰果产品也被冠以“腰果品类TOP1单品”的称号。谢谢! 四、您好,零食市场以年轻人消费为主,公司有哪些经营举措吸引年轻客群? 答:您好,感谢您的关注。公司深入洞悉年轻人需求,积极开展多种创意营销活动,建立与年轻消费群体的沟通路径。例如今年8月,良品铺 子与小鹦鹉BeBe联名打造旅游巴士,带领粉丝们沉浸式体验良品铺子17年的成长历程;9月,良品铺子倾情赞助张学友“60+”巡回演 唱会武汉/广州站,打造可以吃的猪肉脯CD;此外,良品铺子还以“快乐时光”为主题推出多个品尝场景的TVC《今天的快乐是零食给的》 、赞助湖北广播电视台主办的2023世界超级球星足球赛、联动动画电影《长安三万里》打造IP产品等等形式,不断打造延伸零食的多元消费场景,持续提升品牌对消费者的吸引力和影响力。谢谢! 五、目前零食顽家有多少家门店了?有计划出省吗? 答:您好,感谢您的关注。目前“零食顽家”重点聚焦湖北市场,规划今年新开店500家。谢谢!六、公司“零食王国”店落地,是不是为进一步提升服务体验而考量? 答:您好,感谢您的关注。零食王国店是良品铺子的子品牌及孵化品牌首次集中式亮相,也是一站式零食购物和休闲地标,实现了门店在产品、服务、体验方面全方位升级的场景营销模式突破。“零食王国”的成功落地让品牌的核心理念通过全面、沉浸的服务体验而展现,为后续门店升级服务、树立品牌归属感提供创新实践样例。谢谢! 七、第三季业绩为啥这么差? 答:您好,感谢您的关注。受消费需求分层分级及线上平台分化、用户分化等因素影响,公司整体销售规模出现波动,同时因新开直营门店对应人工与租赁费用增加、毛利率波动导致第三季度公司利润出现波动。未来在门店类型上公司将加大加盟门店的开店数量,努力提升线下销售规模,逐步降低直营门店增加对经营利润的影响;在线上将持续通过流量策略及产品策略,提升线上经营情况。谢谢! 八、您好,请问公司怎么看待零食消费新趋势,在未来一段时间的市场格局下,哪些公司会获得竞争优势? 答:您好,感谢您的关注。休闲零食市场广阔,且维持较快增速。根据中商产业研究院统计,2022年中国广义休闲零食市场空间超过1 .5万亿元,近五年复合增长率超过10%。休闲零食销售渠道不断升级创新,呈现多元化发展趋势。 休闲零食消费在消费升级基础上的消费分级趋势明显,既有追求高品质产品和服务的消费者,也有品质要求不高、更看重价格的消费者。由于休闲食品行业进入门槛相对低,行业参与者众多且新玩家不断出现,仍将呈现完全竞争的市场状态,其中能准确把握消费者需求、创造消费者价值的企业将能获得竞争优势。谢谢! 九、公司能否重视管理好市值?最重要的是给投资者信息,请问这方面有什么措施吗?包括回购之类的? 答:您好,感谢您的关注。公司一贯重视市值管理,坚持努力强化经营管理,提升公司经营业绩,更好地为投资者创造价值,并通过现金分红 等方式积极回馈投资者、维护全体股东利益。同时公司将综合考虑经营需求、未来发展及股东回报等各方面因素研究诸如回购股份等可行性方案,如有相关计划,公司将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。谢谢! 十、公司如何推进产品创新,在传统品类上有做什么创新吗? 答:您好,感谢您的关注。作为一家专注高品质零食17年的品牌,良品铺子多年坚持加强研发和产品创新,加快食品科研技术转化落地,并 运用工艺技术从口味、口感等多方面进行产品升级。良品铺子推出的酱卤鸭制品系列、野山笋系列等多款产品均是基于技术突破与研究实 现的传统品类升级。谢谢!