2018济南泰悦·赫府年度推广案【房地产】【品牌推广】

溯源 泰悦的情怀 & 赫府的故事从发祥巷、发祥福邸，再到泰悦赫府，济南人等了100年；济南人有福；济南的赫府时光......一路走来，见证了泰悦的抱负，更见证了对这座城市的情怀。对于泰悦来说，曾经地王，即将收官，2018的赫府，不应该还是“精品”之一，更应该成为值得这座城市铭记的“经典”。 泰悦的情怀 & 赫府的故事在万科、保利等大佬环伺下，轻取地王，赫府生来就是传奇；但地王是一把双刃剑，两年来，赫府需要不断去证明自己的价值；从褐石建筑到公园豪邸，从图书馆、咖啡吧到悦生活体系，站在镁光灯下，再小的缺点也会被放大，更何况还有无数明枪暗箭。如今，高压线入地、现场体验呈现、大辛河也不再被人诟病，赫府迎来最美的时代，属于他的故事，该如何来书写？ 赫府归来传奇再传承泰悦·赫府2018年推广构想 小小互动一下 动作１、两手直觉十指交握 A.左手拇指在上 B.右手拇指在上 动作２、双手直觉交错抱胸 A.右手掌在上 B.左手掌在上 这是源自日本的经典〔USAUSA~UNO SANO URANA)性格诊断，利用人类左右脑各司其职的特性，设计了简单的两个惯性动作，分辨出这个人习惯以左脑（主理性，语言，计算，分析）还是右脑（主感性，直觉，想象，创造），来做为解读讯息用的“接收脑”，还是决定怎么说，怎么行动的“传达脑”？进而了解一个人的潜在性格与行为模式 动作１、两手直觉十指交握＜显示一个人“接收脑”的惯用情形＞ A.左手拇指在上-->意思是接收讯息时优先使用感性为主的右脑 B.右手拇指在上-->意思是接收讯息时优先使用理性为主的左脑 动作２、双手直觉交错抱胸＜显示一个人“传达脑”的惯用情形＞ A.右手掌在上-->意思是传达讯息时优先使用感性为主的右脑B.左手掌在上-->意思是传达讯息时优先使用理性为主的左脑理性与感性，你的答案是什么？ 理性与感性，主导着人们对待事物的不同选择。且，人生在不同的时期和阶段，也会有所不同。对于房子而言，既是理性的建筑，又是感性的家。 20岁感情用事30岁均衡而立40岁明理不惑50岁知命豁达60岁返璞归真25-40岁刚需市场下的主流购房群体 从济南范围来看，唯一拥有产业基础的北部和东部集中了大量这个年龄层次的人口。其中东部新城增速最快。近日,统计部门公布了2014年度全省17市常住人口数量统计表。2014年末,济南常住人口数量达到了706.69万,首次突破700万。常住人口同比增长0.97%,高于全省平均水平0.39个百分点,增速全省最快。 项目所在二环东路以东、高新片区集中了4000多家企业，聚集着上百万高素质、高收入的城市精英群体，且未来还在大幅增长。城市的战略导向+集群化财智人群，决定了这里成为地产开发的热土，楼盘之众、竞争之激烈，在济南无出其后者。 如果济南有真正的知本阶层、中产家庭，那么绝大部分集中在这里。那么，问题来了...... 经过两年的时间，赫府还有多少理性的卖点没有挖掘到？答案显而易见。如果只着眼于用理性卖点强制灌输给客户，无论河也好，公园也好，洪楼也好，永远会被偷面积、降价牌打败。原因很简单，算算帐就知道了。 地价贵，不等于房子就贵，客户为高成本买单的理由在哪里？情感认可无价。区域是共性。户型虽好，但产品的使用功能是可以被替代的。产品之上的生活方式、项目个性才是不可复制的。天大地大，大不过一句“我喜欢”。 价值价格板块资源产品产品价值恒定瓶颈：在不突破本土人文和尊贵感的基础上，区位+配套+产品自身决定价格项目人文圈层人群9000元/㎡人文价值溢价空间：引入生活方式，在物质先决条件相差不多的情况下，综合性的人文环境和圈层感开始引导项目走向更高，尤其在二手房市场表现明显！ 先从客群来看项目 本案 很多时候，购房是对人生的一次证明。老中心与新中心的过渡带，更需要去证明在城市的地位。如果说选择西客站和华山王舍人片区，是刚需的被迫外溢的话；那么选择本案所在区域的购房客群就带有明显的主动性。 从理性判断来看，选择这里，就占据了城市发展的优质板块，意味着更好的工作机会；更宽的马路；更生态的居住环境；更优质的配套资源；更看得见的未来。从感性角度来看，他们离不开，也舍不得离开（工作和生活圈都在这里）；这里的生活垫垫脚尖就能够到（房价相对老城中心和南部）；也能给予他们需要的优越感和身份标签（城市中坚新贵） 人生跃级，悦赫府 再从客群来看客群 以100㎡房源为例，如果均价以9500㎡/平计算，总价在100万左右。这不是年轻的刚需客可以承受的，特别是在东部，客户可选择的余地太多。因此，项目精准目标客群，集中在30-40岁，以品质刚需和改善为主。 30多岁的人生，有着比较鲜明的特征爬到半坡上，还在进取，但脚步开始逐渐变缓；不同于20多岁不管不顾的前进，开始有了羁绊；也不同于40、50岁即将抵达峰顶的明悟与知命；他们处于理性与感性、事业与家庭、压力与享受、理想与现实最均衡的阶段。 总是三居不离我很忙；常回家吃饭，总是说到容易做到难；奥迪、迪奥、奥利奥，总是压力山大；饭量越来越小，肚子却越来越大；他们也是最需要生活的一群人。 “理性判断世界，感性享受生活”人生三十而立，开始读懂了眼色；开始知道了深浅；开始知情识趣；他们渴望、习惯——优雅的进与退 知情识趣的人生静取者静 取人群洞察： 知情识趣的赫府，静取繁华的人生 花园路升级，更便捷的赫府，懂得了从容...... 园林示范区升级，更美的赫府，懂得了风景...... 学校即将签约，更人文的赫府，懂得了成长...... 一期即将交房，更成熟的赫府，懂得了品位...... 悦生活体系逐步落成，更贴心的赫府，懂得了关怀...... 知情识趣 褐石洋房区2018年度形象定位建筑是项目的灵魂。英伦是风格，褐石才是气质。而且是济南唯一。2018，赫府长大了，更懂生活。真正的褐石洋房，代表的不是建筑风情，而是人文、艺术、品味，代表知本中产家庭的生活态度。 这才是赫府本色2018年度推广语知情识趣，静取繁华，优雅进退。 2023-11-17 生活方式不是停留在广告上，落地最重要的两个节点，在于配套、服务。社区2.6万方商业，先期完工部分，通过免租招商与自持运营，引入契合项目气质的高端、休闲、特色业态，提升项目价值的体验感。 生活已经越来越精致和模式化，然而在Kommune公社喝咖啡，你却可以稍微有一些自己的创意和选择，那种回到街道回到记忆中去的感觉，简单的小黑板上手写体的每日推荐， Kommune绝大部分的座位周围是衫旗帜等知名的本土设计创意品牌小店。铝质桌椅，以及大树周围一圈坐垫，都让人觉得筒单以及随意，这也正好暗合KOMMUNE公社露天咖啡 每一个还在怀念过去的人，都会情不自禁地被“小新的店”吸引：80年代早期风格的桌椅、沙发将室内分隔为六七个独立的小空间。茶几上用清水养了金鱼和绿色植物。厨房小而敞开，与吧台合二为一。咖啡与食物的香气由此暖暖地飘散开去。小新最拿手的是制作芝士蛋糕、T拉米素和水果披萨。不过，现在要品尝到小新的手艺可不太容易了。因为点心制作起来需要耗费3-4个小时，同时也为了保证新鲜，所以芝士蛋糕和T拉米素每日只做8份，水果披萨则限量10份。 小新的店（私房菜） 光合作用光合作用书房为光合作用文化传播有限公司旗下品牌，致力于将书店环境营造成为由“书、音乐、咖啡”环绕的“读者的第二个书房”，倡导“在书与非书之间，悦读与延伸悦读”的品牌理念。 艺术画廊运用“无店铺”运作理念，把参与国际艺术活动作为推介代理艺术家的平台，把自己的画廊融入国际艺术交流的体系中。该画廊先后为代理的艺术家参加了美国肖像画协会举办的“国际肖像画大赛”，法国“斯特拉斯堡艺术展”、英国“曼彻斯特艺术展”、比利时“莱恩阿特艺术展”等国际当代艺术活动，取得了可喜的成绩，为我国画廊探索新的运作模式和如何参与国际性艺术活动作了大胆的尝试。第七届佛罗伦萨（意大利）国际当代艺术双年展国际艺术评审委员会致电青岛莫顿画廊，宣布该画廊选送的中国当代著名艺术家舒勇“中国神话”系列作品荣获本届双年展终身成就大奖。 商业包装运营，制造场景；而物业服务提升，则创造故事。营销阶段的物业，不能只停留在售楼处及样板间的保洁和安防，而应该更多地与业主产生互动。食堂的故事；清洁的故事；物业的故事；交流的故事；结印成册。 关于落地执行 1月-3月4月-7月8月-12月起势立势成势重要节点花园路升级学校签约、园林示范区升级园林实景呈现大辛河开工、交房、一期全面交付阶段主题人生跃级，悦赫府静取繁华，赫府人生这才是赫府本色攻击重点1、洪楼出走事件1、学校签约2、母亲节传播事件3、莎士比亚与园林示范区升级1、七夕男神送花2、街区音乐节3、创意集市 第一阶段：1-3月，重塑，起势推广策略：线上释放项目全新升级形象及信息；线下借花园路东段改造完成，做事件化营销，支撑项目升级。推广战术：户外出街、地推派单拉访、起势话题活动、微信 洪楼出走挑战事件起势活动项目距离洪楼3.3公里，但是有多少人亲自走过？走多少分钟？多少步？3月初春，正是燃烧冬季脂肪的时候。更难得有花园路修好契机，相约一起压马路，数一数走到洪楼需要多少步，敢不敢？活动目的：以行为艺术式话题活动，宣传项目，实现爆破。针对人群：邀请媒体人员、项目业主及客户、市民、儿童。限定名额。活动礼品：完成挑战，获得价值1000元自行车一辆。共50辆。其他随手礼不限。 售楼处、洪楼广场，分别设置活动大背板，沿途每500米设置小关卡，盖章答题。挑战者成功走完全程，可获得大礼。起点终点活动流程：1、微信发起挑战，媒体邀约、业主及客户通知。2、现场领取T恤、参与表、计步器，举行启动仪式。3、沿途设计互动环节。4、终点设置分贝机、签名留影墙、摆渡车。5、前中后宣传，软文话题造势。6、微信分段竞猜结果，设置互动礼品。7、官方统计并公布平均步数，作为权威数字用于后续宣传。 第二阶段：4-7月，落地，立势推广策略：线上持续输出全新形象，线下借助学校签约、园林示范区升级等利好，组织节点性营销活动，以体验落位项目价值。推广战术：户外、地推派单拉访、微信、广播、车体、站台等 线上微信互动给妈妈的“信”母亲节，创意微拍高新区、洪楼、泉城广场，街拍孩子、路人，录制目亲节对妈妈说的话，上传微信。邀请粉丝参与及互动，赠送礼品。我们的目标客群集中在东部，上有老，下有小。结合节庆，以孩子、老人为突破口，实现线上、线下互动传播，逐步扩大影响，锁定客群。母亲节创意活动 线下活动互动1联络高新区主要的幼儿园，提供项目定制的母亲节礼品，由孩子带回家赠送。礼盒里附带项目的邀请劵。妈妈，你是我的超级英雄 线下活动互动2全城爸妈游泉城礼盒里的邀请劵，邀请妈妈的爸妈，一起游济南，千佛山、大明湖、趵突泉。高新区是济南外来人口较密集的区域，借端午时节，邀请其父母来济南游公园。赠送公园门票，凭邀请劵到临时售楼处领取。 园林示范区升级活动最美的诗与最美的赫府把精选出来的莎士比亚诗歌，在园林示范区现场，以极致的方式展现出来，打造中国最人文、最诗意的营销现场。 第三阶段：8-12月，兑现，成势推广策略：线上配合营销强调“赫府本色”生活；线下借助交房、商业呈现、巩固业主口碑，实现销售成势。推广战术：户外、地推派单拉访、微信、广播、车体、站台等 话题活动七夕男神送花事件1、和rose only花店合作，定制“七夕男神送花”的福利，为客户提供顶级、浪漫的服务；2、七夕节在售楼部现场举办“rose only私人定制会”，由男神担任“爱的快递员”，从泰悦赫府出发，亲自为客户递送爱意与惊喜；3、前期在老业主、潜在客户以及微信粉丝当中抽取幸运客户，在七夕节当天送出（限额5名）；4、活动后续传播，病毒视频激发二次传播。 2个体验活动——创意集市有机农夫市集、复古创意集市借助商业运营打造，定期举办各种类型的创意集市，有机农夫市集、复古创意市集、营造社区人文氛围，增强客户体验。 2个体验活动——街区音乐节邀请济南地下乐队或者学生音乐社团，组织音乐节，邀请业主及客户参加。