苏州科达机构调研纪要

苏州科达机构调研报告 调研日期:2023-11-15 苏州科达科技股份有限公司是一家领先的视讯与安防产品及解决方案提供商。成立于1995年,2016年12月1日在上海证券交易所主板挂牌上市。公司持续创新并保持国内视讯领先品牌的地位,提供全场景会议解决方案,包括高端会议厅、大中小型会议室、桌面、移动等不同场景,满足视频会议、指挥调度 、会商协作、移动办公等多样化需求。公司拥有前端、平台、存储等近千款产品,以及针对不同领域的视频信息解决方案。基于视频会议与视频监控两大领域的技术积累,公司可为公安、检察院、纪委/监察委、法院、交通、医疗、教育等行业的客户提供专业解决方案。产品及解决方案已覆盖200多个行业,并在国内外获得了广泛应用。目前,公司已参与建设和交付了900多个平安城市、600多个智能交通、100多个指挥中心、2000多个智慧检务、1500多个智慧法院、6000多个智慧教室等项目。同时,在建国70周年大阅兵、G20、金砖会议、上合峰会、进博会、全国两会、COP15、冬奥会等国家级活动保障中,科达无一缺席。 - 2023-11-15 2023-11-15 业绩说明会上证路演中心 投资者-- 一、互动问答 问题1、尊敬的董事长,上午好!作为个人投资者,希望交流一下,1、公司之前发行可转债募投未来在推动转股方面会做哪些工作?是否考虑下修?2、作为个人投资者,近期是否可以来公司实地调研? 答:尊敬的投资者,您好!公司于2023年11月9日发布了《关于“科达转债”预计满足转股价格修正条件的提示性公告》,若再次触 发“科达转债”的转股价格向下修正条款,公司董事会将综合宏观环境、行业发展、经营情况、资金安排、资本市场变动等因素进行综合考量决定是否行使转股价格向下修正的权利。2023年,公司根据外部环境的变化及经营情况来平衡长期发展与短期业绩之间的关系,管 理层始终保持战略上的定力,坚守初心,守正创新,紧跟国内信创产业发展战略,持续挖掘人工智能、云计算和大数据等技术在产品与解决方案中的应用价值。此外,公司紧跟国家“一带一路”倡议,积极把握国际化发展战略机遇,努力拓展海外业务。通过将资源聚焦于公司优势产品和解决方案,持续为客户创造价值,驱动公司业绩的可持续增长。公司欢迎各位投资者来公司参观、调研。谢谢! 问题2、公司目前的海外业务做的如何,有何发展? 答:尊敬的投资者,您好!2023年公司紧跟国家“一带一路”倡议,把握国际化发展战略机遇,积极拓展海外业务。进一步强化自身在 产品和解决方案的竞争优势,在东南亚、中东和北非等海外市场积极寻找项目机会。同时,公司也在积极寻找战略合作伙伴,与合作伙伴一起开拓“一带一路”国家相关业务,从而带动海外整体销售占比的提升。今年公司在海外业务开拓方面取得了不错的进展,上半年公司实现海外业务收入1.72亿元,已超过2021年全年(1.26亿元)0.46亿元,占上半年公司营业收入的比例达到了21.32%。谢谢! 问题3、您好,公司前三季度业绩起色不明显,未来的业绩增长点在哪里呢? 答:尊敬的投资者,您好!2023年前三季度,公司业务表现不佳一方面受国内宏观环境的不利影响;另一方面,下游客户需求的短期不 足使得公司的业务恢复未及预期;此外,为确保公司的现金流安全,公司对应收账款的规模进行了适当控制,对部分不能很快回款的项目公 司采取了较为保守的做法。在公司后续业务发展方面,公司将紧跟数字中国建设和国内信创产业发展的战略方向,持续探索音视频领域特别是人工智能等前沿技术,并不断推进产品和解决方案的优化与迭代,着力提升公司整体运营效率,实现高质量的可持续发展。具体业务层面 ,随着产品与解决方案跟客户现有业务的结合更加紧密,特别是大模型和多模态等人工智能技术的快速发展,使得公司产品和解决方案能够 覆盖的应用场景在变多;其次,随着后续智慧城市建设和各行业数字化转型的逐步推进,以及国内市场信创的深刻影响,公司视频会议及安防监控后端的优势将逐步得以体现;在海外市场方面,随着公司逐步将海外市场的发展重心转移到一带一路方向,通过与优质合作伙伴联合开拓海外市场,后续这块业务值得期待;交通方面,随着大中城市人口和汽车保有量的持续增加,各地的交管部门将面临更大的压力,公司已经推出了智能化电警卡口、行人管控、智慧路口、全域一体化等产品和解决方案,并持续看好智能交通市场。谢谢! 问题4、今年5月9日公告,提前终止与丰宁满族自治县的PPP合同,请介绍一下相关资金回笼情况。还有9月9日公告涉及与中国广电黑龙江公司的诉讼,相关资金回笼情况。 答:尊敬的投资者,您好!感谢您提供的宝贵意见和建议,目前公司正与丰宁县政府积极沟通,推动该项目的回款事宜。此外,关于公司与黑龙江广电的诉讼,目前已进入法院执行阶段。谢谢! 问题5、现在AI成为了行业热点,想问下贵公司有没有自研的AI计算服务器呢? 答:尊敬的投资者,您好!公司自研的服务器包含高性能计算服务器、高密度服务器和GPU服务器等,产品采用国产化处理器、支持国产操 作系统,当前主要用于构建公司音视频解决方案中所需要的云计算平台。谢谢!