苏州科达机构调研纪要

苏州科达机构调研报告 调研日期:2024-09-26 苏州科达科技股份有限公司是一家领先的视讯与安防产品及解决方案提供商。成立于1995年,2016年12月1日在上海证券交易所主板挂牌上市。公司持续创新并保持国内视讯领先品牌的地位,提供全场景会议解决方案,包括高端会议厅、大中小型会议室、桌面、移动等不同场景,满足视频会议、指挥调度 、会商协作、移动办公等多样化需求。公司拥有前端、平台、存储等近千款产品,以及针对不同领域的视频信息解决方案。基于视频会议与视频监控两大领域的技术积累,公司可为公安、检察院、纪委/监察委、法院、交通、医疗、教育等行业的客户提供专业解决方案。产品及解决方案已覆盖200多个行业,并在国内外获得了广泛应用。目前,公司已参与建设和交付了900多个平安城市、600多个智能交通、100多个指挥中心、2000多个智慧检务、1500多个智慧法院、6000多个智慧教室等项目。同时,在建国70周年大阅兵、G20、金砖会议、上合峰会、进博会、全国两会、COP15、冬奥会等国家级活动保障中,科达无一缺席。 - 2024-09-26 2024-09-26 业绩说明会上证路演中心 投资者-- 一、互动问答 问题1、请问公司目前的海外业务进展的如何了? 答:尊敬的投资者,您好!公司围绕“一带一路”沿线国家积极推进海外市场的业务布局,依托公司完善的音视频产品和解决方案,以及在 新型智慧城市建设、数字政府建设和行业数字化应用方面的成功经验,公司与子公司积极参与海外相关国家的平安城市及信息化建设。报告期内,子公司苏州可达通科技有限公司与某国内政部签署的关于其国内公共安全集成中心建设项目合同正式生效;公司与沙特N&B公司签订了战略合作协议,筹划在沙特设立智能制造中心,共同探索智慧城市、智慧交通、应急指挥、智慧教育、社会治安等领域的合作 。2024年上半年海外实现营业收入6944.71万元。公司上半年海外的合同落地速度略低于预期,随着相关合同进入实施阶段以及其他国家在跟项目的逐步落地,预计下半年公司海外业务收入较去年同期会有不小的增长。谢谢! 问题2、陈总,请问公司二季度营收维和下滑如此之大?? 答:尊敬的投资者,您好!受国内宏观经济环境等影响,下游客户需求的短期不足使得公司的业务恢复未及预期;其次,受行业季节性因素 影响,政府部门的信息化项目主要集中在每年的下半年实施,故而公司一、二季度的收入占比较低;第三、为保证现金流安全,公司在国内 部分行业或区域采取了较为稳健的营销策略,对应收账款的规模进行了适度控制,主动放弃了部分可能会带来应收账款回款风险的项目。此外,公司针对部分业务和区域的投入比重做了一定调整,上半年公司积极尝试拓展更多政府以外的行业市场机会,从而在一定程度上影响了公司在传统主力市场的业务收入。虽然二季度的收入较去年同期有所下降,但是二季度公司新签合同环比一季度增速接近100%,与去年 同期基本持平。谢谢! 问题3、今年公司人员规模控制如何?大概在多少人 答:截止6月30日,公司人员规模相比上年期末下降约200人左右。今年下半年,公司仍将对部分业务和人员进行适度的优化调整,预计到年底的人员规模还将会有进一步的下降,具体请以公司发布的定期报告为准。谢谢! 问题4、下半年公司业务恢复情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!从新签合同的数量来看,公司二季度环比一季度已经有明显的增长。随着下半年国内政府相关行业进入传统的旺 季以及海外部分项目的逐步落地,我们对公司下半年的业务恢复持有较大的信心。谢谢!问题5、公司海外收入是否有持续性?国内业务预计何时能够恢复正增长? 答:尊敬的投资者,您好!面对宏观环境的不确定性和下游政府类客户需求的波动,公司对国内政府行业相关的业务持谨慎乐观态度。公司不断深化内部经营改革,积极开拓国内及海外市场,特别是开拓政府以外的音视频产品和解决方案应用场景与市场机会。从2023年开始 ,公司在海外的业务布局取得了不错的进展,今年公司在海外新设了两个分支机构,并正筹划在海外建立制造工厂,随着公司逐步加大在海外的投入,预计今明两年,公司海外的收入规模和占比有望实现快速提升。谢谢! 问题6、公司上半年成立多家子公司,海舟智能、科达数字,科达数智、科达力士光电多家公司,请问公司是基于什么目的? 答:尊敬的投资者,您好!针对当前的宏观经济形势和公司上半年业绩下滑等情况,上述合资公司的设立,也是公司对部分业务和区域的投 入比重进行调整的一个方面。公司通过引入部分外部资源,帮助提高公司在部分重点行业特别是新兴行业的综合竞争力。公司今年陆续在北京、四川等地和合作伙伴合作成立了合资公司,旨在开拓更多的市场机会,不断提升公司的经营业绩。谢谢! 问题7、公司海外项目除了安哥拉2.78亿美金的大订单外,是否还有其他区域的大订单? 答:尊敬的投资者,您好!公司经营情况和重大信息将通过定期报告和临时公告形式在上海证券交易所网站和指定媒体进行披露。公司严格按照相关法律法规履行信息披露义务,当前不存在应披未披的重大事项,如有达到信息披露标准的大额合同签订,公司将及时履行信息披露义务。谢谢! 问题8、公司之前在进行可转债清偿,目前清偿进行的怎么样了? 答:尊敬的投资者,您好!为保障全体债权人的利益,确保清偿流程合规、合法、高效完成,公司正积极与交易所和登记公司确认最终的清 偿流程。公司已准备好清偿所需的资金,对目前已申报债权相关登记材料逐笔逐项核对清查,初次确权已于近期完成。鉴于公司转债随时可以交易,在正式启动清偿程序前公司将进行二次确权,并按照法律法规及公司相关规定,妥善完成清偿工作。谢谢!