苏州科达机构调研纪要

苏州科达机构调研报告 调研日期:2023-03-20 苏州科达科技股份有限公司是一家领先的视讯与安防产品及解决方案提供商。成立于1995年,2016年12月1日在上海证券交易所主板挂牌上市。公司持续创新并保持国内视讯领先品牌的地位,提供全场景会议解决方案,包括高端会议厅、大中小型会议室、桌面、移动等不同场景,满足视频会议、指挥调度 、会商协作、移动办公等多样化需求。公司拥有前端、平台、存储等近千款产品,以及针对不同领域的视频信息解决方案。基于视频会议与视频监控两大领域的技术积累,公司可为公安、检察院、纪委/监察委、法院、交通、医疗、教育等行业的客户提供专业解决方案。产品及解决方案已覆盖200多个行业,并在国内外获得了广泛应用。目前,公司已参与建设和交付了900多个平安城市、600多个智能交通、100多个指挥中心、2000多个智慧检务、1500多个智慧法院、6000多个智慧教室等项目。同时,在建国70周年大阅兵、G20、金砖会议、上合峰会、进博会、全国两会、COP15、冬奥会等国家级活动保障中,科达无一缺席。 2023-04-04 董事长陈冬根,董秘张文钧 2023-03-20 特定对象调研,机构策略会,电话沟通,电话会议 ,投资者留言板- 天奥投资投资公司贺**,巩** 1、公司2022年业绩不佳,从去年下半年开始到现在,公司做了哪些应对或有哪些变化? 答:2022年经营业绩主要受复杂多变的国内外环境及公司跨区域业务开拓受限等不利影响。公司根据外部环境的变化及经营情况来平衡长期发展与短期业绩之间的关系,管理层始终保持战略上的定力,坚守初心,守正创新,紧跟国内信创产业发展战略,持续挖掘人工智能、 云计算和大数据等技术在产品与解决方案中的应用价值,并对公司部分现有业务、组织架构和人员等进行了梳理和调整,同时公司成立了多个专项行动小组,制定了一系列有针对性的控本增效措施,着力解决优势产品业务开拓、应收账款和库存清理等问题。通过将资源聚焦于公司优势产品和解决方案,持续为客户创造价值,驱动公司业绩的可持续增长。 2、介绍下人工智能在公司视频会议及监控业务中的应用? 答:公司自2014年率先推出业内第一代感知型摄像机,到2017年公司正式发布AI战略,科达不断探索人工智能技术在音视频领域的 深化应用,主要针对音视频数据中关键信息的提取、利用及呈现等方面。在视频会议领域,系统内置的语音转写引擎和图像识别算法,可为会议智能前端设备提供图像智能、语音智能等后台服务,统一管控视频会议各种智能特性,如人脸签到、人数统计、电子名牌、同声字幕、 会议纪要等,满足全场景下的智能会议体验。在智能交通领域,在边缘感知端,科达拥有AI超微光摄像机、行人过街立柱等全场景边缘感知设备,实现路段上的车、人、道路及行为特征的目标检测和特征提取;在云端,科达拥有海燕车辆大数据分析平台、交通事件检测、云电警等丰富的AI算法应用,广泛应用于城市和高速道路场景,服务违法处置和道路安全管理等。 3、公司有自己研制的AI计算服务器吗? 答:公司自研的服务器包含高性能计算服务器、高密度服务器和GPU服务器等,产品采用国产化处理器、支持国产操作系统,主要用于构建公司音视频解决方案中所需要的云计算平台。 4、公司在智慧交通方面有哪些产品? 答:在智慧交通领域,公司先后推出了一体化抓拍摄像机、海燕车辆大数据平台、AI超微光摄像机、行人过街系统、云电警、智慧检查站 、全域一体化平台、开源信号控制系统及全息路网数字孪生系统等众多适用于交通领域的产品和解决方案,助力公共安全及交通领域的智慧化建设。 5、公司目前的主要竞争对手,竞争优势及策略? 答:公司在视频会议系统领域的主要竞争对手为华为、小鱼易联、视联动力等,在视频监控系统领域的竞争对手主要为海康威视、大华股份、宇视科技等。 优势主要体现在:(1)多年行业深耕形成的综合应用和行业定制为主的解决方案优势。(2)视频会议和视频监控融合应用技术优势、软硬件一体化优势。(3)完整的产品线、优异的产品性能、良好的兼容性汇聚为公司的产品优势。(4)多年深耕和全方位服务所积累形成的稳定用户优势。 我们根据自身特点,采取差异化战略。一是更加聚焦在少数政府行业和企业,真正发挥业务专家和数字化专家的价值;二是投资产品平台和应用中台,提升需求响应能力、定制开发能力和研发成本控制能力;三是开放竞合,打造生态,关注用户成功而不是竞争。6、公司海外业务发展如何? 答:受公司之前准直销的模式限制,在海外市场的表现较为一般,业务收入占比较低。接下来公司将进一步强化海外市场的业务开拓,在东 南亚、中东等海外市场积极寻找业务机会,重点发展。同时,在一带一路沿线国家,积极寻找战略合作伙伴,借助优质伙伴的实力,一起开拓业务,从而带动海外整体销售业务的提升。 7、公司在融合通信方面做得怎样? 答:公司于2019年发布了融合通信调度平台。基于在行业内的中台能力打磨,逐渐演变成为数据融合、能力复用的通信基座。同时,作 为通信调度和通信媒体平台,既能整合通信资源,又能提供标准API端口,实现与各类上层业务的快速对接,从而帮助客户解决数据融合、大数据分析及数据共享等政务大数据建设的相关要求,提升政府部门对数据的管理和应用水平。三年多来,融合通信调度平台凭借其稳定而敏捷的性能优势,已在国内公安、应急消防等行业得到广泛应用,也成为了行业信息化建设进程中的明星产品。