澄天伟业机构调研纪要

澄天伟业机构调研报告 调研日期:2023-11-15 深圳市澄天伟业科技股份有限公司是一家成立于2006年的高新技术企业,专注于智能卡的研发、生产与销售,产品包括电信卡、金融IC卡、ID卡等。公司成立于深圳证券交易所创业板,股票代码为300689。多年来,公司通过在智能卡生产领域的发展,已经成为行业领先者。公司通过四个生产基地和三个个人化中心为客户提供产品和服务,致力于成为全球领先的智能卡系统和软件服务企业。此外,公司还制定了“延伸产业链、拓展新领域”的发展战略,以加大对智能卡研发设计的投入,向智能卡产业链的软件系统领域延伸。 2023-11-15 董事会秘书、财务负责人蒋伟红,独立董事陈国尧,证券事务代表陈远紫 2023-11-152023-11-15 2023年深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日 公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、三季度的亏损亏损很意外。但公司的亏损却要让股东承担损失,现在澄天伟业股价走势萎靡不振,公司是否有提振股市计划 答:尊敬的投资者您好!二级市场股价受多种因素影响,敬请投资者注意投资风险。公司管理层会持续加强经营管理和内部控制建设,不断提升持续经营能力和盈利能力,提升公司经营业绩,您的建议会提供给公司管理层参考,后续如有相关计划,公司将严格按照上市公司信息披露相关规定及时履行审议程序及信息披露义务,感谢您对公司的关注! 2、明年会否有新产品问世 答:尊敬的投资者您好!公司作为国际领先的从事智能卡和专用芯片研发、生产、销售及服务的高新技术企业,将产品研发及技术创新作为公司保持核心竞争力的重要保证,公司持续加大在产品开发与技术研究方面的投入,后续如有新产品研发进展,将根据有关法律法规的要求,及时履行信息披露义务,感谢您的关注! 3、公司和华为公司有业务往来吗? 答:尊敬的投资者您好!公司暂时没有和华为有业务往来,后续业务发展中如涉及需披露的对外合作,公司将根据有关法律法规的要求,及时履行信息披露义务,感谢您的关注! 4、公司目前的产能规模如何? 答:尊敬的投资者您好!公司依托于智能卡、半导体芯片、信息安全等领域的发展,在全球设有5大生产基地(深圳、上海、宁波、印度新德里和印度尼西亚雅加达),逐步发展成为年产能15亿张以上的智能卡和20-25亿粒专用芯片的生产企业。公司凭借品质、服务、产能规模优势,持续为国内外客户提供优质产品及服务。 5、你好,子公司澄天伟业(宁波)芯片技术有限公司具备哪一个芯片生产能力。 答:尊敬的投资者您好!公司于2019年11月在宁波投产专用芯片项目,拥有半导体芯片承载基带及半导体芯片封装年产能约20- 25亿颗,2020年开始智能卡专用芯片实现批量生产;公司近年来已在安全芯片等半导体业务方面完成研发,主要应用于信息安全与信号传送安全。并于2022年完成MOSFET、IGBT等功率半导体方面的研发,开始为终端应用企业送样测试。感谢您的关注! 6、澄天伟业目前在智能卡和专用芯片领域的主要竞争优势是什么? 答:尊敬的投资者您好!公司作为一家业内涵盖芯片智能卡生产全流程的企业,经过近30年的发展,已在制造技术、工艺流程、管理水平 、经营规模和国际化布局等领域建立竞争优势。在智能卡和专用芯片领域,公司率先实现行业内端到端的全产业链覆盖,为客户提供更完备的产品与服务。 随着在细分领域市场地位的提高和规模的扩大,公司规模经济优势进一步提高,能与供应商建立长期稳定的合作关系。此外,公司原材料需 求量大,由集团统一采购,长期集中式、大批量采购可获得价格优势,具备一定的成本优势。感谢您的关注!7、尊敬的董秘,贵公司和奇瑞汽车公司,比亚迪公司有业务往来吗?将来有业务合作吗? 答:尊敬的投资者您好!公司目前没有和奇瑞汽车公司、比亚迪有业务往来,后续业务发展中如涉及需披露的对外合作,公司将根据有关法律法规的要求,及时履行信息披露义务,感谢您的关注! 8、尊敬的董秘,请问贵公司和华为公司有业务往来吗?将来有合作的业务吗? 答:尊敬的投资者您好!公司目前没有和华为没有业务往来,后续业务发展中如涉及需披露的对外合作,公司将根据有关法律法规的要求, 及时履行信息披露义务,感谢您的关注!9、澄天伟业在维护和加强与客户关系方面采取了哪些有效措施? 答:尊敬的投资者您好!(1)公司持续保持与现有客户的有效沟通,通过签订长期的合作协议,加强业务关系,根据主要客户的需求变化来 快速调整公司的发展战略,扩大对其销售量。(2)公司加强产品的全球化市场开拓力度,扩大公司产品的目标市场领域,提高公司产品在行业技术领导者企业的市场份额,降低受行业波动影响的风险。(3)不断引进销售人才,通过各种培训提高销售团队的专业化水平,利用已有的客户,进一步扩大公司的销售渠道,抓住“一带一路”国家战略机遇,逐步开拓沿线市场。感谢您的关注! 10、公司的客户分布和渠道结构如何?公司如何保持创新能力和竞争优势? 答:尊敬的投资者您好!公司凭借品质、服务、产能规模优势,与THALES,IDEMIA和G&D等全球知名智能卡系统公司建立长期良好合作关系 。公司所处行业下游客户选择供应商或合作伙伴时对产能规模和公司的规范运作具有较高要求,根据客户发展需要,配合客户发展计划就近设立生产中心,通过深圳、上海、宁波、印度新德里和印度尼西亚雅加达五个生产中心为其提供优质的售前咨询、生产保障和售后服务,实现对客户需求的快速反应,及时满足客户对产品和服务的需求。 目前公司产能规模居于行业前列,近几年智能卡产销量均超过10亿张,尤其是通信智能卡产品销售在全球市场中占有一定比重。规模优势为公司积累了优质及需求多元化的客户。此外,公司作为国际领先的从事智能卡和专用芯片研发、生产、销售及服务的高新技术企业,将产品研发及技术创新作为公司保持核心竞争力的重要保证,公司持续加大在产品开发与技术研究方面的投入,持续优化智慧营运管理系统和财务系统,保障公司产品和服务的不断更新和创新,进而提升核心竞争力。 11、公司经营现金流净额为多少,当前现金流是否能够满足持续发展需求? 答:尊敬的投资者您好!截至2023年三季度末,公司经营活动产生的现金流净额为5,357.59万元,较上年同期增长44.94% 。公司现金流充足,运营状况良好,可以很好地满足持续发展的需求。感谢您的关注!12、对贵公司长期出于极低成交量的原因有无具体分析,国家出台大量的政策和手段提高股市的信心,贵公司有什么解决办法 答:尊敬的投资者您好!股票成交量受宏观经济政策、资本市场环境、行业关注度、投资者预期等因素影响。公司坚持把创新技术、开拓市场、优化管理作为提升核心竞争力的根本手段,不断巩固和提升自身优势,聚焦行业优质客户,与下游领域客户展开深入合作,努力提升公 司盈利能力和长期投资价值。感谢您的关注!13、作为一家高新技术企业,今年公司会在研发上加大投入吗? 答:尊敬的投资者您好!2023年前三季度公司研发投入1,234.25万元,占营业收入的4.05%,公司持续推进产品结构升级,重视研发投入,根据行业技术的更新增加研发投入,快速反应市场的变化,满足客户的需求。感谢您的关注! 14、公司在海外市场的情况怎么样? 答:尊敬的投资者您好!公司2023年上半年产品外销占比61.95%,海外市场对公司收入贡献的占比增大。公司将充分利用成熟的 运营管理海外工厂的体系,抓住“一带一路”国家战略机遇,扩大公司的销售渠道,持续寻找投资海外市场的机会。感谢您的关注!15、公司和吉利公司有业务往来吗? 答:尊敬的投资者您好!公司跟吉利公司暂时没有业务往来,感谢您的关注!16、未来三到五年内公司的发展战略和规划是什么?公司是否有国际扩张的计划? 答:尊敬的投资者您好!未来公司将在保持传统的智能卡制造行业领先地位的基础上,把握智能卡应用领域不断延伸的行业发展趋势,坚持以公司传统优势的智能卡生产为发展基础,在持续提升智能卡和专用芯片业务市场份额的同时,进一步延伸产业链,向智能卡终端应用系统 开发领域延伸,成为集软件研发、工程设计、系统集成和制造为一体的综合服务商。 在业务布局上,深化公司现有的国际化发展格局为全球客户提供优质产品及服务,充分利用成熟的运营管理海外工厂的体系,持续寻找投资服务海外客户的机会,着眼于长期发展海外业务,进一步增加海外收入。 此外,公司进一步实施“延伸产业链、拓展新领域”的发展战略,优化公司产品结构,以半导体研发设计、封装生产中心作为引擎,进一步在数字能源、物联网、信息安全等领域扩充产品线,搭建半导体产业生态,拓展公司芯片产品的新应用领域;实现业务多元化,为公司业绩增长提供新的增长点,打造第二增长曲线。