开勒股份机构调研纪要

开勒股份机构调研报告 调研日期:2023-11-13 开勒环境科技(上海)股份有限公司是一家成立于2010年的环境科技企业,专注于为客户提供高、精、尖的通风降温解决方案。公司在13年的高速发展中 ,自主研发的核心技术始终位于行业前列,拥有56项专利和完整自主知识产权体系。开勒将HVLS风扇产品引入中国,发展成为一个新兴行业,并持续带动行业的发展和盛兴。公司在国内建立了多个覆盖全国的销售服务中心,为国内10000多家企业客户提供了优质服务。此外,开勒业务遍及全球,与诸多世界高端品牌建立了全面稳固的合作关系。未来,开勒将继续研发各类具有广泛市场前景和具有市场竞争力的环境改善类产品,并秉持“一切以客户为中心”和“真诚、尊重;专注、用心”的价值观,持续努力,不会辜负时代慷慨赋予我们的历史性机遇,一往无前。 2023-11-14 董事长卢小波,董事会秘书卢琪琪 2023-11-132023-11-14 特定对象调研公司会议室 招商证券 证券公司 - 财通基金 基金管理公司 - 安信证券 证券公司 - 中银基金 基金管理公司 - 中庚基金 基金管理公司 - 东北证券 证券公司 - 鹏泰投资 投资公司 - 湘楚资产 资产管理公司 - 博裕资本 投资公司 - 辰翔投资 投资公司 - 安联投资 投资公司 - 摩根基金 基金管理公司 - 华泰保兴 基金管理公司 - 天风证券 证券公司 - 华夏久盈 其它 - 胤胜资产 其它 - 中金证券 证券公司 - 海辰投资 投资公司 - 华安基金 基金管理公司 - 兴全基金 基金管理公司 - 光大保德信 基金管理公司 - 宏道投资 投资公司 - 中银国际证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 广发基金 基金管理公司 - 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、公司发布“5年”起签的EMC产品的背景是什么? 基于公司在工商业储能业务上“产投运”一体的经营模式以及公司目前已经形成的“产品标准化、开发标准化、交付标准化、运营标准化”的标准化模式,公司推出了“5年”起签的EMC合作模式并在市场上形成了差异化的竞争优势,目前公司已在市场上全面推广,市场反馈良好。在业务拓展的过程中,根据一线销售的反馈尚未了解到竞争对手正式推出类似短期限的产品。 2、公司在工商业储能业务上有哪些优势? (1)客户资源协同:公司风扇业务13年来积累了近3万次工商业客户服务,每年有较大的新增客户数量,并且分布在浙江、江苏、上海和广东区域的客户合计占比为50%左右,存在一定的转换空间。 (2)渠道协同:公司HVLS风扇业务有100人以上的销售团队,并且国内基本上都是直销模式,可以对现有的客户进行二次开发。(3)运维服务协同:公司有100人以上的运维服务人员,可以为客户提供7×24小时的快速响应服务。(4)品牌力:公司在工商业领域有十多年的品牌积累和沉淀,可以帮助公司在工商业储能市场快速树立品牌形象。 3、除了河南豫资之外,公司在资产投资运营方面有什么规划? 公司在工商业储能业务上的战略定位是工商业储能的渠道开发和运营业务,未来公司将基于业务的发展,积极拓展在产业资源上有较强互补性和协同性的国资背景合作商,共同推进公司工商业储能业务的发展。 4、目前公司储能业务推进情况如何? 公司工商业储能业务积极推进中,近期公司的主要目标是增加工商业储能场景的丰富度,提高工商业储能场景在行业和区域上分布的广度,为公司后续业务的推进提供良好的基础。 5、公司HVLS风扇业务毛利较高的原因及收入和盈利能力? 目前公司HVLS风扇产品毛利率稳定在40%左右,同时由于业务覆盖了研发、生产、销售以及售后服务,产业链较长,自主研发、规模化生产、直销为主的销售模式以及高效的售后服务,形成了公司较高的毛利率。经过13年的发展,2022年公司实现营业收入3亿元以上,并保持稳定增长。