开勒股份机构调研纪要

开勒股份机构调研报告 调研日期:2024-05-10 开勒环境科技(上海)股份有限公司是一家成立于2010年的环境科技企业,专注于为客户提供高、精、尖的通风降温解决方案。公司在13年的高速发展中 ,自主研发的核心技术始终位于行业前列,拥有56项专利和完整自主知识产权体系。开勒将HVLS风扇产品引入中国,发展成为一个新兴行业,并持续带动行业的发展和盛兴。公司在国内建立了多个覆盖全国的销售服务中心,为国内10000多家企业客户提供了优质服务。此外,开勒业务遍及全球,与诸多世界高端品牌建立了全面稳固的合作关系。未来,开勒将继续研发各类具有广泛市场前景和具有市场竞争力的环境改善类产品,并秉持“一切以客户为中心”和“真诚、尊重;专注、用心”的价值观,持续努力,不会辜负时代慷慨赋予我们的历史性机遇,一往无前。 2024-05-10 开勒股份董事长、总经理卢小波,开勒股份董事会秘书卢琪琪,开勒股份财务总监谭朝辉,开勒股份独立董事王莹娇,东方证券保荐代表人张仲 2024-05-102024-05-10 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、请问公司2024年经营目标 尊敬的投资者:您好!2024年度公司将在保证HVLS风扇业务稳定发展的基础上,凭借10多年深耕工商业领域的品牌积淀和下沉开发 优势,积极响应国家大政方针,发展工商业储能业务,坚持“周到、标准、以客为尊”的服务理念,为工商业客户提供最亟需的各类可持续发展和降本增效解决方案,致力于成为绿色工业发展整体解决方案供应商。感谢您对公司的关注! 2、公司在2024年是否有重大的投资或并购项目? 尊敬的投资者:您好!公司投资及并购相关计划请您关注公司公告。感谢您对公司的关注!3、请董秘介绍下未来HVLS风扇和工商业储能市场的发展趋势? 尊敬的投资者:您好!我国HVLS风扇是在引进、消化、吸收国外技术的基础上发展起来的,起步晚于欧美等发达国家或地区,各个领域的渗透率较低,经历了2008-2015年的快速发展期,目前总体处于平稳发展阶段。短期来看,2021年以来,厂房车间和仓储建设需求 均出现加速增长,2023年全国铁路固定资产投资完成额是近三年最高一年,增加值也高于过去5年同期水平,长期来看,在《中国制造2025》指引下,我国工业化水平将持续提升,社会物流运行效率亟待提升,枢纽建设有较大增长空间,均为HVLS风扇的应用提供了可观的增 量和存量市场,根据赛迪顾问相关数据,预计到2025年,全国HVLS风扇市场规模将达到35亿元,可实现年均增长率17%以上,全球HVLS风扇市场规模将达到12亿美元,实现年增长率10%以上。 工商业储能行业仍处于发展初期,随着国内工商业储能政策不断催化,各地分时电价政策落地、峰谷价差拉大,以及储能系统投资成本下降等因素,工商业储能的经济性逐步显现,行业开始快速发展,2023年成为工商业储能的发展元年。十四五以来,新增新型储能装机带动产 业链上下游进一步拓展,多应用场景发挥功效,有力支撑新型电力系统的建设,成为我国经济发展“新动能”。感谢您对公司的关注!4、请介绍公司工商业储能业务的发展前景如何?在工商业储能领域的竞争对手有哪些? 尊敬的投资者:您好!工商业储能行业目前处于发展初期,行业竞争格局尚在构建中,随着国内工商业储能政策不断催化,各地分时电价政 策落地、峰谷价差拉大,储能投资成本下降,工商业储能的经济性逐步显现,行业也开始快速发展,未来发展空间巨大。 公司作为工商业储能的投资运营商,聚焦于工商业储能业务,为客户提供“研、产、销、投、运”一站式储能解决方案,从前期收资、技术测算、投资建设、系统交付,并网验收、到后期运维一通到底,致力于为工商业客户提供高性价比清洁能源解决方案。公司将持续提升产品品质、丰富工商业储能业务场景、创新工商业储能业务模式,增强公司在工商业储能产品市场的影响力。感谢您对公司的关注! 5、您好!我来自四川大决策,请问公司的风扇和储能可不可以用在低空飞行器上。 尊敬的投资者:您好!公司HVLS风扇产品主要应用在厂房车间、仓储物流以及包括商超酒店、餐厅酒吧、会场展馆、运动场馆、机场车站户外场地在内的公共空间,解决高大空间的通风降温问题。公司储能产品主要用于解决工商业企业峰时用电成本居高不下、停电损失、限 电困扰等问题,通过帮助用户负荷削峰填谷实现峰谷价差收益。目前公司HVLS风扇产品及工商业储能产品应用场景包含低空飞行器生产、制造等环节相关的生产车间、仓储物流等场景,但无法直接应用于低空飞行器。公司将继续加大研发投入,丰富公司产品类型,不断拓展公司产品的应用领域。感谢您对公司的关注! 6、公司的资产负债表状况如何?特别是应收账款、存货和负债水平的情况 尊敬的投资者:您好!2023年公司总资产10.52亿元,总负债2.31亿元,所有者权益为8.21亿元,公司资产负债率为21.96%。其中,应收帐款0.67亿元,占总资产比重为6.35%;存货0.95亿元,占总资产比重为9.01%。未来,公司将继续优化资产负债结构,不断提升公司运营能力,为股东创造更大价值。感谢您对公司的关注! 7、2023年,开勒股份的营收为3.69亿元,同比上升21.27%;归母净利润2685.16万元,同比下降10.78%。请问,公司营收上升但净利润却下降的原因是什么? 尊敬的投资者:您好!报告期内,公司营收上升主要原因是随着宏观经济的复苏,公司进一步加大市场开拓力度,公司HVLS风扇业务实现了稳步增长的态势;同时,公司完成了工商业储能业务的一体化布局,实现了工商业储能业务在市场上的首次亮相,进一步提升了公司的营业收入。净利润下降的主要原因有:一是2023年是公司工商业储能业务的投入期,在团队建设、市场营销等方面投入了大量的人力和财力,对公司整体利润产生了一定的影响;二是公司于2023年实施了股权激励计划,计提的股份支付费用对净利润也产生了一定的影响。感谢您对公司的关注! 8、贵司在保证HVLS风扇业务稳定发展的前提下,积极进行业务战略转型,开始布局并进军工商业储能业务,实现公司业务的多元化、高质 量发展。请问,2023年公司HVLS风扇业务收入是多少?工商业储能业务收入又是多少? 尊敬的投资者:您好!2023年公司HVLS风扇业务收入是2.99亿元,工商业储能业务收入是0.15亿元。感谢您对公司的关注!9、想问一下,公司转型做工商业储能,业绩一直没有明显提升,是没有订单吗? 尊敬的投资者:您好!依托于公司HVLS风扇业务积累的工商业客户资源,公司自2023年起开始正式布局工商业储能领域,专注于工商业储能渠道开发和运营服务等业务。2023年是公司工商业储能业务的投入期,在团队建设、市场营销等方面投入了大量的人力和物力,为 公司后续业务发展奠定了扎实的基础,同时也对公司整体利润产生了一定的影响。未来,公司将继续加大在工商业储能业务上的投入比重,快速抢占优质客户资源,建立一定的市场先发优势,提升公司盈利能力和市场争力。感谢您对公司的关注! 10、想了解下开勒在客户服务和售后支持方面有哪些措施? 尊敬的投资者:您好!公司始终坚持以“制造精良产品,提供优质服务”为使命,不断加强研发创新能力,加大研发投入,挖掘市场和客户需求,为客户提供安全、可靠的高性能产品,同时公司还组建了一只近百人的售后服务团队,为客户提供7×24小时的快速响应服务,切实保护客户利益,提升客户体验效应。感谢您对公司的关注! 11、年报显示,2023年公司的主营业务中,HVLS风扇收入2.99亿元,同比增长15.30%,占营业收入的81.04%。分布式光伏电站投资运营收入0.24亿元,同比增长460.70%,占营业收入的6.48%。工商业储能业务收入0.15亿元,占营业收入的4 .15%。请问,公司未来是否会继续加大在新业务领域的投入? 尊敬的投资者:您好!公司HVLS风扇业务积累了上万家的工商业客户,基于客户资源优势和渠道优势,公司开始布局工商业储能业务,主要 客户群体为工商业客户,与HVLS风扇业务具有较高的协同性。工商业储能行业正处于发展初期,拥有的较大的市场空间,公司在保证HVLS风扇业务稳定发展的基础上,加大在工商业储能业务上的投入比重,快速抢占优质客户资源,建立一定的市场先发优势,提升公司盈利能力和市场竞争力。感谢您对公司的关注!