开勒股份机构调研纪要

开勒股份机构调研报告 调研日期:2024-03-13 开勒环境科技(上海)股份有限公司是一家成立于2010年的环境科技企业,专注于为客户提供高、精、尖的通风降温解决方案。公司在13年的高速发展中 ,自主研发的核心技术始终位于行业前列,拥有56项专利和完整自主知识产权体系。开勒将HVLS风扇产品引入中国,发展成为一个新兴行业,并持续带动行业的发展和盛兴。公司在国内建立了多个覆盖全国的销售服务中心,为国内10000多家企业客户提供了优质服务。此外,开勒业务遍及全球,与诸多世界高端品牌建立了全面稳固的合作关系。未来,开勒将继续研发各类具有广泛市场前景和具有市场竞争力的环境改善类产品,并秉持“一切以客户为中心”和“真诚、尊重;专注、用心”的价值观,持续努力,不会辜负时代慷慨赋予我们的历史性机遇,一往无前。 2024-03-13 董事会秘书卢琪琪,投资者关系陈樟 2024-03-132024-03-13 特定对象调研公司会议室 博道基金 基金管理公司 - 开源证券 证券公司 - 上银基金 基金管理公司 - 彤源投资 投资公司 - 微积分私募 - - 易米基金 基金管理公司 - 银河基金 基金管理公司 - 刘和勇 - - 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、公司HVLS风扇业务开拓海外市场发展情况? 2023年,公司在发展境内业务的同时,也积极拓展海外业务。由于HVLS风扇起源于欧美等发达国家或地区,国外市场对HVLS风扇的认知和认可度较高,在积极开拓境内市场的同时,公司充分抓住境外市场发展的有利时机,发挥自身产品性价比优势,大力拓展境外市场,未来公司将把重点放在对东亚、东南亚、中东、欧洲、北美市场的开发上,加大对展会的投入;公司也在新加坡设立海外运营中心,逐步完善海外运营团队的搭建,增加境外市场销量。 2、HVLS风扇在国外市占率多少?国内外最主要的竞品是哪些企业? 公司不断加大对国外市场的开拓,境外收入的占比不断提高。目前同行业主要从事HVLS风扇业务的其他公司未在境内或境外市场上市,公司HVLS风扇产品产销规模位居国内同行业前列,处于领先地位。 国内外的主要竞争对手有江苏大王通风、深圳恒正通、美国BigAss、MacroAir等。3、工商业储能业务与HVLS风扇业务的协同性有哪些? (1)客户资源协同:公司风扇业务14年来积累了近3万次工商业客户服务,每年有较大的新增客户数量,并且分布在浙江、江苏、上海和广东区域的客户合计占比为50%左右,存在一定的转换空间。 (2)渠道协同:公司HVLS风扇业务有100人以上的销售团队,并且国内基本上都是直销模式,可以对现有的客户进行二次开发。(3)运维服务协同:公司有100人以上的运维服务人员,可以为客户提供7×24小时的快速响应服务。(4)品牌力:公司在工商业领域有十多年的品牌积累和沉淀,可以帮助公司在工商业储能市场快速树立品牌形象。4、公司目前的储能业务的推进情况怎么样? 公司工商业储能业务正常推进,目前公司主要还是基于自己的储能产品,推进场景的运用和落地。公司近期的主要目标是增加工商业储能场景的丰富度,提高工商业储能场景在行业和区域上分布的广度,为公司后续业务的推进提供良好的基础。 5、公司目前储能业务的分布区域有哪些?工商业储能目前及未来的盈利模式是什么? 公司储能业务主要分布在浙江、江苏、上海、广东区域。目前工商业储能的主要盈利模式为峰谷价差套利,未来随着行业的发展,预计还将产生电力市场需求响应、辅助服务及现货交易等模式的收益。 6、储能业务产品的核心零部件来源是哪些? 公司拥有经验丰富的专业研发团队,建立了完善的电化学储能与电力电子研发中心,自研电池PACK设计、RBMS(BMS&EMS集成设计)、物联网云平台、储能产品化集成设计等核心部件,外购电芯、PCS产品等,采用全系统“Allinone”设计理念,实现电池系统、变流器、液冷机组、消防系统一体化高度集成设计。 同时公司“产投一体化”的运营模式,通过场景运营不断推动工商业储能设备的深度研发和迭代优化,打造出更优质的产品解决方案。