2023Snapchat日常运营及品牌营销策略报告

日常运营及品牌营销策略 OverseasSocialMediaStrategy(SNS) 的一些数据 亿 亿 月活用户 高粘性用户每日打开次数 亿 万亿美元 每日使用AR次数用户购买力 Z世代用户占比千禧一代用户占比 汇集高质量买家 欧美、中东市场的服饰、零售、美妆、科技类品牌， 赶紧冲呀！ 北美洲 1.42亿美元 欧洲 1.32亿美元 亚洲&中东 2.57亿美元 我们更容易被亲密好友“种草”，密友对Snap用户购买决策的影响是名人的4倍。 的定位 Snapchat是一款“阅后即焚”照片分享的社交应用，官方的自我定义“是一个能够表达自我、活在当下、了解世界并一同玩乐的应用”，是为与亲密朋友进行视觉交流而设计的。 该应用最突�的特点就是极其注重分享。事实上也是如此，用户使用Snapchat主要原因是为了与朋友保持联系、分享图像以及使用滤镜特效。 用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并将他们发送给自己在该应用上的好友，所发送的内容可以设置1-10s的生命周期，系统会按时销毁，如果你截图的话，对方会得到通知。 随着用户的增长，最初的聊天中慢慢添加了Spotlight、Scan、Story等 功能。 Snap 快照，可以是照片、视频。用户之间互相通信，信息可以是文本、图片、视频等，这些信息被称为Snaps Filters 滤镜，主要有Geofilter和SnapLenses两种滤镜。地理滤镜Geofilter，用户在特地的地方才能使用一些特效。特效镜头SnapLenses是Snapchat软件的灵魂。 SnapLens 专业用语 AR镜头滤镜，让用户在线“试穿”并可以在Snapchat系统内在线下单，75%的Snapchat用户每天都在使用AR滤镜。 Spotlight 对标TikTok的产物，视频片段提交最长可以达到60秒 Stories 故事，是品牌营销推广的主阵地，由多个Snap按照上传时间组合而成，发布的Snap在24小时后消失。 Memories 回忆，Snapchat发布的照片“阅后即焚”，同时也为用户提供的云储存的空间，用户将素材保存至Memories，只要连网就可以在线查看。 SnapMap 用户可以在地图上与朋友分享位置，但是和其他的位置分享应用不同，该定位非常精准。 Game 游戏是Snapchat的一大特色，多数是在线社交游戏，在Snapchat上玩游戏的用户超过近1.2亿。 专业用语 五大玩法、功能 进入应用，在手机下部会显示五个模块，这五大模块就是最基础常用的五大玩法和功能。我们在做日常运营时，乃至在做广告投放， 都是在这五大模块中进行的。 聊天Chat 地图Map 相机Camera 故事Stories 聚光灯Spotlight 相机 的 滤镜 右侧功能键 滤镜效果是可以设计的，设计后可以作为素材进行广告投放，流程如下： 下载安装LensStudio 在LensStudio上设计特效将特效上传至Snapchat 登录网站https://www.snapchat.com/create。选择Lenses，根据提示进行下一步。 在相机里还有一个【回忆Memories】，它相当于一个云 存储系统，保存所有Snaps，还可以当做一个私密空间、备份手机相册里的照片。这个私密性是很强的。 镜头滤镜Lenses是Snapchat软件的灵魂，它会自动扫描人脸自动添加特效。地理滤镜Geofilter，包括添加表情符号、地理位置、天气情况、时间、地域性的滤镜效果等。 右侧功能键是对拍摄图片、视频素材进行剪辑制作的功能选项。素材剪辑完或保存到故事，或发送至聚光灯、故事、好友、地图。 聊天 的 支持文本、照片、视频、音频聊天，也支持语音和视频通话，只能在好友间发送信息，可以和好友进行互动，在“新建聊天”选项可以邀请多为好友进行群聊。 默认状态下，对方看到信息后会被删除，可以设置为查看后24小时删除。 发给对方的信息30天未读，信息会被系统删除。 别人发给你的图片、视频信息需要点击后才能阅读，如果你对图片进行截屏，对方将对收到通知。 你发信息给好友，好友可以选择保存信息，这样，信息就不会消失，同时也可以选择截频，但保存、截频信息都会通知对方。 故事 的 在这里有三个类别的内容： 【好友】好友发布的故事都会在好友栏展示 【订阅清单】你所订阅的频道发布的故事 【发现】系统推荐的内容 userid:246491,docid:145485,date:2023-11-11,sgpjbg.com 地图 的 Snapchat的地图位置显示是全球范围的。 这里下有三个模块： 【我的Bitmoji】可以设置自己的Bitmoji，更换服装 【地点】包含附近热门店铺、景点的推荐；自己收藏过的地点；之前发布Snap时标记的地点 【好友】如果好友打开位置分享，则他会�现在查找好友框，也可以查看添加到地图的Snap 聚光灯 的 Spotlight是对标TikTok的短视频功能，有点赞、转发、投诉等，不过没有评论功能。系统也推荐了热门话题，包括最热的有奖挑战和热门的话题标签。 点赞后，可以到后台的个人资料“我的Spotlight收藏夹”查看过去30天内的收藏夹。 拍完snap后选择发送，并选择Spotlight后出现打钩图案，确定发送即可。进入账号后台可以查看视频的数据表现。 发布Spotlight除了需要遵守Snapchat的社区规则、不要侵权外，还要注 意以下内容： 素材必须是视频； 视频内容不能是产品营销； 视频样式只能是垂直的，最长可达60秒。 的广告展示位 Chat聊天对话MAP地图 全竖屏沉浸式广告，独占用户注意力 自然�现在日常对话中，融入日常使用 广告呈现形式多样，多种互动方式匹配多种营销策略 投放操作简单易上手，只需确立目标上传素材，即可开启 Camera相机中的AR滤镜和贴纸Stories Spotlight 原生广告（Snap广告+故事广告+商业广告） 不同类型广告的主打效果 （橱窗广告+单图/视频广告+AR广告+贴纸广告+商业广告+故事广告） 品牌频道PublicProfiles 可被搜索到的品牌界面，有效增加品牌曝光；专属永久页面，呈现品牌调性； 通过订阅人数的增长，培养私域流量；创建并加深与Snapchat的情感链接 SnapAds 聚焦品牌调性6秒内展现品牌形象，传达与品牌密切相关的信息（明星网红+品牌故事+生活为中心） CommercialAds 树立品牌形象不可跳过的6秒讲述产品or品牌故事 品牌+CTA StoryAds激发好奇心 精心设计故事封面 利用吸睛标题激发好奇心打造清晰有趣的品牌故事 CollectionAds 让产品成为创意的焦点画面风格简洁+动态音效强有力的CTA AR滤镜 深度渗透品牌信息浏览虚拟店铺 试穿体验 品牌建立期 目标-建立品牌意识、提高购买意向 结果-受众触及、网站访问量/应用安装量 策略-目标受众最大化、精确定位品牌受众群体建议-SnapAds+StoryAds、CommercialAds+ARLens 品牌成长期 目标-提升品牌认知度、驱动下单/下载 结果-品牌好感度、购买意向、首次购买策略-充分利用品牌广告和效果广告的爆款建议-SnapAds/CollectionAds、DynamicProductAds、ARLens 品牌成熟期 目标-强化品牌链接，推动忠实用户二次购买 结果-品牌好感度，用户留存、重复购买策略-日常效果广告投放+季节性品牌推广 建议-SnapAds/CollectionAds、DynamicProductAds、ARLens 广告投放大致步骤 初期-准备阶段 明确以下问题：营销目的是什么？ 如何正确追踪客户转化？创意策略是什么？ 第一阶段-学习（14天） 自动竞价定向多种人群 通过不同广告组测试广告展示，用户兴趣和相似客群 投放SnapAds，每个广告组至少5条广告,确保受众超过200万，每天预算至少200美金 第二阶段-测试并学习（30天） 测试自动竞价，目标成本和最高竞价，提升用户触及规模和表现测试不同目标竞价包含：应用安装、应用内购买、应用注册、pixel购买、pixel加购 引入StoryAds、CollectionAds和DynamicFormats，以促进学习 第三阶段-实操（45天之后） 加入新的创意，测试不同素材、CTA和关键信息在Snapchat上为品牌构建最佳实践 用品牌广告吸引新用户 广告活动设置 广告活动 广告组 展示位置、优化、�价 创意一个广告组2-5 获取新客（SnapAds+StoryAds）目标网站转化 SnapAds2-3个相关兴趣，仅支持Demo、余额购买者 自动展示购买、目标花费/自动�价 2-5个短视频（6-10s）或图片 StoryAds2-3个相关兴趣，仅支持Demo、余额购买者 3+短视频或1-3张平面图+logo 再营销（SnapAds+StoryAds）目标网站转化 SnapAds页面访问不包括购买 自动展示购买、目标花费/自动�价 2-3个SnapAds2-3个StoryAds StoryAds页面访问不包括购买 广告活动 广告组 展示位置、优化、�价 创意1-2个模板 获取新客目标目录销售潜在受众 Broad仅支持Demo 自动展示购买、自动�价 素材要求：产品目录 再营销目标目录销售重新定位受众 访问或ATC达30天 自动展示购买、自动�价 素材要求：产品目录 访问或ATC达15天 自动展示购买、自动�价 访问或ATC达7天 自动展示购买、自动�价 感谢观看 欢迎交流 18810698601 javisma@trendinad.comwww.trendinglobalad.com 北京，深圳，苏州，上海