禾信仪器机构调研纪要

禾信仪器机构调研报告 调研日期:2023-11-10 广州禾信仪器股份有限公司是一家集质谱仪器研发、制造、销售及技术服务于一体的规模化自主研发的专业质谱仪器企业,成立于2004年。公司是国家火炬计划重点高新技术企业,也是海外归国高层次人才创业企业。禾信仪器面向环境监测、生物医药、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案。公司致力于建设具有国际竞争力的高端质谱仪器制造企业,并已建有我国专业飞行时间质谱仪器正向研发平台、广东省飞行时间质谱仪(禾信)工程技术研究中心、广东省大气污染在线源解析系统工程技术研究中心、广东省环境保护大气污染在线源解析工程技术研究中心、广东省企业技术中心、广东省禾信质谱院士工作站、博士后科研工作站等平台和中心。 2023-11-10 董事长、总经理周振,董事、董事会秘书陆万里,财务总监李俊峰,独立董 事陈明 2023-11-102023-11-10 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会 ttps://roadshow.sseinfo.com/) 投资者-- 一、活动提问及回复情况 问题1:李总好,请问公司2023年全年预计收入,毛利率,净利润,环保、实验室、医疗行业产品毛利率预计? 答:尊敬的投资者您好,从2023年前三季度看,由于环境监测领域的招投标流程已在正常开展,2023年上半年新签单项目、2022年签单正常执行项目及2022年签单延期执行验收项目均在前三季度逐步执行、验收并确认收入,营业收入同比有所增加。2023年全年收入情况,您可后续关注公司披露的定期报告及相关公告文件。 随着公司竞争对手逐渐进入环境监测领域市场,该领域产品毛利率出现一定程度的下降;同时随着公司逐渐开拓医疗健康、实验室等新的充分竞争领域,且尚未能实现规模化生产,该新业务领域毛利率尚有一个提升的过程。因此综合来看,公司整体毛利率同比有所下降。 在上述毛利率下降的影响下,同时考虑到公司持续开展新产品研发及加大市场推广、新领域开拓,公司的净利润会受到较大的影响。感谢您对公司的关注。 问题2:董事长好,请问公司今年以来公司环保、实验室、医疗业务各自营收占比? 答:尊敬的投资者您好,公司今年来持续深耕环境监测领域的同时,充分发挥在质谱领域已积累的技术优势及品牌影响力,新业务领域订单在持续增长,医疗健康、实验室等领域开始占据一定的市场份额,占营收比重在逐年提升,逐步摆脱环境监测领域对政府采购的依赖。感谢您对公司的关注。 问题3:请问:1、2023年全年预计收入,毛利率,净利润,各业务线毛利率预计?2、全年财务费用、研发费用、销售费用大概多少 ?3、今年,未来三年的财务预计?答:尊敬的投资者您好: 1、从2023年前三季度看,由于环境监测领域的招投标流程已在正常开展,2023年上半年新签单项目、2022年签单正常执行项 目及2022年签单延期执行验收项目均在前三季度逐步执行、验收并确认收入,营业收入同比有所增加。2023年全年收入情况,您可后续关注公司披露的定期报告。 随着公司竞争对手逐渐进入环境监测领域市场,该领域产品毛利率出现一定程度的下降;同时随着公司逐渐开拓医疗健康、实验室等新的充分竞争领域,且尚未能实现规模化生产,该新业务领域毛利率尚有一个提升的过程。因此综合来看,公司整体毛利率同比有所下降。 在上述毛利率下降的影响下,同时考虑到公司持续开展新产品研发及加大市场推广、新领域开拓,公司的净利润会受到较大的影响。2、2023年及后续年度的财务情况,您可关注公司后续披露的定期报告等相关公告文件。 感谢您对公司的关注。 问题4:董事长您好请问:1、今年以来公司环保、实验室、医疗业务各自营收占比?2、公司实验室及医疗行业销售团队人数,往后的 销售计划?3、公司医疗行业几款质谱仪医疗器械许可证的申请进度,预计获证时间?4、公司上海、昆山厂房建设进度,预期投产日期,以及各自主要生产的质谱仪类型? 答:尊敬的投资者您好: 1、公司今年来持续深耕环境监测领域的同时,充分发挥在质谱领域已积累的技术优势及品牌影响力,新业务领域订单在持续增长,医疗健康、实验室等领域开始占据一定的市场份额,占营收比重在逐年提升,逐步摆脱环境监测领域对政府采购的依赖。 2、公司已组建了新业务(含实验室、医疗、公安等新业务)专业销售团队约50人,将重点开拓各应用领域市场。 3、公司目前医疗领域已获得注册证的产品有CMI系列全自动微生物质谱检测系统;已有硬件产品并正在或计划申报注册证的产品有NucMass系列全自动核酸质谱检测系统、LC-TQ系列三重四极杆液质联用仪;正在研发的新产品有新一代微量元素检测系统,拟在硬件开发完成后同步开展医疗器械注册证申请流程。4、昆山产业园预计2023年11月完成竣工验收、2024年投入使用。在现有环保产线基础 上,昆山生产基地主要为公司新增部分医疗领域、实验室领域质谱产品线,有效补充现有产能,完善全国产能布局。 上海产业园已在2023年10月完成主体封顶,预计2024年完成竣工验收。在上海建立产业基地,一方面可以借助相关产业政策的支 持,吸引优秀研发人才,打造长三角区域最具规模的高端科学仪器研发及产业化基地,有效补充现有产能,同时可加快产业链整合,提升公司的产业链上下游协同创新能力;另一方面可以加快在上海及长三角地区的市场布局,深入拓展销售渠道,积累丰富客源。 感谢您对公司的关注。