禾信仪器机构调研纪要

禾信仪器机构调研报告 调研日期:2023-11-28 广州禾信仪器股份有限公司是一家集质谱仪器研发、制造、销售及技术服务于一体的规模化自主研发的专业质谱仪器企业,成立于2004年。公司是国家火炬计划重点高新技术企业,也是海外归国高层次人才创业企业。禾信仪器面向环境监测、生物医药、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案。公司致力于建设具有国际竞争力的高端质谱仪器制造企业,并已建有我国专业飞行时间质谱仪器正向研发平台、广东省飞行时间质谱仪(禾信)工程技术研究中心、广东省大气污染在线源解析系统工程技术研究中心、广东省环境保护大气污染在线源解析工程技术研究中心、广东省企业技术中心、广东省禾信质谱院士工作站、博士后科研工作站等平台和中心。 2023-11-29 董事、董事会秘书陆万里,证券事务代表钟美芬 2023-11-28 特定对象调研,现场参观公司会议室 中金公司 证券公司 - 禾其投资 其它 - 准星基金 - - 一、公司简要情况介绍 公司成立于2004年,是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业,是国家首批专精特新“小巨人”企业;主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”;核心团队入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队” ;研发中心入选国家企业技术中心。 公司坚持做中国人的质谱仪器,用30年的科研积累,19年的创业坚持,持续突破质谱关键核心技术,填补国内空白,使中国成为少数掌握 高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案,目前已成为国内质谱领域的标杆企业。 二、问答交流环节(一)请问公司2023年前三季度整体毛利率同比下降的原因是什么? 随着公司竞争对手逐渐进入环境监测领域市场,该领域产品毛利率出现一定程度的下降;同时随着公司逐渐开拓医疗健康、实验室等新的充分竞争领域,且尚未能实现规模化生产,该新业务领域毛利率尚有一个提升的过程。因此综合来看,公司整体毛利率同比有所下降。 (二)请问公司认为国内与国外厂商在质谱仪领域的研发上存在着怎样的差距?未来公司将如何致力于质谱仪的研发,突破国产和国外质谱仪之间的差距? 1.我国在质谱仪领域的研发、产业化及应用水平均落后于西方发达国家,国内质谱仪市场长期被国际行业巨头垄断。国外厂家在仪器的种类、技术性能、应用水平等方面都具有比较明显的优势。 2.公司基于自身对质谱技术有着比较深入的理解,坚持不断创新,努力向市场提供差异化的产品和服务来提升竞争力,并在环境监测污染源溯源细分市场取得了较好的业绩,未来还将持续在其他应用领域进行创新突破。在应用场景比较相近的领域,在政策支持国产制造的大背景下,公司在国产替代方面不仅有价格优势,还具备为客户提供本地化综合服务的能力。 (三)请问公司具体是通过哪些途径去开拓新应用领域市场的呢? 公司主要产品线不断丰富,产品矩阵不断完善,对新的业务领域,公司充分调研了解市场竞争态势、客户需求、业务模式、产品定价等,通过 引进行业优秀人才并自建营销队伍开拓市场、通过行业经销商实现销售、通过合作(如贴牌等)实现产品销售等相关途径开拓新应用领域市场,提高市场占有率及提升市场份额。 (四)请问公司新产品的布局情况如何? 公司短期内重点在医疗健康领域、环境监测领域、食品安全领域、生命科学领域等研发布局或升级迭代产品,主要产品包括:三重四极杆 、电感耦合等离子体质谱、核酸质谱、车载、在线ICP-MS、农残快检质谱仪、四极杆飞行时间液质联用仪等。 公司总体目标为不断升级迭代保持产品核心竞争力,不断丰富产品线完善公司产业布局,逐步缩小与国际知名企业间的差距。